对话“OnePlus”刘作虎:今年计划出货100万,先对产品多一点追求

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2013年11月,OPPO前副总裁刘作虎自立门户,创立“一加科技”(OnePlus),选择与CyanogenMod合作,加入到新品牌国产手机的大军中来。时至今日,OnePlus的工程机已经完成,计划在4月下旬召开发布会发布第一款新产品。PingWest在近日采访了刘作虎,除了自己喊出了“不将就”的口号外,刘作虎还指出三星、小米等手机厂商还有很多不足,市场的细分化加上用户对品质的追求,是他选择创业的重要因素。

PW:为什么选择从OPPO出来自己做手机?毕竟你真正出来时已经2013年11月了,其实那会儿看,这个市场已经有包括锤子、IUNI等新玩家了,加上小米、魅族、OPPO这些,大家的玩法也越来越相似。

刘作虎:现在的市场已经不一样了。一两年前,不少用户追求的就是便宜,可以花低价钱买到一款还不错的智能手机。但现在用户的在线选择已经开始细分化,厂商也看到了这一点,你看IUNI,选择走小清新路线,荣耀也可以走商务路线。

同时,一两年前如果用户想买一款性价比高的手机,只有小米、而且是几个月之内只有小米可选,但这个局面已经被打破了。选择多了,要求就更高了,很多人开始对小米或是其他的手机做工不满意,对手机的外形、手感都有更高的要求。所以我做OnePlus,就是要为那些“有要求”的用户设计手机。

其实很庆幸在中国手机不是一个“工具”,消费者对产品的差异化、设计需求都还挺强烈,所以中国的手机市场机会挺大的。而如果它成了一个工具,我可能就不会去做了,例如搜索引擎或是一些工具类应用,大部分人不在乎体验、差异,后来者很难战胜前面的公司。在美国,手机的“工具”属性就比较强,难做。

PW:我也记得你之前谈过OnePlus的理念是“不将就”,比先进市面上的手机都“好一点”。但落到产品层面,“不将就”具化指哪些环节?

刘作虎:我之所以说它们不好,还是细节问题。小米的做工就算不上出众,例如按键对于小米手机而言只是一个功能性设计——需要它在那儿有一个按键,大家都放跑道型的、小米也放跑道型的,但是忽略了按键是要平面的还是弧面的,要不要倒角,倒角要多大,要什么材质等。其实小米的按钮模具稍微改一下,质量手感都会有很大变化。

PW:那它为什么做不好? 

刘作虎:首先是它做硬件没多久,经验还不足对工艺不了解,目前还不知道怎么做好。比如说喷漆,它知道喷什么颜色,但喷什么样的漆,才能视觉感觉像陶瓷、摸起来很舒服,还要耐脏、耐划伤,小米可能就不知道了。你看小米3的后盖,会发现在这方面是没下太多功夫的,也可能是不会,只是喷几个颜色,很容易的。而要考虑到刚刚说的那些方面,需要做大量的实验验证,找很多供应商去挑。

然后就是没办法那么在乎吧。小米的人找我说聊一下怎么做好产品,我说这是理念决定的。雷军要的是规模,为了把按键改一下,延迟半个月上市,雷军肯定不干——小米今年目标4000万台,半个月就是100~200万台。这种状况下,有些东西必须妥协,没办法那么追求吧。之前听过一个小米内部流传出来的故事:为什么小米3看上去“下巴”那么大?那是因为设计好之后,发现天线空间不够,就把外部加长一点。

我们也会在硬件设计上做一些让步,但那是在竭尽全力搞不定的情况下。

PW:似乎你对三星的手机更不满意。

刘作虎:三星不是做产品的公司,三星就是一家营销公司。玩参数、搞噱头他们有生产规模,能保证产品的质量,但是却不能保证设计感,几款产品我拿到手里都觉得手感很差。

但品牌的定位很重要,三星在手感材质上做的并不好,但仍然用很多用户,因为它是国际品牌嘛,很多用户对这个还是有追求的,“中国制造”因为历史原因,很多用还是不信任,但其实在国内很多手机已经做得比它好了。以前我在OPPO时做东南亚市场,对消费者而言全是国际品牌,打赢三星就没有问题。

PW:那说说你们自己,产品没出来前还是先讲讲当下的进度和市场定位吧。

刘作虎:从去年11月到现在,工程机已经出来了,比我预期的要好。One Plus的发布会预计在4月下旬,产品上市应该在五月份,毕竟不能晚的太多啊,我们不卖期货的。销售量我自己的预期是50万到100万台吧,能达到这个目标就很满足了。先专注在产品上,慢慢来。

小米和现在的荣耀,都是更多的定位于低端市场,这个市场的用户追求的是性价比,一味压低价格就一定要从成本、材质、设计上“将就”。而我们一直说“不将就”,所以目标是中高端的市场,按当下市场上的价格区间来划分,差不多在2000~2500左右,不过我们走线上,未来的产品我还是想把价格再做低点,以后整体在1500~2500这个区间吧。

我现在比较担心的是自己的电商平台,搭一个网站,做支付系统,都不复杂。困难的是当大量用户并发时要承受得住、买得到,才可以。

PW:还是靠硬件赚钱?

刘作虎:现阶段第一步,还是以销售硬件赚钱为主吧,第三方预装、运营商合作都是以后考虑的事情了。

PW:4G一出来,双卡的手机应该变成一个强需求了,OnePlus有考虑过做双卡吗?

刘作虎:恩,双卡这个需求还是蛮强的,尤其是现在高端的人群很需要,和以前完全反过来了。可惜目前这款产品是来不及了, 另外就是方案的问题,高通的双卡方案还不是太成熟,既然不完善就先不去做。

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