美图手机,就是每个精致女孩的保温杯

“美图卖的是什么?是个标签,和锤子一样……”

我的朋友W君这么和我说的时候,我感觉他在骂人。

毕竟美图是家市值近百亿美元的大公司,就算是老股东近期抛了一些干股套现,需要和锤子这种拿市政府投资续命的公司放在一起比么?

他接着往下说:

“美图和锤子,是少有的两个在以手机品牌定义人的时代终结之后,依然能够作为标签的手机品牌。”

前两年苹果刚进中国的时候,在苹果刚一发售就换上新版顶配的机型,是许多“成功人士”和“有品位人士”的必修课。为了能在第一时间用上机器,这些人不惜在首发之后加价3000从黄牛的手里拿到机器,目的就是能在社交圈子里占有一席之地。

现在的iPhone已经没有这样的魔力了,连黄牛都懒得搭理iPhone——“谁进谁赔”成了iPhone在黄牛界的口碑。

但有两个牌子继承了苹果的衣钵,一个是锤子,另外一个是美图。这可能是目前标签化最明显的两个手机品牌。

“锤子还要看,如果你看这个人一台iPhone一台锤子,那iPhone是拿来用的锤子就是一个标签。如果只用锤子,也可能是穷。但如果一个女孩子用美图手机,那么几乎可以断定这女孩至少有一个以上的小香包,而且包里肯定还有一个iPhone。”

之所以有这样的认识,是因为他为女朋友加价买过美图手机,2次。

其中一次是今年美图发布的“美少女战士-限量版”,这款手机上线的当天就立刻售罄了,一时间价格比官网贵出5000元。

时隔两个月,你在淘宝上买这款机器依然需要加价500元。但在帝都的名媛(女)圈子里,如果发售后一周内没拿到机器,你在闺密圈子里都会被冷嘲热讽“男朋友不行,换一个吧”。

美图手机就相当于中年男子手里的保温杯,不用保温杯泡枸杞,约等于损失两个肾了。

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我线下见到美图的机会不多,一次在乔福芳草地、一次在后海、一次在工体酒吧街,无一不是那种在室内还戴着变色蛤蟆镜的女孩。

我搜了一下我朋友圈里提到过美图手机的人,大约有这么几个:一级市场的投后、北京某高尔夫球场的销售经理、一个链家高端地产(卖四合院)的中介……

这个标签非常明显了,大抵就是去年微博上那个宣称一个月要花12.5万的上海8.5分精致女孩吧。

美图是一家让渴望美的人变得更美的公司——这个Slogan和美图过往的种种营销,让一部分人觉得这个标签的价值是负向的,是“胸大无脑”是“头发长见识短”是“物化女性”。

直男最喜欢这样的标签,因为这样能让他们省钱,他们一边说“我就喜欢什么妆都不画的你”,一边对着杂志上粉厚的掉渣的明星说“你看这种自然美是最好的”。

一个“物化女性”的产品,瞬间变成了干翻整个直男癌世界的火炬。

当负向标签内化的时候,它就成为了某种正向的动力——为了不被人指责背名包坐地铁,为了不被人指责只是个花瓶没有实力。只能让自己努力成为那种经常出入背着LV、戴着梵克雅宝也不觉得突兀的场合的人。

可以说,是非常励志了。

你给女朋友买不起Prada的风衣、Chanel的包包和Stuart Weitzman的鞋子也就算了,还不让她买DIOR小蓝瓶、SK-II精华液和辣妹儿贵妇霜,都忍了。

相比这些真的能让脸变得好看的东西来说,你连女朋友要个能在照片里看起来好看的设备都不买。这就不是直男了,是直男癌。

 

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PingWest著名网穷贾大方老师有个这样的精致女孩表妹,有一次他们俩一起去看电影,相约看电影的时候不要把手机拿出来。

2个小时后从电影院出来,大方老师没有耽误任何事儿,她表妹在欧洲出差的男友因为“2个小时没回消息,以为她生气”打了个飞的回国了。

她也曾经是花高价从黄牛手里买美图手机首发的用户之一,买到之后还兴高采烈的拿着两张贾老师看起来完全一样的照片说——

“美图手机拍出来的自拍,和美图秀秀P出来的就是不一样。你看这个鼻子,看起来特别自然。”

这个表妹小时候学了钢琴和跆拳道,高中的时候去学了爵士舞过了段时间自己做了舞蹈班的老师,大学时贾老师和她一起去健身房健身,然后过了段时间表妹自己就去开了个健身房。

她现在在金融公司工作,“一个月也就花几万块”。和“上海8.5分女孩”标准虽有出入,但着实已经迈入精致女孩的范畴。

和她在一起,你会觉得她是那种随时会说出郭采洁名台词——“没有物质的爱情就是一盘散沙,都不用吹,走两步就散了。”——的上等人。

贾老师觉得,可能只有这样的精致女孩才能看出美图手机自拍和美图秀秀自拍的区别。

然而对于这样的精致生活来说,美图手机只是一个起点。美图今年上线了一个内容电商平台——和小红书、网易考拉不同,美铺虽然叫内容电商但其实没什么“内容”。

既没特别low的床单晒货,也没有那种代购发的“实地拍摄”,更没有许多内容电商里喜欢搞的什么专栏、科普。

美铺里全是官方旗舰店、明星棚拍、模特特写。品玩还写过一篇文章,叫《美图上线了电商App美铺,但它离变现“太近了”》,说的就是这个App太急着挣钱了,一点都不接地气。

但美铺逛起来其实似曾相识,给人一种15年前的崇光Sogo的感觉。

简单来说,就是日韩的基本款根本挤不进去,首页推荐一水儿的Dior、Valentino、DG、Coach……

再具体来说,就是去掉无价值用户最喜欢的ZARA、H&M、优衣库和杰克琼斯之后的西单大悦城、上海IFC和广州丽柏广场——你逛这些商场的时候是不是只在一二层买快时尚,6~7层吃个连锁网红爆款美食?

哦,你已经不是美图的用户了。

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20岁的精致女孩用美图手机,30岁的精致女孩晒名包名表和男朋友的名车,40岁的女人要在自己供职的上市公司官网里,晒一张未经烟火熏染还被SK-II改写了岁月的高管公关照,50岁是儿女斯坦福的PhD录取单……

很多女性的“成功之路”止步于对名包名表的追求,就像很多男性的“成功之路”止步于一个保温杯——手握保温杯并不代表着手握权力,但手握权力的秃顶男子都手握一个保温杯。

而美图做的就是一个筛选器的生意,它是从十几岁小姑娘,到三十多岁即将步入中年的所有女性对成功和美好的想往。它的业务一层一层的在岁月中剥离出女性群体里最有价值的那群用户——十几岁用美图秀秀,二十几岁用美图手机,三十几岁用美铺买奢侈品,四十几岁可以买美图的股票。

中国针对女性的全生命周期产品太少了,以至于你在未来几年想要推广一款化妆品、一款女士的箱包服饰、一款奢侈品,美图是个绕不开的渠道。

抛开这些不谈,美图秀秀这款产品也是过去10年里唯一没有“火一把就死”的相机App——尽管每年都有几个新的“神级”修图软件刷屏朋友圈,但最终留在许多女生手机里的依然只有美图秀秀。

相比之下,我觉得美图的股票还挺便宜的,一台美图手机的价格能买将近300股。

40岁的精致女孩们可能早就已经开始抄底了。

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