如果你有女朋友，面对她的梳妆台摆放的玲琅满目的化妆品，你一定不清楚为何有这么多而且也分不清有什么区别。但是如果你是程序员，一定能够轻松分辨出青轴白轴茶轴...但是，如果你认为男性的恋物情结如此单调的话，那不妨试试这个App：

Less 部分用户分享的好物截图

Less，是分享新奇酷产品和使用体验的社区 KnewOne 旗下的一个新产品。下载后打开，呈现在首屏的便是精致的配图和错落有致的文字和品牌标签。看了第一屏，你便忍不住往下一直翻阅，仿佛在朵颐一顿好物大餐。因为你发现终于有了一个世界，大家与你那么相同。之前你喜欢的那些好物或许发在朋友圈完全没人理解，甚至认为你在炫富，但在这里，你能找到同类。

其实，大部分男性像女性一样，他们也有恋物情节。只是不好意思或不方便晒出来，并非大家看到的他们发的朋友圈照片背景，只有苹果电脑而已。而 Less，或许是一个适合男性或是爱物的人晒物的好地方。

Less 的整个界面非常简洁优美，首页左上角可以选择查看关注的人，或是精选的内容或是往期活动总结成的专题。在搜索的页面下可以可看到正在进行的官方活动，热门用户推荐和大家在看的好物。点击正中央的透明的淡蓝色星球则可以分享自己拥有的好物。内置的滤镜据现在负责 Less 的沙昕哲介绍都是他们自己调出来的。

产品细节设计的相当有少女心

“这些用户很孤独，因为他们身边没有那么多人可以和他交流分享这些东西。有些也不适合晒朋友圈，因为很多人不能理解，甚至标上价格和品牌，会觉得你在炫富。”KnewOne 的联合创始人沙昕哲这样告诉PingWest品玩的作者。

“比如我们的用户刚刚晒的这个Tumi的包。”甚至还有用户晒了下面这张...

当被问及Less 与其它图片社交平台有何不同，会怎么引导用户的时候，沙昕哲建议可以看看 Less 不定期举行的活动，便是在引导用户的一部分。

“我们会做一些活动来引导用户使用这个功能，主要是晒物的活动，比如晒你的 Line 周边。”

嘻嘻，其实这个平台也还是有不少女生的

PingWest品玩的作者简单地采访了现在在负责 Less 的 KnewOne 联合创始人沙昕哲，关于为何有Less这样一个产品，以及他认为的“好物”该是什么样（以下PingWest品玩简称PW，沙昕哲简称沙沙）：

PW：KnewOne 是怎么想起来做了这样一款产品呢？

沙沙：简单地说就是发现对于追求生活品质的用户，想买东西，成本是很高的。这个成本不止是商品的价格，而是很难从一大把的东西中找出好的产品。

曾经有个例子，就是一个朋友想买把好椅子，几千块那种的，但他花了一个月才挑出来一把适合他的。

PW：Less通过标签的方式帮助用户找到好物么？

沙沙：我们通过 UGC 的方式找到好的产品，通过标签的方式让用户可以更深入的了解。UGC 就是用户分享自己看到或者买到的好产品，这个主要是之前 KnewOne 的基础。

PW：Less 看起来与 nice 很像，加标签和介绍会不会让晒物变得繁琐，提高门槛呢？

沙沙：我们是故意让这个门槛变高 因为这些好东西其实并不容易被发现 所以拥有的用户会很有成就感，所以我们把这个分享的页面做的很好看，同时信息很充足。这个信息会帮助其他的用户做购买的判断。

（可以参考前文的 Tumi 包配图）

PW：早期种子用户是来自KnewOne还是？

沙沙：对 种子用户是 KO（KnewOne）的，有一半吧，我们从 KO 找个几百个，让他们进来之后，后面就没有再导 KO 的用户，我们发现用户分享东西的质量都很高。

PW：用户把 Less 里的内容分享出去（微博或微信等其它社交平台）是出于一种怎样的动机呢？（因为他们之前分享也没人理解）

沙沙：Less 里的东西其实是可以分享出去的，只是用户会有选择性的。所以算是朋友圈的一个补充，所以简单的说，普通用户在 Less 上是看其他有品味的人是怎么生活的，可以学习，让自己也向着那个方向前进（手段就是买买买）。

PW：所以未来会加入导购哈？可以理解为Knewone客户端么？还是说二者有区别。

沙沙：导购现在也有，不是太明显。因为我们背后是有一个数据库，这个是我们在维护的。所以下一个版本用户可以自己填写购买链接或者线下购买的店的信息。网站和 App 的目标其实是一样的，我们现在叫做“银河系好物指南”。网站和 App 的差别主要是形式上，App 更方便用户分享、交流、购买

PW：Less 是如何定义好物的呢？如何把这个概念明确传达给用户？

沙沙：其实我们并没有定义好物，好物都是由用户筛出来的。所以我每天会在上面看到大把的用户分享的东西，让我会很想买。

PW：这个产品本身与其它图片社交平台的区别是通过引导来区分的是么？

沙沙：其实用户进来看到就会发现这个社区里主流的不是晒自拍，其实是偏男性（特质）的一个社区，对物的喜好，对生活品质的追求，而不是简单的约X，当然实际肯定有。

PW：你认为你们的用户是怎样的一批人呢？

沙沙：我们用户群主要是90后，就是对品质生活，对个性有追求，相对消费能力强一些，但也不需要特别有钱，但还是有很多很有钱的用户。

关于产品数据方面，会看到现在用户分享的质量都很高，活跃度首周留存35%这个还不错，但日活其实没有一般的产品高，也说明这个产品是用户需要的，但是频次没有那么高。

PW：所以低频次，变现的话有考虑么？

沙沙：变现倒是还行，一是我们自己本来就可以做电商 也有个淘宝店（外包运营）；二是我们可以和高端的品牌合作。直接导购目前收入并不多，好物这方面决定了产品的毛利空间比较大，因为溢价比较高。因为这类东西其实通常不是淘宝爆款，否则也没必要来这里晒。所以购买渠道还是一个有价值的信息，对于想买的用户来说是刚需。

PW：推荐一些你认为的好物呗。

沙沙：行呀我给你看我的 Less