Q2营收占比58%,直播业务真的拯救了陌陌

正如陌陌最新的宣传片《做一只动物》所示,这个曾经以“约炮”著称的 App 希望勾起人们内心深处最本能的冲动。在寂寞难耐的深夜,它创造了一个陌生人的社区,鼓励你去搭讪附近的人;另一方面,在直播火热的当下,它努力打破信息的不平衡,让你可以关注到主播的一眸一笑。许多观察者都没料想到,陌陌基于 LBS 与社交属性的直播策略竟然成功了,高粘性用户很容易就转化为高付费用户,这直接反映在凶猛增长的业绩数据里。

8 月 16 日晚间,陌陌(Nasdaq: MOMO)公布了其 2016 年 Q2 以及上半年业绩。财报显示,陌陌第二季度净营收为 9900 万美元,同比增长 222 %。其中,直播业务共产生营收 5790 万美元,占比总营收的 58% ,比上季度增长 371%。可以毫不夸张地说一句,直播已经撑起陌陌收入的半壁江山。

PingWest品玩此前曾梳理过,陌陌从 2015 年 9 月开始直播业务,从精英直播切入,逐渐开放全民直播,然后改版升级产品,并不断降低主播的进入门槛。2016 年 4 月,在陌陌最新 6.7 版本的更新中,陌陌“直播”入口的优先级被提升到了次主帧的位置,标志着陌陌正式发力直播业务。

Q2 财报显示,陌陌二季度的支出为 8520 万美元,成本和支出的增长主要是来自主播分成、推广直播业务的市场营销支出、直播打赏带来的支付渠道费用以及宽带成本。

如今,陌陌的注册用户超过 2 亿,截至 2016 年 6 月 30 日,陌陌的月度活跃用户数为 7480 万人,Q2 直播业务的付费用户达 130 万人。

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如果你长期关注陌陌直播,你会发现许多面容姣好的主播极具亲和力,观众也大多彬彬有礼,双方有良好的沟通互动,但直播间的在线人数并不突出。这与大众所理解的秀场直播铺天盖地嗖嗖地送出“保时捷”、“游艇”的画面,与直播平台之间烧钱抢地盘的印象大不相同。

这是因为基于多年社交的经营,陌陌已经积累了相当多的优质用户:与其他直播平台相比,陌陌的用户比较年轻,乐于接受新鲜事物。其次,这些用户多是带着社交需求而来,收入都比较高,即使收入不高也很舍得花钱。

“陌陌没有把人气作为恒定的标准。可能直播间只有十个人,十个人都聊得嗨,每个人都愿意消费一百元,这就有一千元。可能在别的平台,一万人的房间里面只有一百人愿意掏钱,而且每人只愿掏一元,那总共才一百元。陌陌用户的 APRU 值(平均每个用户每月贡献的业务收入)明显更高。”一名不愿透露姓名的陌陌员工如此向 PingWest 品玩解释直播业务高速增长的理由。

“这就跟追星似的。你看到喜欢的主播可以 follow 她,关注她的动态,哄她开心给她送礼物,她或许还会回过头来关注你。如果你们是在同一座城市,聊得来还能线下约见面。甚至,喜欢同一个主播的人们在同一个粉丝群里面还能相互熟络,成为朋友。”

社交属性确实让用户的粘性、活跃度以及付费意愿变得更高。假设 7480 万的月度活跃用户能有 10% 的转化,人均的 APRU 值为 100 元,那光直播业务的月流水就有 7 亿多。

直播以外的业务增速也不差。Q2 移动营销的收入为 1660 万美元,与去年同期的 670 万美元相比增加 146%;会员订阅的收入为 1560 万美元,与去年同期的 1480 万美元相比增长 5% 。

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在唐岩看来,当下是视频社交的黄金时代。比起文字、语音,视频才是年轻人最喜欢,最浅显直白的表达方式。与其说直播拯救了陌陌,不如说是直播开始慢慢地取代文字、图片,成为了社交平台上新的通用语。

在即将上线的 7.0 版本,陌陌还将推出“时刻”功能。你可以在个人动态中录制一段 10 秒的短视频,整个体验有点类似微信朋友圈的小视频,不同的是,你可以自定义这段视频的展示时间,看到的人还能给你打赏。视频在发布的 24 小时后会从公开的动态中自动删除,自己还是可见。

这就等同于一个浓缩版的直播:把一个原本可能半小时的直播浓缩为只有 10 秒的视频,在社交场中充分展示出来,从而更有效地调动用户的活跃与参与。

正是看到直播对陌陌的无限可能,唐岩反悔了。

8 月 18 日晚间消息,唐岩选择撤回陌陌的私有化要约。包括唐岩在内的买家团在致陌陌董事会的通知函中提到:“从战略层面讲,视频直播不只是一个创收机会,而是我们社交平台的一个重要拓展。视频直播实现了陌陌平台的社交体验多样化,通过这种新社交体验,我们将进入新领域,赢得新用户。”

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