买不买?未来三年,你可能会遇到芒果牌电视的强势安利

即将三岁的芒果TV,一口气发布了 7 款互联网电视产品。

PingWest品玩参加了芒果TV在22日举行的发布会,并在会后对芒果TV CEO、爱芒果董事长丁诚进行了专访。一起来看看,你家的下一台新电视会不会是芒果牌的?

在过去几年,芒果TV曾进行过多元化尝试,包括投资主打投影功能的极米电视,投资荔枝FM,更广为人知的,是它利用手中的互联网电视播控牌照,收编了深圳一批白牌盒子厂商。

如今一切都变了,变得自己做硬件都那么熟练。

同为广电系,芒果TV做电视,和微鲸电视有何区别?

本场互联网电视发布会的主办方是“爱芒果”。官方网站显示,这个品牌由“天津阳光美创科技有限公司”负责运营,而这家“阳光美创”成立于2016年10月(也就是2016年8月芒果TV宣布将进军互联网电视2个月后),其股东包括了快乐阳光(即芒果TV运营方)、国美咨询、光大优选和创维-RGB电子。也就是说,“爱芒果”是一家由芒果TV和传统电视厂商、线下电器卖场组建的合资公司。“界面新闻”援引爱芒果CEO刘伟的话称,国美是爱芒果的第一大股东。

这种模式,类似暴风科技、海尔日日顺、奥飞动漫和三诺组建的“暴风TV”,也类似黎瑞刚的华人文化联合阿里、腾讯成立的微鲸电视(华人文化有相当量的资金来自SMG,可以认为SMG也有助力)。好处除集各家所长之外,还可分散商业风险。

严格地讲,爱芒果并非国内首家做电视的广电系公司,其前辈应该是上文提及的、同样有广电系背景、成立于2015年7月的微鲸电视。若说微鲸电视还是上海文广半遮半掩地曲线救国,那么爱芒果这番发布会可算是湖南广电大张旗鼓唱戏了。相比起来,爱芒果和芒果TV的股权关系更直接,品牌logo也几乎一致;同时,微鲸电视虽有上海文广背景,有些产品却用了银河互联而非百视通的播控牌照,至于爱芒果则可以直接用芒果TV的牌照了。

爱芒果有播控牌照和广电总局领导站台。

迄今为止,芒果TV最有价值的政策王牌是手中那张“互联网电视播控牌照”。所谓“牌照在手,赚钱无忧”也是官定游戏规则——此前,芒果TV只给深圳的白牌盒子厂商授权牌照使用权和贴牌logo,如今,它撸起袖子自己做电视了。

而同行的发布会再重磅,都不敌芒果TV请来广电总局视听管理司司长罗建辉——这位国内视频网站和OTT硬件产业的主要监管部门领导,在演讲中亦从来不吝对芒果TV的嘉许。所有这些,都是有着广电系背景的芒果TV的天然优势(连微鲸电视都没这个待遇)。

这场发布会集齐了几乎所有互联网电视发布会的特点。

芒果TV用了“芒果硬了”作为发布会主题、聂玫用了“生二胎”比喻他们的决策背景,但除了这些典型“湖南卫视”风格的营销话术,发布会上更多的是同行的影子。

比如用入门级别的“青芒”系列卖低价,四种尺寸价格从像乐视一样玩买会员送电视的0元购;像小米一样宣称青芒系列是“90后的第一台曲面电视”;像所有同行一样做用高端的“星芒”系列定制电视做粉丝营销;像17TV一样在介绍操作系统、MUI、硬件配置时一带而过;甚至在营销话术上都有“内容生态”这种典型的乐视专属用语……除去这场到处都是同行们影子的发布会,其“牌照+内容+硬件”的商业模式,也与微鲸电视几多相似。

不过面对PingWest品玩“以谁为对标公司”的问题,丁诚表示:“没有也不希望有对标公司,按照既定目标做好自己就行了。”

在未来几年,你可能会遇到芒果TV的强势安利,因为他们计划三年卖出1000万台。

无论是“二胎论”,还是“硬了”,又或从0元到39999元这种令人咋舌的价格差,都无法遮盖惹眼的市场团队。他们喊出了“3年卖出1000万台电视”的口号——不过丁诚告诉PingWest品玩,他原本给经营团队的KPI是3年最低500万台销量,不过后者自定了1000万台的目标。

1000万台电视是个什么概念?

首先,2013年乐视开售“超级电视”,至今三年半,与爱芒果的天猫电器城+国美商城渠道类似,乐视也是线上线下渠道并用,才达到了官方口径的“累计销量为千万级别”,而PingWest品玩从乐视内部人士方面得知,乐视希望2017年单年销量达到700万-800万台;其次,一家“内容+硬件终端”的互联网电视公司,如果销量超过500万台,其影响力和规模即相当于一家省级卫视。

PingWest品玩亦得知,目前爱芒果的营销团队有40多人,预计年内规模翻倍。即使如此,爱芒果在接下来三年内也必须要像乐视TV那样疯狂刷存在感,才能实现1000万台销量的愿景;当然,即便只达到500万台的销量也不丢人,因为这个数据也等于再造一家卫视了。

“500万是非常好的水平了,如果能有这个规模,说明我们的模式得到了认可。”丁诚告诉PingWest品玩,“不过再造一个省级卫视,也得看是多大规模的卫视。”

爱芒果在定价方面也显得较为极端。入门的“青芒”系列,覆盖了从0元到3499元不等的低价位(均不含1500元5年VIP会员费),而“星芒系列”则分别29999起跳,最高39999,至于中间的75寸电视没有公布价格。另外,官方资料中宣称的“金芒系列”也未现身。虽然有入门系列“0元购机+5年会员费”这个看起来铁赔的生意,但丁诚仍然表示,这个价格算是目前行业的“中线价格”,硬件虽不赚钱,但也绝不亏钱。

无论是视频网站角度,还是广电系角度,芒果TV做互联网电视都不算太早。不过好在,市场教育工作已被先行者做好了,甚至大家的降价、产品组合等精算策略也都比较成熟,芒果TV只需利用这一有利环境即可。

现在,只看他们在令人眼花缭乱的网络上和无边的卖场里,如何说服消费者掏腰包了。

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