如何进入美国市场?华为选择“小米模式”

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对于普通的美国消费者来说,华为给他们留下的印象,可能更多是一家因为国家安全被美国政府制裁的中国公司,而不是购买手机时应该留意的品牌。而现在,华为试图去扭转这一印象。

周四,华为在美国推出电子商务网站gethuawei.com,用户能够在上面订购最新的4G Ascend Mate2。这款定位中端智能手机配备6.1寸超大屏幕、1300万后置摄像头,拥有3500mAh电池,售价299美元,支持30天内退货。

作为手机厂商,华为很早之前就进入了美国市场,不过更多的是与运营商合作,提供廉价、无品牌手机。而这次通过在网站直接向美国消费者销售Ascend Mate2,也被看做华为作为智能手机品牌真正意义上进入到美国市场。目前,Ascend Mate2只进行线上销售,没有与运营商合作,手机支持AT&T和T-Mobile网络。

华为美国区总裁许志强接受采访时表示,“在欧洲,华为花了一年半的时间,让运营商接受了华为的品牌”。而这是通过大量的体育赛事赞助和付费广告砸出来的效果。 过去一年时间,华为终端在欧洲展开了大规模的体育营销,今年更是全程赞助了西甲联赛,英超的阿森纳、法甲的巴黎圣日耳曼、德甲的多特蒙德以及意甲的AC米兰。根据数据统计,华为的手机销量在去年增长了一倍,目前欧洲的市场份额占到3%,德国和西班牙的市场份额达到5%。许志强认为,在欧洲,华为已经解决了品牌和认知度问题。

如何解决华为手机在美国的品牌和认知度问题?许志强则是寄希望于数字媒体,通过博客、社交媒体等社会化工具,来推广华为在美国消费者中的品牌知名度。许志强认为,智能手机在市场推广上花费了太多预算,而最后通过产品售价来转嫁到消费者身上,华为则是希望砍掉这一部分预算,从而降低产品的售价,来提高手机的性价比。

瞧,这不就是小米在中国的市场策略吗?现在,华为将它带到了美国市场。许志强表示,未来将有一系列手机型号在网站供美国用户购买。

对于美国消费者来说,华为不存在品牌形象的问题,华为的问题是没有品牌形象,普通的美国消费者甚至没听说过这个品牌。而在基础设施部门多次向美国市场渗透遭遇失败后,华为则希望能够在手机、平板电脑等移动设备的销售上有所突破。

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