中国智能手机厂商中的异类

“价格战是没有底线的,我做不到,也不会是一个常态,”刘作虎对记者说道。一加没有打价格战的打算,刘作虎“不做千元机”的保证也得到了贯彻和执行——尽管在 2015 年底的中国智能手机市场上,千元机恐怕是厂商们存活下来再战来年最好的口粮。

总部位于深圳的智能手机公司一加科技,在北京正式发布了的小屏幕新机“一加 X”,定价在 1499 元档位,被刘作虎称为“轻旗舰”。

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一加 X 采用一块 5 吋的 AMOLED 屏幕,分辨率为 1080p。在硬件方面,一加 X 使用的是一块颇为过时,但性能和功耗的稳定性上一直有目共睹的高通骁龙 801 处理器,存储空间则只有 16GB,但可通过 Micro-SD 卡扩展。

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手机分为基础版和陶瓷版两个版本。一加 X 的中框为所谓“阿尔勒”条纹材质的一体金属,正面和背面均采用了 2.5D 玻璃,握持手感一流,并有黑白两种颜色;陶瓷版则只有黑色一种,在边角切割做工上较为用心,以至于为了对称,将正面玻璃的边角切割成于背面陶瓷板一样的 c 角,“屏幕这么小,做工这么好的手机,在市场上基本没有,我认为这是一个很大的需求,”刘作虎表示。

陶瓷板

陶瓷版

他所说的确不假。智能手机已呈现出明显且严重的两极分化:在高端市场上屏幕尺寸低于 5.5 吋的手机越来越少,而屏幕尺寸适合正常人使用的手机大多为国内品牌生产的低端百元型号,像三星 Galaxy S6、iPhone 6(s) 这样保持较高的档次与品质,同时充分考虑人体工学使用感受的“小屏幕”手机已不多见。一加 X 的厚度接近 iPhone 6(s),金属中框有条纹材质,再加上双面 2.5D 玻璃/陶瓷面板,给这台屏幕不大的手机带来了温润的握感。

无论任何后盖版本,价格只按照运存区分:2GB 运存的手机售价1499元人民币,3GB 售价1599 元,发布之后即已开始在官网、京东等平台同步预约,11 月 5 日正式开售。刘作虎并未隐瞒陶瓷版的产能目前存在问题,由于正面玻璃面板和背面陶瓷的切割工艺相同,导致良率较低。目前该版本价格暂未公布,也不接受预约购买。

白色工程机,背面用笑脸替换了一加 Logo

白色工程机,背面用笑脸替换了一加 Logo

边框的条纹材质

 

 

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一加因产品而光芒四射,却无法躲避商业上的质疑。

创立两年,推出了三款手机之后,一加科技在销量上似乎仍未设定明确的追求,显得与其他同类智能手机厂商格格不入。“我们主要的目标,在国内是活下来,在印度等海外市场是抓住新的市场。一年能够卖个两百万、三百万,能活下去也是可以的。(出货)量上面我们不追求,但产品做好了的话,量是必然的结果。”刘作虎表示。

而在另一位联合创始人 Carl Pei 声称一加正在硅谷一线风投中寻求融资机会的背景下,刘作虎对于销量的不感冒似乎不太说得过去。风险资本大多追逐高增速,千万甚至亿级用户量的“独角兽”公司,而年出货量 300 万就能满足的一加显然不属于这一种类。刘作虎对 PingWest品玩澄清,公司主体的融资计划目前仍然没有启动,自己一直花了很多时间在产品上,“(消音)融资的事情让我很头疼。我知道 VC 都追求高增长,但我们还是一直希望能够找到价值投资者,有缘分就合作。”

创立两年之后依然在沿用“邀请码”购买系统,也成为了智能手机消费者诟病及媒体炮轰的对象。原因无外乎和一加同时间或更早起步的智能手机品牌都已经进入了现货常态,而邀请码制度更像是一种不尊重消费者购买意愿的“营销手段”。在刘作虎看来,继续抱紧“邀请码”购买的制度,不仅仅是已经被验证过的成功营销策略,更是一加科技保持对产能高效控制的手段。“我们还是小公司,尽量减少运营成本是我们所考虑的,”他表示。

到了 2015 年底,一加已经成为了智能手机市场上一个明显的异类。异类无意为了满足大部分的消费者而推出廉价的低端机,但同时也毫不忌讳将价格作为工具,在旗舰机上卖低价,在中端机上玩品质。异类和所谓竞争对手,彼此之间其实世界观都不太一样:份额、销量、估值、硬件、生态圈云云……异类不懂也不 care。对于一加来说,几百万的销量就能很体面地活下去,而维持做好产品的意志,远比 3% 的超低毛利率或苦心经营生态简单得多。

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