文丨明宇小姐

编辑丨一萌

你一定听说过《马男波杰克》这部“致郁系”动漫——没听说过也不要紧，它和《纸牌屋》有同一个爹，那就是Netflix。最近，以原创剧享誉各国的Netflix终于宣布了新的中国市场计划：和中国第一大视频网站爱奇艺展开内容合作。

不过奇怪的是，这次合作的公布流程有点反常。

按以往套路，往往是国内合作方先抢跑，但Netflix却不按常理出牌，先于爱奇艺公布了相关消息：25日上午，Netflix副总裁Robert Roy在印尼举行的年度APOS会议期间，宣布了将要与爱奇艺合作的消息。美国媒体“Variety”（《综艺》）援引Netflix发言人称，这是一项新协议，无法提供更多的细节，比如Netflix内容何时首现在中国市场。

到底发生了什么事，让有着诸多优良自制剧的Netflix，这次为何急不可耐？

一场“事先张扬”的秘密合作

从公布流程来看，Netflix与爱奇艺的这场内容合作特别仓促。

因为国内媒体发现，在25日上午Netflix和Variety曝出消息之后，爱奇艺方面依然守口如瓶。

PingWest品玩（微信公号ID：wepingwest）得知，25日上午，爱奇艺刚把终版协议寄出，准备在双方签字、尘埃落定再宣布，不料Netflix这家美股上市公司，竟然在一场会议期间就公布了这个爆炸性消息。“没见过还有这么不按常理出牌的上市公司。”业内人士向PingWest品玩表示，这太意外了。

12小时之后，带着仅有的3部剧、1部动漫以及1部真人秀，Netflix与爱奇艺的合作正式确认，PingWest品玩择选了一些关键细节如下：

爱奇艺与Netflix达成的合作集中在剧集、动漫、纪录片、真人秀等领域的内容授权。首批片单包括《黑镜》《怪奇物语》《心理神探》三部热剧，《马男波杰克》系列动漫，以及竞技类真人秀《终极怪兽》。

另一个可资证明的细节是，官方宣布合作之后，首批片单还未在爱奇艺上线，这几部片子均为2016年甚至更早年的内容。目前，在爱奇艺搜索“黑镜”，仅能搜出预告片，搜索“马男波杰克”，出现的是B站的片源。

对于《黑镜》第4季、《怪奇物语》第2季和Netflix新剧《心理神探》等内容，官方新闻稿的措辞是“有望双平台同步独家播出”。这意味着，双方的更多的合作内容还没有敲定，甚至还有变数。

对于双方的收益分成方式，官方新闻稿更是只字未提。PingWest品玩向爱奇艺方面求证，对方给出的回复是“目前能说的只有这些（新闻稿内容）”。

Netflix到底在急什么？

作为一家以租借电影录像带起家的互联网视频公司，如今的Netflix市值已超过600亿美元，其最诱人的故事，当属它的优质原创剧吸引来的付费会员业务，不过这家视频网站也面临诸多问题。

4月18日，Netflix公布了今天第一季度的财报：该季度营收26.37亿美元，比去年同期的19.58亿美元增长34.7%；净利润为1.78亿美元，比去年同期的2800万美元增长536%。

收益增长不错，但用户规模增长却未达预期。Netflix全球流播放服务用户数净增加了495万人，低于去年同期的增长（674万人），未能达到分析师平均预期的新增用户数532万人，同时也低于公司本身预期的新增用户数520万人。

另一个困境是现金流。Netflix的现金流已经连续九个月为负，其中2017年Q1达到 -3.43亿美元（约合人民币23.6亿），总体现金流亏损4.22亿美元（约合人民币29亿元）。

而在宣布与爱奇艺合作的前一天，Netflix公布了10亿欧元（约合11亿美元）高级债券融资计划，至于用户内容的扩张。债券的利率、赎回条款、到期日等具体细节还没确定。在这个时间点宣布与爱奇艺合作，Netflix必然希望能拥有更多谈判的筹码。

这种伎俩Netflix已经玩了不止一两次。过去，Netflix先后传过被万达、阿里收购，与乐视、华数传媒、百视通合作，传闻曝出的时机要么是发财报前后，要么就是准备融资的时候。

这一次，Netflix又得逞了，至少从股价上如此，截至周二收盘，Netflix股价大涨5.79%。

过去，我们习惯于中国公司对标国外公司，来证明自己做的是个生意，这一次反转了——原来懂得讲故事、画大饼的不仅仅有中国公司。

作为《马男波杰克》和《纸牌屋》的爸爸，Netflix还有更多困境

这些年，我们习惯了讲国内视频网站盈利的困境，其实，国外的视频网站日子也没好过多少。

用户规模大、付费用户增长迅猛的中国市场成为了Netflix不得不考虑的增长点。2016年年初，Netflix公布新的扩张计划就包括中国。

可是，进入中国市场需要集齐相关视频牌照，包括网络文化经营许可证书、视听许可证、广播电视节目制作经营许可证、公网安备等8个，绝大部分牌照并不对外国企业开放。

去年年初，Netflix CEO里德-哈斯廷斯(Reed Hastings)就曾对媒体透露，与中国监管部门的谈判正取得进展。一年过去了，Netflix选择了与爱奇艺合作，也间接证明了获取牌照的难度。

选择与爱奇艺合作，而不是自建网站对Netflix来说也更划算。经过7年的发展，爱奇艺已经坐稳了国内视频网站的第一阵营，在《盗墓笔记》《老九门》等热门自制剧的带动下，付费会员已经突破2000万（数据截止日期为去年6月）。

如果爱奇艺上线更多Netflix优质内容，那将是一门还不错的生意。