基于地理位置的在线广告牌,陌陌上线“到店通”服务

“别和陌生人说话、别做新鲜事、继续过平常的生活、胆小一点……”陌陌的新广告之外,他们所做的不仅是产品定位上的变化,还有商业化上的新尝试。

陌陌上线了新的服务“到店通”,这是针对线下商家的一个广告平台。商家可以通过这个平台来编辑自己的广告到陌陌当中,陌陌会根据地理位置进行广告投放——它将出现在用户“附近”的信息流中。而用户同时可以与商家进行互动,例如预订餐厅等。而陌陌,便通过从商家收取费用来获得盈利。

比起表情、游戏等增值服务,到店通是陌陌首次利用积累起来的用户资源,与地理位置进行商业模式的开发。而为了尽量不伤害用户体验,所有在界面当中商家广告信息和用户信息将有明显的区别。商家所需要做的只是在陌陌上进行申请、填写信息、设置地点、选择投放半径和时间。

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到店通的运转方式并不算完全创新:作为中间平台,一方面收集线下商家的广告数据信息,另外一方面将其按照地理位置投放到用户的“附近”列表当中,这个模式早就被街旁、微博等平台利用。其中陌陌提供的只有用户数量、地理位置和行为习惯。

作为广告平台,收益自然是一项关键的内容。同时,也是商业化成功与否的考量。

陌陌COO王力告诉PingWest,到店通采用的计费方式是结合CPM(每千人成本,也就是按浏览收费)和CPC(每点击成本)的方式,首先会根据地理位置来确定线下厂商广告的覆盖人群及其中活跃用户,然后再计算有多少用户实际点击了广告信息。折算之后大概商家要为每个点击承担不高的费用,至于每个月算下来一个商家要承担多少费用,由于上线时间比较短,现在还不能给出数据。

之所以采用这样的方式,是因为他们认为对于线下商家来讲,直观的“有多少人看到了我的广告”和“有多少人点开了我的广告”会更加的直接好接受。不过出乎预料的是,二、三线城市线下商家的注册数量要超过一线城市的,为此陌陌有在考虑未来除了根据地理位置来投放广告,会加入更多的方式来提高人群的覆盖范围。

到店通算是陌陌第一次利用已经积累起来的资源进行的商业模式尝试。与此同时,陌陌已有60%的用户动作是发生在熟人之间的,陌陌希望下一步做成为用户提供包括交友、本地服务、线上线下内容包罗万有的信息平台。而这个平台的成熟时机,或多或少影响着陌陌未来上市的节奏。

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