是的,Instagram也可以变成“淘宝网”

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Instagram,这个在全世界都十分流行的照片类社交应用,在被Facebook以10亿美元收购之后用户数量已经突破了4000万。虽然Instagram本身正在将广告作为当下最重要的盈利模式,但它的用户已经开始在上面出售自己的商品了——是的,它不是一个以电商平台,但依然有用户利用它为自己赚钱。

如果说利用社交平台开店、营销自己的商品,用户们应该都不陌生。无论是在微博上铺天盖地的广告,还是朋友圈日渐增多的售卖或者代购的信息,而越来越多的个人小店也开始在公众平台上营销自己的产品,甚至专门有类似于“微店”这样的应用和众多第三方托管公司做起了基于微信的店铺生意。不过与这些带有明显商业意味的平台不同,Instagram本身只集中在照片上,会让用户更加专注产品本身,更像是精选一类风格产品的精选店。

而利用Instagram出售商品的方式也很简单,通常用户拍下自己想要出售的商品——拍得好看是关键,尤其是突出统一的风格。然后可以在照片中加入价签,或者在照片的注释中加入价格。感兴趣的用户可以通过留言的方式来询问,想进一步了解商品的细节?没问题,Instagram在不久前推出了“直通”功能啊。之后的支付购买流程需要再与店主进行协商,由于并没有保障机制,所以更加需要用户在照片的风格上下功夫来提高购买者的信任程度。

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比如这家名为RADIANCE_HSIN的Instagram账号,就是一间北京的经营复古服饰的店铺。老板来自台湾,他的Instagram内容多是商品照片、服装搭配,几乎都是店内出售的商品,并且照片的滤镜风格统一调成怀旧的效果,使得账户看起来更像是一个服务风格的服饰杂志。如果其他用户对哪件商品感兴趣,可以直接联系店主,上门购买或者采用汇款的方式。店主自己说,虽然现在重心仍然在实体店铺,没有开通淘宝店,但是仍然有很多的顾客是被Instagram的照片找到的,也会有不少顾客询问价格之后采用汇款邮寄的方式购买。虽然看起来有点“倒退”的意味,但是几百张风格统一的照片和实体店铺的存在给人的可信度要高于一间淘宝网店。

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而这家名为FOXANDFAWN的店主则是一位来自纽约布鲁克林的女士,同样出售一些服装。每件商品在注释中会标出价格,方便关注他的人来询问。据他讲,在大概一年半的时间里面发布了7000多张照片,有3000余位粉丝。开始的时候只是为了方便一些朋友购买,渐渐的开始有全国各地甚至海外的人通过电话或者Instagram来联系他,现在从Instagram上引入的顾客达到了20%~40%,而在天气不好的日子里面,几乎90%的销售额来自于Instagram。

来自时尚网站Refinery29的Connie Wang认为,之所以Instagram能够让用户忍受并不便捷的购物体验,是因为比起Facebook这样的更加像软广告的平台来说,Instagram更加有亲和力。这样的方式更加适合一些小的、个人的店铺,你可以在商品的照片中夹杂一些符合生活气息的照片,让用户感觉你也是一个活生生的用户而不是一个商业气息浓重的商家。

除此之外,很多的用户也开始在Instagram上出售个人的闲置衣物,二手衣物的交易行为在欧美国家来说十分常见,大家会拍摄自己闲置衣物的照片,然后加上#shopmycloset的标签,其他人只要搜索这个标签就能找到全部的内容。Instagram的高管也表示,没有计划限制用户将应用用作电商用途,只要用户发布的内容并非垃圾广告信息就可以了。

虽然Instagram并非一个电商或者营销为主的平台,由于大部分用户创造得内容是“精美”的,以至于就算有一部分的广告和营销在里面,也不太会给人别扭,突兀的感觉。细心经营,不但能帮助小店主提高销售业绩,还能营造出更高一点的“格调”。

部分图片及信息来源于:Bits

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