没有“人口红利”的LINE,国际化倒越走越快:3个月在印度获得1000万用户

即时通讯工具LINE在官方博客上宣布在印度用户超过1000万, LINE CEO Akira Morikawa接受《The Times of India》采访时说LINE在今年重点关注用户增长,希望2013年底在印度的用户数超过2000万。根据LINE公布的官方数据:LINE在印度市场发布至今的视频通话增长3200%,Sticker的使用增长1800%,讯息增长700%。”

LINE是韩国互联网公司NHN旗下的日本分公司推出的一款产品,但在它全球超过2亿的用户中,只有20%的用户来自日本,80%的用户是来自日本以外的全球市场。在这些市场中,LINE并非代表来自欧美的互联网“主流文化”,也无法依托自身产品线的“人口红利”和推广渠道。这比起亚洲另一款知名的同类工具微信(WeChat)有着超过5亿用户,但其中80%以上都依靠在中国市场的“人口红利”获得形成了鲜明的对比。它是一款从用户结构上真正实现了国际化(国际用户数量是微信的1.5倍以上)。PingWest曾制作了一张关于LINE全球化的信息图,你也可以看到我们与LINE的北美及欧洲市场负责人Jeanie Han谈及LINE的全球化计划

LINE在每个国家和地区都做了定制化的Sticker试图绕过语言障碍,再配以选择当地知名的明星合作电视广告。这看起来是一种比较传统的市场推广方法,但是你可以看到的是,LINE把每个国家和地区的增长都单独列出来,说明他们并没有把一些地域或文化相近的国家合在一起当作一个市场,而是针对每个单独的国家或地区都有定制化的发展计划。之所以可以在短短三个月里在印度获得1000万用户,一方面和印度市场已经超过日本、成为继美国、中国之后全球第三大智能手机消费国密不可分,同时也是其在统一战略下,细分于每个市场的国际化战略的胜利。

根据公开的资料,LINE是在今年7月进入印度市场的,在三个月内获得1000万用户,Akira Morikawa说LINE在印度市场投入了超过10亿日元的市场推广费用,按照LINE的全球化推广模式——“定制Sticker+本地明星代言+电视广告”,LINE已经与宝莱坞演员Katrina Kaif签约,Katrina Kaif将担任LINE的形象代言人,她的第一支电视广告将在10月11日(印度传统节日排灯节)在印度电视台上线,同时也将在LINE中上线专为印度用户定制的,以Katrina Kaif为原型的Sticker。

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除了这些“标准动作”,还有具更特色的印度本地化。在明星代言以外,LINE在印度还做了更多的事,涵盖了手机预装、本地音乐定制以及电影合作等方面

  • 和索尼合作,在旗舰型手机Xperia Z1和Xperia C 中预装LINE,同时进行联合市场推广(Xperia系列是在印度销售最好的智能手机型号之一);
  • 索尼音乐将在LINE上开设官方账号,为用户提供不同流派和语种的音乐,包括宝莱坞、印度流行音乐、泰米尔语、泰卢固语、旁遮普语等印度部分地区语言的音乐以及国际流行音乐;
  • LINE还将和宝莱坞电影继续合作,包括《Krrish 3》和《DHOOM:3》等电影,LINE将提供基于这些电影的“独家内容”。

根据LINE今年第二季度财报,这家公司的53%的收入来自应用内的游戏,贴纸(Stciker)销售的收入只占27%。其中增长速度最快的国家和地区包括日本、泰国、台湾、印度尼西亚和西班牙。由于LINE是在7月进入印度市场的,LINE在印度的增长情况还无法在财报中显现出来。

 

 

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