Zynga现在的日子并不好过。股价大跌、高管离职、游戏表现低迷、和Facebook“分手”……在这样的背景下，Zynga CEO Mark Pincus（马克·平克斯）突然出现在了北京——这看起来很容易被演绎成一个充满自恋意味的“萎靡的美国公司寄希望于中国新市场”的样板故事，但是事实上并非如此。

北京不是平克斯亚洲之行的首站地（之前他还去过印度办公室），而且他仅仅在中国停留一天，主要的日程安排是和高管开会、宴请优秀员工——既没有出席公开活动，也没有高调的露面。采访仅邀请了少量媒体参加，平克斯在回答了大概七八个问题（约半个小时，还包括翻译的时间）后，就匆匆离开前去开会，这让这次采访看起来像是一次例行公事的访谈，而非精心策划的曝光。

也许是因为长途飞行的原因，平克斯看起来有点疲倦，和照片上一样，他个子不算高，身体很健壮，脸却显得消瘦，谈到自己的公司，无论是取得的成绩，还是遇到的困难，他都很平静——只除了采访中途窗外突然传来大声的“加油”时（别的公司在搞活动），他兴奋地跳下了座位去窗边拍照。

这一切都很难让人相信，这就是平克斯以Zynga CEO身份在中国的“首秀”。他上一次来到中国时，还是1990年代末，扎克伯格还没上到哈佛，Zynga也远还未诞生。而现在，平克斯谈的也不是和Facebook“亦敌亦友”的关系了：无论是说起Zynga的独立情况，还是糟糕的股价，他的回答都会落到移动游戏上来。

比方说，他会以现在已经在移动端有7000万活跃用户来证明，他们已经开始减轻对Facebook的依赖；比方说，他对去年公司财务表现和股价的反思，主要都是和移动游戏相关。

“我对我们的财务表现和股价都不满意。主要是三个原因：1. 我们新老游戏都没有持续提供让人兴奋的价值。2.我们的用户向移动端转移的速度比我们认识地要快。3.我们需要让游戏多平台化，要提供PC到移动端的完整体验，这很难，但必须要这么做。”

显然，对于现在的Zynga来说，无论是要摆脱Facebook的阴影，还是提振业绩，移动游戏都已经成为唯一的良药。

巧的是，平克斯此次来到中国，恰逢中国办公室星佳推出了一款新的移动端卡牌游戏，《War of the Fallen》。平克斯对中国办公室的评价很高，他说，这里的成长速度比其他办公室都要快，以《灵异阴阳录 Ayakashi》为例，这款由日本工作室研发、但是在中国办公室接手运营后发扬光大的卡牌游戏，成为了Zynga有史以来ARPU值最高的游戏。所以，在日本工作室裁员并关闭后，中国工作室却增长到了180人，并且换了新的办公室。

不过《灵异阴阳录》的成功，对于Zynga来说，是一个新的诱惑。社交游戏的低ARPU值、以及小屏幕带来的广告限制，都让社交游戏变现的难度加大，难道Zynga真的要转型重度游戏？对此，平克斯的答案很坚决——NO。

平克斯把游戏分成两类，一种是Hardcore Game（以下简称硬核游戏），比如手柄类游戏、MMO和端游，而另外一种，则是Zynga一直以来倡导的Mass Market Game（以下简称大众游戏），特点是更休闲，针对更广的人群，而且增长迅猛。

硬核游戏是笔大生意，但是竞争性太大；平克斯说他们要做的是，让大众游戏变成人们的日常习惯，让新加入的用户喜欢这种体验，并愿意在上面花钱。“就像星巴克一样，从小咖啡店做起，把咖啡变成了每人每天的一部分。这是海量用户的效果。”所以，即使Zynga推出了一些硬核游戏，平克斯希望的仍是能让这些硬核游戏，比如《灵异阴阳录》，能拥有海量用户。

平克斯认为，Zynga在游戏方面的创新主要就是社交化的部分，比如在还未正式推出的《你画我猜》第二季（DrawSomething 2）里，他们的改进就集中在鼓励用户交流方面，用户将会有自己所绘图片的Feed，同时还提供热门图片等，“就像Twitter、Instagram和Facebook一样。”而且，他还吸取了微信等应用火爆的原因，决定加大群组和社区的因素，减少一对一的玩法。

他并不赞同社交游戏在移动端收入低的看法。他说，FarmVille2的游戏，就有超过800万的日活跃用户、2500万-3000万的月活跃用户，而且ARPU值都翻倍了。所以挑战反而在于吸引更多用户投入到游戏中。

在平克斯看来，今后的发展趋势是硬核游戏和休闲游戏相结合：休闲游戏里有硬核游戏的机制，而硬核游戏也会变得更加社交化。“比如这次新推出的War of the Fallen，”平克斯说，“比起社交游戏，这款游戏的产品质量和美术方面是领先的，然而比起硬核游戏，它的用户体验又得到了简化，加进了更多社交因素，更容易和大部分人一起玩。”

对于Zynga来说，移动游戏除了产品本身，渠道也是一个新问题。考虑到之前和腾讯的良好关系，现在微信开放在即，二者很有可能会再度合作。对此，平克斯不愿正面回答，只透露已经和本地平台开始测试， “在中国，我们会和本地平台合作，在其他市场也是。任何提供大量用户或者社交游戏的平台都很适合Zynga。腾讯是一个重要的合作伙伴，我们之前的合作效果也不错。”