AppStore上排名一度超过王者荣耀,这款应用究竟好玩在哪里?

可能你已经听说过派派了,甚至可能已经安装过,又卸载过了。

今年年初,派派在网络上投放了一轮鬼畜广告。广告请来小沈阳、大张伟、张天爱、佟丽娅等一堆明星,反复念叨“干嘛呢?上派派!”“干嘛呢?偷红包!”

堪称互联网界的脑白金。

更多一线城市的用户注意到它,可能是在两个月前这个App一度超过王者荣耀,登顶AppStore免费软件排行榜。

可能有无数的一线城市媒体记者、产品经理和我一样抱着一丝好奇下载了这个App。

“万一,这是下一款被人们忽略的快手呢?”

派派,其实是一款手游

派派究竟是什么?这可能是很多人最关心的问题。

如果非要给这个问题找到一个简单的答案,那么可以说派派是一款手游。

除了宣传语中反复提到的“和好友一起偷红包”之外,你会发派派集合了角色养成、QTE游戏、偷现金红包、玩家PK、语音直播、工会打卡、怪物副本等许多时下手游都包含的游戏机制。

但是派派和其它的手游不一样,派派没有剧情、没有角色、没有设定。

派派这款“手游”,就像是凭空搭了一个游戏系统,在没有填肉的情况下把它丢到了用户面前。

派派秀(左)和时装(右)

派派秀(左)和时装(右)

我们首先以派派的两套服装系统为例。

其中一套叫做时装,类似于战斗装备。派派开发了用户之间的PK功能,有逮捕他人,或者将他人关进小黑屋之类的互虐环节。时装有帽子、衣服、鞋子、手表、耳环等等,这些可以增加你的战斗力,没法购买,只能等待系统自动掉落。

另一套是和朋友聊天时呈现在对话框里的形象,叫做派派秀,与QQ秀极为相似。你可以花金币购买,也可以像奇迹暖暖那样,搜集毛线、布匹、材料自己做。派派秀也有一定的装备功能。比如一套高级的套装可以减少你关进小黑屋的时间。

除了制作“精美”的衣服,扮演说唱歌手 、运动健将、商务人士之外,你还可以饲养宠物。宠物有三只,大象、老虎、老鼠。用户的宠物也可以PK,赢了可以获得经验、喂养食材、制衣材料等。在养成的各个环节,用户都需要投入大量的货币。

宠物养成与作战

宠物养成与作战

说起派派的货币系统,这是一个更加庞杂的体系。它攘括钻石、元宝、金币、礼品券、现金红包等各类币种。

偷好友的现金红包,是派派的主打功能,如同当年在开心网偷菜一样。用户有属于自己的红包卡,红包卡分普通、高级、稀有、史诗、传奇五个等级,面额在1分钱到1块钱之间。一张面额为13分钱的高级红包卡,需要45万游戏币才能解锁,稀有、史诗级别的价格更是在百万以上。

每隔十分钟、半小时、一小时,红包卡便能长出红包。红包内有游戏币和现金,还有时装的装备。现金累计到一定数额可以提现。装备可以自留,也可以买了换成金币。

我主要用金币解锁红包卡,用钻石提升战斗的技能,抽奖,换购更好的装备,钻石不够时,我也很少用现金购买。而元宝,则用来购买礼物,送给好友。

玩了两周之久,可我还是没完全弄明白如何利用各种货币对角色进行技能升级,也不知元宝除了购买礼物之外,还有其他哪些用途,钻石除了靠现金充值外,是否还有其他突进获取。总之,这款游戏除了在主打的抢红包功能上有明确的引导,在其他游戏环节上,全部得依靠你自己摸索。

我在游戏里认识的网友们,都有各自的师傅。现在,为了深入了解这一款游戏,我也拜了一位。

抢红包界面与红包卡

抢红包界面与红包卡

从上面对几个子系统的介绍和截图,你应该对这款你可能下载过,但实在玩不下去的App有了一定的认知,那么接下来一个问题是:为什么会有人玩这个?

人民币红包、拉人头与反向激励机制

电子游戏从PC和主机时代发展到手游时代,激励机制发生了一种转变。

在PC中,被称之为“能让人成瘾”的激励机制是不断的给你小的奖励,让你能持续的将游戏进行下去。在手游中,被称之为“能让人氪金”的激励机制是整个游戏不断的给你小的惩罚,让你需要通过持续游戏或氪金才能解决。

由于完全不需要考虑游戏性本身和故事设定那种“无价值”的东西,派派将这两种游戏的激励机制在产品中融合的更好。

“为什么要玩下去?”“因为能拿到人民币红包。”

“怎么才能拿到人民币红包?”“光玩就行,系统派发红包。”

“怎么提现?”“在线率、游戏等级、游戏时间、下线好友,一个都不能少。”

简单来说,拿红包一时爽,拆红包……

派派一直强调自己的熟人社交特性。可使用派派两周后,我的通讯录好友列表里仅有不到十位熟人。他们可能和我一样,都是早前看到这个App异军突起杀进来写稿的同行。而其余近百位都是新认识的网友,这比我在任何其他手游中结交的朋友都要多。

所以,对我来而言,派派更像是一个陌生人的社交应用。

我玩这款游戏的主要目的是获得现金红包,想获得更多红包,又必须添加更多好友。我不好意思给微信和QQ上的熟人挨个发送二维码,邀请他们进来一起玩耍,毕竟这款游戏真的是太难玩了。我于是向我的师傅请教,他说,去加一些软件相关的QQ群。

以派派作为关键词检索,我随便挑了几个QQ群加入。它们都是五百人以上的大群,群里几乎没人闲聊,除了发低俗广告的会打几行字外,剩下的满目都是二维码。扫其他人的二维码添加好友,分享二维码邀请新人加入,在达到一定数量时,都可获得高级和稀有的红包卡。

这是派派鼓励用户拉新的方式。完成拉新后,你有更大机率获得数额较高的现金红包。可每次能获得的现金红包究竟有多大呢?答案是,极少人抽到过一块钱的大红包,多数人人一直抽到几分钱的零头。

QQ群里各种二维码

QQ群里各种二维码

此外,派派设置了极为苛刻的提现规则:

首先,现金红包得累计超过三十元。其次,你的角色必须超过20级。再者,红包数额两个月清空一次。

就我个人的体验,现金红包的积攒速度极慢。我花了一周时间,才抢到了8块现金。这一周里,我几乎是一有时间就会打开派派。

大部分红包只有几分钱,点开红包之后,派派还会引导你分享给微信好友、微博好友。提高现金红包掉落率的本质方法是,不断拉新用户,或者充钱解锁更好面额的红包卡。

我认识一个玩家,他曾艰难地积攒了三十块现金红包,并顺利提现。提现前,他记得自己一天大概连收带偷,能有两块钱左右的收入。提现之后,一天最多五毛钱。

不少用户也在派派的贴吧里留言反映,提现之后,红包的掉落机率和数额都变小了。不过这无从考证。

值得一提是,在这么多复杂的游戏系统里,只有抢红包这个板块,派派会有一套完整的新手引导逻辑:

首先是教你领红包,数额不低,给你有效的游戏激励;接着是要求你加好友,加入家族,抢更多人的红包;再者,是不断提示你分享,分享,分享。

有趣的是,这个教程里从没有引导过你去提现,而且提现的按键也非常不起眼。

对大多数派派用户而言,30元提现可能只是一个遥远的愿望、奔头和念想,就像亲友群里那些为了一两元的裂变红包不停分享的人一样,中国并不缺少这样的用户。而你为了这30块钱,却要付出极大的时间成本。

5

搞了这么半天,派派可能还是想做社交……

通过抢红包,激发用户的社交行为,引导用户之间产生连接,甚至建立信任、获得情感回馈可能才是派派的初衷。

我在派派里认识了一位网友,聊到投机时,他看着我一丝不挂的虚拟形象说,“我送你一套衣服吧。你这样太寒碜了。”

半分钟后,对话框里出现提示,“赠送礼物,送给你一套服装秀,希望你喜欢,摸金校尉套装X1”。

可怕是的,我根本不知道怎么换上对方送来的衣服。摸索了大概五分钟吧,网友暖心地发来消息问,“是不是不会穿呀?”

我立马回复,“是的!!!!!!”

网友于是远程指导我换衣服——你得先回到主页面,有个抢红包的标签,进入这个页面,页面左下角有个“三条杠”的小按钮,点击后弹出个人资料的对话框,才能看到派派秀的更换功能。

这份感动,根本不是那件11万游戏币的衣服所能带来的。

派派里面还有群组,与QQ群类似,被称作家族,多个家族组成公会。家族分管理员、辅导员、组长、会长多个级别的职位。

所有职位都得辅佐会长,维持家族的活跃气氛,维护家族的稳定。活跃度是考核家族的重要指标,它会影响家族的积分,进而影响家族收益。

家族职位介绍与移民规则

家族职位介绍与移民规则

你可以把家族看作是一个小公司、小单位。家族积分达到500以上,家族成员的个人积分达到50分时,派派便会给大家发工资。

积分通过做各种任务换取。比如可以打所谓的土豪,被称作“客服艾伦”、“客服黑猫”的物种。每晚九点半,家族成员集体打怪。

管理员一周的工资是108万元金币,加36万福利元宝。而会长每周的工资,则高达“1080万金币+360万元宝”。

为了维持家族人气,需要不断有人在群内聊天。派派给聊天群安置了上麦功能,家族成员可以申请连麦,语音聊天,实在没有话题时,放放歌也可以增加人气。

因为长期不做任务,也很少在群里聊天,某天我打开派派,发现自己被族长剔出了家族。我把这个消息告诉我师傅,师傅豪爽地说,你来我的家族吧。

按照正常人的理解,换家族就是从退出一个群,换到另一个群这么简单。但在派派,如果你和心仪的家族不在同一个服务器里,你的更换行为就被视作移民。移民需要不少钻石。然而,经过一番波折,我终于顺利移民,加入了我师傅的家族。这个家族三十人,线下还有我们自己的微信群。

实话说,没事的时候,打开派派,和这群陌生人在一个家族里瞎聊时,我开始理解为什么有人爱玩这款如此难用的app了。

除了家族,派派也有单独的娱乐频道。频道内是一些语音直播的主播。常见的直播形式是连麦玩游戏、比如真心话大冒险之类,还有就是大型的相亲交友会。

百度指数显示,派派的用户年龄集中在20—49岁之间,女性玩家为53%,远远多于男性,这在游戏里会有直观的体验。打开语音频道里说话的,或者在QQ群里遇到的,大多是刚成年走入社会或已经工作了一段时间的年轻女性。

但与陌陌、探探上的“网红”不同,她们的身份更为朴素,可能就是衣服店的售货员、理发店的帮工、手机店的销售等。

派派在2014年推出时,是一个以同城聊吧、同城交友为核心卖点的纯社交App。

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和其它的创业者不一样,在风口从社交领域移开之后,派派并没有放弃,而是开启了疯狂的更新迭代。上文提到的那些乱七八糟像手游一样的子系统,都是在这个过程中逐渐加进去的。

2016年,派派迭代到第五个大版本,连Logo都和原本的发生了巨大的变化。

利用微信、QQ作为流量入口,以“像偷菜一样偷红包”“抓你的微信好友抢红包”作为宣传,派派的最新版下载量有大幅增长。

5.0版的派派以游戏化的方式切入社交领域,在玩家之间营造出“红包不抢白不抢”的危机感。整个应用的风格,也像极了十年前的QQ,是土与酷的结合。

而与QQ为了与当时其他IM竞争推出QQ秀不同,派派更像是先做了个复杂的QQ秀和QQ会员体系,再去做社交。

尽管下载量惊人,但奔着“薅羊毛”来的用户在花钱能力上课不足

尽管下载量惊人,但奔着“薅羊毛”来的用户在花钱能力上课不足

今年4月,派派完成了B轮融资,其中腾讯投资900万之后,明星代言和网络剧植入的宣传吸引了一大波的下载。经过三个月,这波用户到了“该提现”的时候,疯狂的分享让派派在7月份的下载量一度飙升至46万。

派派也因此超过王者荣耀,成为App Store免费榜的第一名。随后,又跌出了人们的视线,看不出成为下一个快手的影子。

这就是派派暂时的故事了。

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