大学生的福音?京东“校园白条”要让学生们先消费后付钱

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8位赤膊上阵的性感男模,转身回到幕后再出来,这些男模变成了支着Surface的电脑极客、拉着行李包的商务人士、抱着熊玩偶挂满奶嘴的暖男奶爸……

京东试图用这种特殊的开场秀和随后的“励志”视频,告诉现场的媒体,“这一切都可以通过京东白条实现”。京东金融消费业务战略高级总监许凌说:“新的消费时代来了,不同的理念出现了。在新的时代,我相信明天,但要就现在。”

他进一步阐释,京东消费金融要做的是金融快消品,这是与耐用品相对的方式。以此适应和培养网购用户通过白条,养成多频次消费的习惯。

自三月京东“白条”产品上线,用户能够在授权的额度中可以先消费购物,京东允许用户在消费后的30天内还款,还可以选择比信用卡费率更低的分期付款。时隔半年,这样的购物福利已经有了一定的数据反馈:京东白条开启后,白条用户的订单数量增长了33%,月消费金额增长了58%。所有的白条用户中,有55%的用户使用了分期付款,分期付款的商品客单价,比非白条用户的客单价高出50%。

白条用户被京东称为白条客,其中有近80%的用户为80、90后。似乎京东想借机“推波助澜”,很快京东要向学校用户推出“校园白条”产品:校园白条将为大学生提供先消费后付款的信用服务——学生凭借学生证、身份证、借记卡,就能直接在京东金融App上申请开通,授信金额在2000-5000元之间。产品首先将在移动端上线,目前在一些高校已经展开试点。

大学时代,是一个人养成购物习惯的重要阶段,京东可能想要以此培养大学生用户的在京东“借钱消费”的网购的习惯。另外,京东金融还将会逐步开通在移动端的“白条”申请、激活、查询和还款功能。

类似“讨好大学生”战略其实并不新奇,支付宝在2013年,就在高校布置支持支付宝的自动售卖机、打通校园一卡通与支付宝间的联系,支持支付宝对校园一卡通的充值;另外,还支持了近百所高校用支付宝缴纳学费。

许凌还表示,除了京东白条、校园白条,京东还要给更多垂直领域的用户,推出更多的定制的白条服务,差异化地服务各类人群——包括旅游达人、汽车车主、家居家装人群;甚至企业用户直接通过“京东金采”,“透支”进行企业消费,做办公品的采购。京东称通过平台的数据给不同用户授信,不同的类别额度也不尽相同。

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