元宵理财并非“余额宝二代”,它更像是一次对追随者的狙击

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一天前,支付宝悄然上线了“元宵理财”。这是继余额宝之后,支付宝正式推出的第二款互联网理财产品。相比起余额宝发布时的声势浩大,元宵理财的发布显得格外安静。

先来看看这款产品。根据官方页面介绍,元宵理财是一款定期一年的理财产品,并承诺一年预期收益率为7%且保本保底。支付宝方面向PingWest表示,元宵理财的背后是一支“保险”产品。

与当初余额宝“全民参与”不同的是,这次支付宝为元宵理财设立了购买门槛:首先,元宵理财仅允许预约用户购买,每个用户限购2000份,每份1000元;其次,元宵理财的购买仅限余额宝用户参与预约,即用户必须把钱转入余额宝才能购买;第三,产品实行抢购的方式,预约后在2月14日元宵节当天才能购买。PingWest注意到,目前,官方页面上已经有了超过22万人的预约量。

根据PingWest此前的消息,在余额宝发布之后,支付宝团队就着手在内部开发更多的互联网理财产品。因此,初看起来,元宵理财很像是此前传闻中的“余额宝二代”。

不过,你可能注意到一个细节,元宵理财的预约页面链接是:88.taobao.com。此前,百度百发产品的页面url是8.baidu.com。8字开头的url,加上抢购的模式,这些与百度的“百发”和“百赚”的相似之处很容易让人产生联想。事实上这也并不是巧合,因为元宵理财看起来更像是对追随者进行的一次“狙击”:在营销上,这次支付宝采取了与竞争对手相似的方式,而在产品上,元宵理财也没有得到足够的重视,它只是一个独立的抢购页面。另外,官方对新闻的处理也相当低调,与以往阿里巴巴高调的宣传态度截然不同。

支付宝方面也向PingWest证实了这一点:元宵理财既不是余额宝二代,也不是它的兄弟产品,更不是此前传言中的“定期宝”。接下来,支付宝将会正式发布更重要的理财产品。

这种营销手段上的花招属于无奈之举。在余额宝掀起互联网金融热潮后,它不得不面对这样一个现实:余额宝式的互联网金融创新本质上并不复杂,很容易被竞争对手所模仿。尤其是像百度腾讯这样的互联网巨头,当它们之间互相侵入对方的业务领域,结果就是空手套白狼的戏码轮番上演。发动战役的成本并不高,却能一定程度上制衡对手的核心业务。

百度是几家巨头当中最先追随余额宝进入理财领域的。从最开始的百发,到如今的百赚,无一走的不是余额宝的老路——传统理财产品和线上产品相结合,只是在营销手段上略有创新:它第一个采用了抢购模式。

腾讯方面这一功能的载体是微信。上个月,微信正式在“我的银行卡”功能中加入了理财模块,推出了理财通产品,其背后也是一支货币基金。坐拥庞大用户量,理财通甚至出现了系统瘫痪的情况。

没错,元宵理财不是一次重大的产品发布,这也解释了官方如此低调的原因。它的任务更多的是狙击竞争者们,应对节后互联网理财产品收益率下滑,以及对接下来产品发布的预热。

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