iPhone 8/X 双双跌破发行价,可苹果应该还是笑开了花

上次我们发完《苹果的第一次「饥饿营销」,就给黄牛和国产厂商们上了一课》后,得到了不少反馈。

一部分人觉得我们是抱起大腿来吹捧,另外一部分人则说我们是苹果高级黑。不过,我们也倒是听到了苹果内部的一些反馈——

他们认为,对于我们说苹果在预订前搞媒体的营销手段、之后搞饥饿营销销售一气呵成,其实本来就是一些媒体这段时间内自发渲染这款新品有多难抢,跟他们没有关系,主旨是——「我们并没有搞什么饥饿营销的。」

好吧,饥饿营销搞没搞可能已经并不重要了。重要的是,那一天人们真的是挺疯狂的。

在招商银行信用卡中心公布出两小时 20 亿的交易额之后,不少媒体就在第二天纷纷发出了「传 iPhone X 在 5 小时内销售出了 550 万台」的新闻。

先说 550 万台,是一个多么惊人的数字?

550 万台是一个什么样的概念,我给大家简单介绍一下。

iPhone 的竞品 Android 机皇 Galaxy Note 8,截止到发稿,正好有新闻宣布它在发布后的一个多月的时间内,Note 8 才在韩国本土达到了 100 万的销量,而 iPhone X 是 5 个小时 550 万(不确定地区)。

而在 2016 年的首月单月,OPPO 最畅销机型 R9s 凭借月销超过 300 万部的数字创造了中国智能手机单品销量的历史之最。

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2017 年上半年的业绩报上,华为 Mate 9 系列发货量超 850 万台,P10 系列发货量超 600 万台。这些对比还不够的话,比如说,如果对比另外的产品…… 恐怕有些厂商单品的整个生命周期也不会超过 550 万。

550 万台,如果按照客单价最低 8388 元计算,苹果 5 小时的收入是 461.34 亿。461.34 亿强大到大概可以让苹果迅速的并购几家 AI 公司,补足你们所说的苹果的短板之类的……

苹果不光可以被证明销售速度超越全世界的竞品,也可以说是吊打曾经的自己——虽然在 iPhone 7 时代,也就是去年苹果宣布不再公布 iPhone 的首周销量,我们也可以从资料中查到——

比如 2014 年,iPhone 6 及 6 Plus 首发的周末在全球创下了 1000 万部的销售记录。

2015 年的 9 月 30 日,也是在首周,iPhone 6s/Plus 销售量达到了 1300 万部,销量创历史新高。据了解,这一次中国内地苹果 6s/Plus 首周销量大约在 300 万台左右;

然而 iPhone X 的首发还是崩盘了啊……

从 2016 年开始,苹果不再公布 iPhone 的首周末销量。

对于 550 万这个数字,苹果官方也并没有确认这条信息。不少分析人士认为,第一批预售不可能有那么多,但他们依然认为这次预售很疯狂。

人民网的一篇稿子提到——IHSTechnology 中国研究总监王阳认为,他预计首批预售销量在 150 万台左右。

截至发稿前,iPhone 8 自然不用多说,iPhone X 已经在各个电商渠道出现了第二日破发的情况,很可能是因为它赶上了几大电商平台的双十一预售……

比如在 SMZDM 的推荐栏里——iPhone 8 别说破发(跌破发行价)了,简直不能看了,豪斩千元大甩卖……

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今天也有不少朋友纷纷给 PingWest 品玩(微信号:wepingwest)发来他们在京东、唯品会的最新订单截图,最便宜的 iPhone X 当属这个……

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苹果 iPhone X 破发,第一反映就是苹果啊,不行了哟!

这波破发,其实也正是因为赶上了电商购物节价格战的刺激消费。不过,虽然我们都看到的是 iPhone 8/X 双双破发的惨象,但你得知道苹果的算盘却是依然打得响……

根据最新的一条分析师预测显示,苹果在截至正式预售后的 3 天内,已经拿到了 1200 万台的订单。而根据这位分析师的另外的一次预测,iPhone 8 的前三天的销量是 400 万,iPhone X 是 iPhone 8 系列的 3 倍。

如果我们可以对比刚才提到的数字——iPhone 6 系列首周创记录的 1000 万台;iPhone 6s 系列首周的 1300 万台,我们粗略的估计——iPhone X 的表现还是很符合苹果预期的吧……

我们非常非常保守的计算,如果只按照 150 万台的销量以及最低 8388 元的客单价预计,苹果首批预订的收入达到了 125.82 亿。首批预售也超出了 Note 8 在韩国本土一个月的销量。如果按照 1200 万的 3 天销量计算,苹果的 3 天收入已经超过了 1000 亿。

当然,对比 Note 8 已经不是什么重点,重点是它 8388 元的客单价。

重点是——苹果 iPhone X 定价万元,但你依然买起来觉得不疼不痒……

当然,仅仅是这几条新闻放在一起已经值得玩味,这说明——苹果 iPhone X 全面超越了 iPhone 8 新品的销量,有点侧面回击不少人对于苹果销量下滑的质疑;苹果 iPhone X 破发速度极快,很可能已经开始大面积铺货。

但重点是——苹果让你掏钱买了 iPhone X,并且这次还让你比之前掏的钱更多了。

大概是从 iPhone 5 开始,苹果的产品一直就盘踞在 5288 元,iPhone 6 Plus 推出的时候,价格初探到了 6000 元左右。iPhone 6s/6s Plus 以及 iPhone 7/7 Plus 虽然配置有一些变换,但总体上价格没有太大的改动。

和成本相关,苹果一直在提高 iPhone 的售价,但苹果依然希望自己的利润率不受影响

和成本相关,苹果一直在提高 iPhone 的售价,但苹果依然希望自己的利润率不受影响

iPhone 6s 的时代,苹果破例推出过 iPhone SE 这种产品。那个时期段的苹果,考虑的更多的是换机节奏,压缩供应链的成本,达到最大规模的利润。说到底苹果当时是在新的价格区间内摸索一下新的换机节奏,强调的是运营效果,而并非产品力,其实也是在体现「大小机」这个概念。

如果按照苹果大小机的策略,小机的价格应该被控制在 5000 元价位段——iPhone 8 推出的时候,苹果按照 iPhone 常规的价格节奏定价。

但本该保持在 6000 元档的 iPhone X 却一下闯进了 9000 元档。

而之后发生的一系列事情让本该负责走量的 iPhone 8 系列哑火,而尝试新价格区间的旗舰 iPhone X 却一下火了,狂销千万台……

9000 元档其实是什么手机?大概也只有那些手工打磨、重金属材料、看起来外形异形、追求另外给自己贴符号的手机才会把价格定在万元左右,iPhone X 的推出直接导致了苹果手机进入一个新的价格区间——就是别人旗舰都好不容易冲进 5000 元的时候,它已经跑进 9000 元了,并且还卖得不错……并且利润还是历代最高……

iPhone 8 破发、雪崩降价,对 5000 元档的其他旗舰机有没有影响?

当然,iPhone X 侧面的「黄牛热销」已经证实这款产品已经成功了一大半了。

苹果方面,也为了想让你尽快拿到这款手机,后来也有几条新闻非常的有意思,比如说:

有条新闻说——从 10 月中旬开始,苹果就一直在提升 iPhone X 的产能,有供应链消息称 iPhone X 已经扩充至 35 条生产线,日产量约 25 万台,一周就是 175 万台。预计 10 月底会扩至 50 – 60 条生产线,11 月底扩至近 100 条生产线。

然后又有消费者说——苹果已经向前调整了他们的订单发货时间,有的从四周后发货调整到了两周,而之前很多在两周内发货的,也有人表示很可能会在 3 号当天拿到。

回顾这件事的条线你会发现,你大概经历的是——听到 iPhone X 难抢能赚钱,去抢——参与黄牛,抢了才发现,很好抢——抢了就抢了,收到再看看吧——一些人因为时间、或是黄牛价值太小取消;一些人嫌苹果订单太久——苹果 iPhone X 已经准备好提高生产——很多人会提前收到。

至于目的么,尽可能猜测一下——可能是为了让你尽快拿到用,或是尽快留下以及转卖出去,重点就是促成交易啊,别等太久。

对于苹果,卖出去就是好。

Samsung Galaxy Note 8 Photo by Hao Ying-6

其次是,即使是 iPhone X 热销,iPhone 8 破发雪崩,但 iPhone 8 的存在似乎也有它存在的使命——无可否认,那些盘踞在 5000 元档的旗舰手机们才是真的可能会受到 iPhone 8 雪崩的影响。

想象一下,4000 多块钱的新 iPhone 有没有吸引力?

比如,之前咬咬牙买个 3000 多块钱的手机的人,其实再加一千就可以用上原本应该 5000 多元的 iPhone 8 了;

对于想体验 A11 爆炸性能的人,比旗舰 iPhone X 便宜 4000 块钱的 iPhone 8 也不错;

之前想花钱买个索尼的人,其实几乎不用加钱换 iPhone 8 了;

那些 5000 多元的 Android 旗舰,在可能已经更便宜的 iPhone 8 面前……

重构苹果 iPhone 的价格区间

从苹果的换机节奏、每年的出货量上来看,每一年,苹果一般都是按照一大步和一小步(或一退步)的方式走路——多走了一步,就对预期重新回调;少走了一步,可能就会激进创新,走回步调。

而这次的 iPhone X 和 iPhone 8,最该走量的 iPhone 8 因为没有达到 iPhone 6s 的换机预期,而成就了 iPhone X。

而最应该难产的 iPhone X 却「意外」地走俏,苹果正在加快订单。

可能是苹果意外的意外吧,一下就成就了两件事情。第一,苹果成功杀进了 9000 元档旗舰机区间;第二,苹果被迫降价,原本雪崩的产品和那些 S/Note 系列旗舰机们一定程度上构成了错位竞争,提高了竞争优势。

毕竟现在 4000 块钱买个国产手机都很常见了,何不加 800 上炸裂 A11 的 iPhone 8 64GB。

要说影响。如果这种错位竞争的模式一旦证实可行,那么 iPhone X 将来或许会成为苹果的一个系列也说不定,那么 iPhone X 二代的价格可能会继续停留在 9000 元档,而 iPhone 8 系列的升级版将不再是旗舰手机,并对竞品保持一定的吸引力。

重点是,苹果的万元机成就已经达成——iPhone X 已经在为苹果突破利润的天花板。无形中,你不光买了新 iPhone,甚至,你可能已经在忽略它涨价的事实了……

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不过,目前并不知道 iPhone X 的真实预订量,以及分析师口中所说的销量数据是否属实,苹果官方也未对这一新闻作出回应。目前也并不清楚,这些订单中有多少人是黄牛,或者选择在中途退掉订单。截止发稿前,苹果中国也未对 PingWest 品玩(公众号:wepingwest)的问询做出具体回复。

不管怎么说,苹果真的做到了——不光能让你继续买新 iPhone,还做到了让你加价买,甚至加价抢。

一万元的手机都能随便买了,下次尝试做一台一万多的手机吧,争取也让大家抢起来。

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