欣然以“企业家”自居罗永浩终于学会了怎样做生意:卖手机壳

中国智能手机圈子热衷于学习苹果,在发布会舞台上演讲的每个 CEO 都有一颗乔布斯梦,以至于“雷布斯”、“贾布斯”的名号流传于世。但他们努力学习了这么多年,却被一个后来者抓住了苹果式产品和销售策略的核心。这个后来者就是锤子科技的罗永浩,这种策略名为剃刀与刀片(Razor and Blades)。

可能是被打脸了太多次,罗永浩已经欣然接受了这一现状,言无不以“企业家”自居,不止可以给前辈雷军道歉认错(见头图),为了卖手机什么都做得出来。这位前英语老师昨晚(2015 年 10 月 19 日)在北京召开了又一场手机发布会,将全北京的文艺青年齐聚一堂。

这次发布会上公布的,是老罗以及他的公司里只有 18% 的员工喜爱的“文青版”坚果手机。这些手机从大的外观和硬件配置上和 8 月份发布的坚果手机并无太大不同,但在背板的配色上选用了色彩饱和度更低的 8 种配色,分别为远洲鼠、落栗、苏芳、石竹、枯草、柳煤竹茶、锖青磁、鸠羽紫。

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除了背板之外,手机的塑料材质中框和面板的颜色不再是纯净的白色,而是一种类似于旧报纸泛黄的颜色。这种配色风格在罗永浩看来,更加符合文艺青年的审美。

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坚果手机普通版的 8 种配色 x 2 种存储空间版本,再加上文青版的 8 种配色,让锤子科技的机型版本数量瞬间增加到了数十款。为了控制这种情况,新推出的文青版将只发售 32 GB 存储空间版本,售价 999 元和普通版相同。

罗永浩还花了非常多的时间在台上讲述为什么要将“情怀”背盖的项目继续下去。大多数听众自然是被致敬伟大事件与任务的情怀所打动,而不为所动的少部分人也明白这家公司沿用“剃刀与刀片”的策略是纯粹追逐商业利益行为——毕竟就连罗永浩自己也承认,现在是个企业家,做任何决定都要为投资人考虑。不管怎样,备受好评的“情怀”背盖还将继续销售,种类将比过去更加多样,锤子科技会挑选更多知名的艺术家、音乐家进行合作推出特别版的背盖,但每款背盖的数量仍然有限,罗永浩指出,如果发现有卖得特别好的,卖光之后也会再版生产。

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现在的智能手机公司,如果不说自己是生活方式公司,简直就不知道该怎么卖手机,锤子科技也不例外。罗永浩在发布会上还宣布,将限量推出一些和文青版坚果手机配色相同的 T 恤衫和帆布鞋,并和 Vsonic 合作生产售价 199 元的配色耳机。

只是,罗老师,您这样的配色在十天里有八天雾霾的北京穿,您真的不觉得土吗?

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新发布的“文青版”坚果手机已经开始接受预定,10 月 27 日开始在官网、天猫、京东和苏宁易购等渠道供货。另外,电信版和部分消费者期待的黑色版坚果手机(黑色背盖+黑色中框+黑色面板)也将在 11 月 11 日开始销售。

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