编者按：不知道中午吃什么？打开微信小程序，查看附近美食推荐，简单粗暴直接下单；异地朋友过生日，不知道买什么礼物？打开微信小程序，挑选一张礼品卡，好友瞬间收到微信惊喜......上线一周年，被称作“移动互联网下一站”的小程序，彻底火了。小程序平台到底怎么玩？如何才能在众多小程序中打造出爆款？小程序如何变现？无数觊觎小程序的互联网从业者和创业者经常被这些问题所困扰，渴望在其中找到新的掘金方向。

2017年12月16日的品玩Live首次线下课上，多会＆番茄土豆创始人，顶级产品专家孙亮，结合自身丰富经历，剖析经典案例，从微信小程序平台特点到如何进行付费转化，全面系统地剖析了小程序，为互联网从业者玩转小程序指引了方向。如果错过了线下课也不要紧，我们提供了精编版本回放，让大家用最短的时间获得最精髓的观点。以下为其中一部分的课程笔记，点击链接或扫描底部二维码可观看完整课程视频。

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微信小程序有三个最适合切入的场景：

第一个场景，线下通过二维码扫码进入的场景。比如在公交站等公交车的时候，你扫一个二维码就能打开一个小程序，就可以知道你要等的那趟车大概多久之后会来，它是一个典型的在线下有一个特定的场景，基于地理位置和需求，然后通过二维码来触发，用小程序来解决。

第二个场景与社交相关。微信具有社交的属性，可以用它来做一些和社交有关的应用。比如朋友印象开发了大量基于群和朋友圈分享的社交应用，它们每一个几乎都在一个星期不到的时间达到了千万级用户的规模。朋友印象就利用社交去引爆了传播。

第三个场景与支付有关。以前要做一款支付的产品，通常要去连接支付宝或者微信，很麻烦，但通过小程序，不管是去连接还是让用户去支付，都变得非常轻松，也不需要额外的跳转和绑定。如果是和支付有关的东西，用小程序来实现，转化路径就很短，转化丢失率就会降低。

摩拜单车，应该是使用量最多，用户规模最大的一个小程序。它在2月份的时候就做了小程序，3月份的时候据说有超过一多半的用户是从小程序进入的。之后的比例也一直是小程序超过原生的App。今年双11的时候，拼多多的交易额据说是超过了京东，说明它利用群聊来做传播确实是做得很好。再者就是星巴克“用星说”，它利用了卡券支付和好友关系，你可以很轻松地买一张咖啡券送给朋友。饿了么小程序有一个非常有意思的地方。如果一家店的店主愿意，饿了么会给他生成一个自己的店的小程序，也就是说，如果他有门店，你恰好就在它附近，当你点开附近的小程序时，就可以看到这家店，可以在里面去点单，甚至是叫外卖。饿了么通过这种方式，给平台上的数十万家店生成了数十万个小程序，然后从附近的小程序这个入口来获取大量的流量。

你可能会觉得饿了么做的小程序已经够用了，但其实我觉得用小程序第三方平台我们可以做的更细化一些。比如饿了么是给所有的商家做了小程序，它可以垂直去做，比如只做饮品，专门针对它去做到场点单，排队排号，个人偏好是否加糖，也可以提前保存偏好，下次点外卖的时候可以用，去店里买的时候也不用再和店家沟通。还可以基于小程序可以做一些社交营销的方案，比如像星巴克的“用星说”一样送券或者送折扣给朋友，打包一个垂直领域的解决方案，然后卖给垂直领域的商户，其实可以有竞争优势。

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