电梯里碰到公司高层很尴尬?像每个创业者那样准备一份“电梯游说”稿吧

李开复曾为国内创业者普及过“电梯游说”(Elevator Pitch)的含义:“比喻可以30秒在电梯里把一个产品或创意说清楚。”这种随时随地能把创业计划书简洁有力地口头表达出来,并能引起听者的注意乃至共鸣的能力是需要你的提前准备和反复练习,以及你对自己正在做和将要做的事情了然于心和绝对自信

我自己在硅谷遇到的许多创业者,有一些真能在开场两句话就激起我想要深入挖掘的兴趣,而有一些则语序混乱甚至还会脸红…从这样的人的眼睛里看不到闪光的东西,又怎么会相信他们在做很酷的事情呢。

其实,时刻为“电梯游说”做好准备的态度和精神不只是创业者需要,LinkedIn负责产品和用户体验的高级副总裁Deep Nishar认为——职场里的每一个人都需要

Deep举了个例子:员工Joe走进一家自助餐厅,发现公司的高层Sally就站在他面前。Sally主动同Joe微笑并问好“你最近怎么样?”,这时Joe的反应可能会有三种:

  1. Joe回答说:“我很好,你怎么样?”然后不知道继续说什么的Joe埋头开始玩手机…
  2. Joe低声含糊地回答说“还行”,然后…没有然后了…Joe自觉尴尬地捣腾起手机。磨蹭了几分钟找到个烂借口说突然想起有件特别重要的事情需要办,赶紧逃离了高层的气场…
  3. Joe神采飞扬地回答说:“我非常好,Sally,你怎么样?对了,你一定很高兴听到这个,最近我们组又快完成目标任务了,如果今后有你的支持我们能做得更好…”

很明显第三种是最好的反应,但是Deep说大多数人在面对这种场景的时候会是前两种反应。

不知道是不是Deep最近自己遇到了类似的员工而发出感慨,他告诫说,除非你是个口若悬河的即兴演说家,否则在没有准备的情况下,你几乎不可能在这种临时场合跟公司高层展开真正的互动对话。而往往是这样的一次谈话就可能让你从众人中脱颖而出。

所以,Deep呼吁大家暂时别瞎搞手机了!每个人都赶紧花上15分钟准备这样一份“电梯游说”稿:

  • 快速过一遍你正在做的,从公司角度出发最重要的项目。Sally或许会对你怎样为公司即将举办的员工长跑比赛做锻炼感兴趣,但她更想知道的是你怎样为公司即将发布的新产品找到了一群新的目标消费者;
  • 清楚知道手中项目的进展,在介绍的时候要客观和真实。如果项目有什么困难,千万别让Sally觉得所有事情都进展顺利;同样,也千万不要在这种场合向Sally吐槽其他团队或者部门的不是…记住,Sally是来餐厅吃午餐的,别让她在刀光叉影间还要为你解决这样的问题;
  • 想想有没有哪个同事在项目上帮了你很大的忙,不要吝啬你的赞美之词。因为很快你对同事的慷慨赞许就会传到他的耳朵,他会对你感激并帮助你取得更大的成功;同时,想想有没有什么简单的小事是Sally可以帮你的,比如请她想想手下的部门里有没有谁刚好有技术和经验可以帮忙解决你手上项目遇到的棘手问题。

你的“电梯游说”要真实,要简洁,还要自信,当然前提是——要有准备

 

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