20亿听起来很吓人,实际上魅族需要10个迪信通

4 月 23 日,魅族和迪信通召开发布会,双方签署了一份 20 亿的销售采购协议,由于魅族一直以来都已线下销售为最主要的渠道方式,为此投入了 4 亿进行售后建设,同时准备在 2015 年内搭建 1000 个形象网点,即使如此,与全国最大的手机专卖商迪信通比起来还是有些捉襟见肘。

其实手机厂商跟手机零售商合作本来没什么新鲜的,本来手机就是要拿出来卖的,卖场也是开放的态度,知名品牌拿来卖也没什么不好的。不过关键是这份价值 20 亿的销售采购协议。首先它是一份协议,不是合同,其次它是一份销售采购协议,虽然没有协议细节我们无从考证,不过销售量、出货量、产量等等这些很难分辨又经常被厂商拿出来戏耍的词语其实大家已经很熟悉了。

那么 20 亿代表一个什么样的量级呢?拿魅族最低价的魅蓝来讲,699 的售价大概要 280 万台,而最贵的 MX4 Pro 售价 2399,20 亿大概是 83 万台。那么平均下来,迪信通要承担魅族大约 180 万台手机的销售采购。这个量级跟迪信通与酷派的协议差别不算很大。

在魅族接受阿里巴巴投资之后,给出的销售预期是 2000 万台,按照魅族副总裁李楠的说法,这当中有 20% 也就是 400 万台来自于线上,剩下的 1600 万台都要依托于线下渠道,协议签署之后,迪信通将承担 10% 多一些的销售任务,这么算下来其实这份协议也就没有那么耀眼了。

实际上,论手机线下销售的份额,在 2013 年的时候,国美和苏宁就已经超过迪信通分列一二位,之所以排名第一也是对比手机专卖来讲,既然魅族的线下店铺数量比不过这些传统卖场,那么必然还有 7,8 个 20 亿的协议要签署才能完成他们的销量预期。

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