为了多卖Kindle,亚马逊居然去天猫开店了

现在,亚马逊在天猫的Kindle官方旗舰店正式上线。也就是说,从天猫也能够买到官方的Kindle电子阅读器和Fire平板电脑系列,以及相关配件。并且,在双十一期间,New Kindle售价498元,Kindle Paperwhite第二代售价898元,都比亚马逊中国官方价格便宜1元。同时当天,Kindle Fire HD 7.0平板售价449元,相当于亚马逊中国官方价1099元的一半不到,不过限量500台。

另外,天猫Kindle官方旗舰店开通了天猫分期服务,可以选择3、6、9期。购买New Kindle,每个月最低只需要还58元。当然,亚马逊中国在天猫上出货的Kindle都是采用亚马逊自有的物流系统。

那么,对于有着网购平台以及品牌号召力的亚马逊中国来说,为什么还要选择在双十一登陆天猫,选择搭竞争对手的顺风车,来销售Kindle系列呢?

在我看来,首先,天猫商城巨大的市场份额,以及双十一期间巨大的品牌影响力是最关键的因素。根据中国电子商务研究中心监测的数据,截至2014年6月,天猫商城占到中国B2C网络零售市场的57.4%,第二名是京东,占到21.1%,小米网成了第三大B2C电子商务平台,占到6.5%。然而,亚马逊中国,只有1.5%的市场份额。

除了天猫作为网络购物的巨大入口,占据中国B2C市场的一半多份额,背后有着2.17亿的移动月活跃用户。另外,天猫分期购的服务可能也是吸引Kindle到天猫开设旗舰店的重要原因。

如果用户通过天猫分期购,分9期购买售价正常价499元的Kindle电子书阅读器new kindle,也就与天猫签订了《天猫分期服务合同》,用户需要在每期还款日前支付58.76元,账单日较还款日会提前7天出账单。如果用户在还款日前未还清当前应还金额,会产生相应的逾期费用,逾期费用按当期未还金额的0.05%按日收取。

通过3、6、9期这样的分期服务,第一个,能够拉动用户的消费欲;第二个,能够实质性地降低用户购买的门槛。亚马逊中国也希望借助天猫分期购的服务,来为Kindle系列获取更多用户。

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