怎么跟业界大佬约一次免费咖啡?

在网上流传很久的一种说法是:跟任志强约一次午餐需要45万,约到史玉柱的价格是213万。而跟巴菲特喝一次咖啡,这个数字要变成3456789美元。

听上去,要免费跟大佬约一次咖啡的代价有点高。但是现在,脉脉为职场人士约见大佬们提供了一种新的途径。如果你有真材实料,这些“咖啡时间”不仅免费,大佬们还会付给你“咨询费用”。

分众传媒创始人江南春是第一个这样实践的大佬。作为一个传统传媒公司的掌舵人,江南春正面临着向移动互联网转型但又无从下手的困惑。在跟奇虎360互联网公司创始人周鸿祎等人聊过天之后,他找到了另一个解决自己吸收互联网经验的方式——通过脉脉CEO林凡的介绍,江南春开始约见一些互联网行业精英。

一方面,他能够通过与这些人的聊天获取许多互联网领域的知识、经验,找到一些灵感来源;另一方面,如果遇到合适的人才,他会主动提出合作或者将其挖到自己的项目当中。

对于被大佬约见的人来说,“收获”也显而易见——除了大佬们需要支付的聊天“工资”之外,他们还可能收获的是一个创业、入股的机会,一些大佬的投资支持。

这样的付费咨询模式被称作“大佬的咖啡时间”,是职业社交app脉脉的一种新尝试。

简单说来,脉脉会围绕招聘、商业合作和专业合作三个核心,打造一种“按时间付费”的商业模式。就是HR招聘人才需要付费给面试者,企业约谈合作需要付费给提供方案的人——也许最终的合作没有达成,但在林凡看来,人才的时间和经验应该被转化为可量化的金钱。

而脉脉都会从中抽取一定的“佣金”。为了人才筛选的可靠性,脉脉还会为此种约见提供专门的“牵线”经纪人。由他们对“顾问”的专业性做出评估,并帮助他们与大佬、企业议价。

实际上,从2014年10月份开始,脉脉就已经开始了咨询业务的尝试。据林凡介绍,从最开始一个月的10单,到三个月后的100单,脉脉已经能够通过促成此种“约见”,达到月100万的收入。

看上去,这样的模式在江南春身上初见成效。他已经约见了20位左右的“咨询顾问”,他们主要的职业是产品经理和技术人员。他很享受与这些人的交流,甚至有时候会特意回放聊天录音。更重要的是,江南春从这20位咨询顾问那里,既能够物色到合适的人才,又可以挖掘一些自己中意的投资项目。

脉脉目前拥有220多万用户,所有的用户都是咨询顾问的候选人。林凡有一个大胆的估算,“如果能够将‘人脉对接’这个市场做大,应该能够达到一年几十亿到一百亿人民币的规模。”

虽然这种模式能否顺利促成脉脉的商业化还有待验证,但不管怎么样,有“真材实料”的职场精英们,除了不停约见投资人和猎头外,或许现在有了另一种自我展示、以及寻找新机会的方式。

题图来自:Shuttersotck

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