众筹网站Indiegogo合作关系主管:如何更快为项目筹到钱

Indiegogo算是美国最早一批创办且热度持续增长的众筹平台,与另一个被炒得火热的明星平台Kickstarter难分伯仲。昨天认识了Indiegogo企管部的主管Kate Drane,她兴奋地告诉我她刚升职,新职位会让她接触和帮助到更多全世界最酷最敢想敢做的人。其实,她自己去年还是这群有想法的人之一,并且正是借助Indiegogo的平台筹到了她自己的创业项目资金。结合自己的亲身众筹经历和在Indiegogo工作的经历,她向我分享了几点众筹项目成功的小秘诀。

  •  特别的“开场秀”——个性化视频

Kate给我看了个迄今为止Indiegogo平台上她最喜欢的一个众筹项目的视频“Who Gives A Crap”。

视频中创始人Simon坐在马桶上向“众筹天使”们介绍了这个厕纸项目的内容和意义,最关键的是他说“不筹够目标5万美金我不离开马桶”…结果,他在50个小时后就闪电结束马桶噩梦。Kate总结说,人们支持的是一个有说服力的故事,一个在生活中被乐于谈论的话题,不是产品。所以,众筹项目要有视频(Indiegogo的数据显示有视频的项目要比没有视频的项目平均多筹114%,1-3分钟时长),而且视频要拍得人性化、个性化,让观者有亲近感。Kate说曾经有一个团队,其实已经有风投了,也跑到Indiegogo上建了个项目,财大气粗地拨了1.5万美金拍视频,结果最后反而纠结着怎样让视频看起来不像“大制作”而是“草根”作品…

  • 筹款金额打个小算盘——请亲人朋友先筹上30%

筹款金额的设置绝对是宁可“低就”不可“高成”。统计显示,目标为5万美金到7.5万美金的项目比10万美金的项目平均筹得要多。因为越低的数字,更有可能在筹款期限内越早达到,这样就有了继续筹得更多款项的时间和激励理由,支持者的心理上也会觉得这是个值得支持的好项目。Kate还透露了一个小技巧,私下先给亲人朋友介绍项目并请他们在项目上线后第一时间支持(实在不行自己掏钱),最好能先筹到30%实现“软着陆”(Kate用的词),这样其他陌生人可以看到项目是有进展的,这将是推动项目快速成功的绝对动力。

  • 量力而行——给支持者的“报答”(perk)一定要是可操作、可兑现的

因为众筹平台上的项目并不都是有商业目的的,有些甚至只是请大家帮助自己实现一个私人的小愿望(比如旅行),所以给支持者的“报答”不一定是产品或者服务。Kate说,大家的点子花样百出,有自己DIY做特别的小物品,有写一个“感谢”的字条或者亲自打一个电话说“谢谢”的(那个厕纸项目给支持了5美元的人的回报就是创始人把每个人的名字和感谢的话分别写在一段厕纸上,然后拍照片上传Twitter),甚至还有分享私密的…但是Kate强调说千万不要找一个难以兑现的承诺反倒给自己增添麻烦,她知道曾经有一个比较有名的电影人,在Indiegogo上筹款拍电影,给大家的许诺是为每一个支持了15美元的人亲自出镜录感谢视频…结果,6000人分别掏出了15美元,为此他在项目完成2年后仍然还在给大家拍感谢的视频…

Kate还发给我这张Indiegogo总结的6个可以帮助你筹得更多款项的技巧,与大家分享:

 

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