做“女性手机”的三种方式

最近,更多手机厂商们盯上了女性用户。

小米发布了一款粉色的小米 Note,自称“女神手机”。IUNI 品牌转向,推出了艾优尼 i1,定位女性细分市场。再加上此前的朵唯、美图等,女性手机领域似乎出现了多种流派。

第一类方法,可以叫“人傻钱多”。不点具体的品牌名了,这类厂商们似乎笃信“女人的钱好骗”,只要找到一个功能点,比如美颜,就可以把千元机卖出旗舰价。女性用户确实不太熟悉也不太在意手机的参数。但你们做的是 Android 手机,配置差它真的会卡啊!而且这类特殊功能点并不为这些女性手机独占。花同样的钱买一个其它品牌的旗舰,运行美颜 app 更流畅,也有更好拍照能力的摄像头,拍照能力不只看像素数。

小米的思路算第二类,给顶级的旗舰套上女生喜欢的外观:粉色。正面是粉丝的,边框是粉色的,后盖也是粉色的,壁纸是粉色的,耳机是粉色的……连包装礼盒都是粉色的。旗舰配置,性能没有问题,值得偏爱粉色系的女生选择。可是除了外观之外,整个品牌调性无法对目标人群的优化,你用的首先是小米,然后才是“女神手机”。

艾优尼 i1 可算新一类。比起第一类厂商们它的配置稍微良心一些,对得起1999元的定价,ROM 有一些特别针对女性用户的优化。但把它放在新一类并不是因为这些理由,而是因为我觉得 IUNI 想对了一件事:做女性手机,品牌要比功能重要。

此前的IUNI 从极简的 ROM 到手机造型,都是偏向于中性小清新用户,U1,U2,U3 三代手机过去,却发现继续这个模糊的定位很难活下去,于是在一位女性 CEO 的带领下开始做女性手机。从头创立一个品牌很艰难,品牌转向就更难了。而对于女性来说:品牌往往比设计更重要,设计比功能更重要。同样造型的包包,A 货和名品无法比;同样功能的包包,设计得好才受欢迎。

自己来竖品牌太难,一般会选择“贴靠”,找明星代言,找其他文化现象包装,把这些拥有鲜明形象的品牌和自己的新品牌联系起来。于是艾优尼选择了和优酷合作,通过《泡芙小姐》的形象来推广。

《泡芙小姐》是优酷一档颇受都市女性欢迎的自制漫画节目,节目中一直关乎各种“物”。导演说:“泡芙小姐把每一个物,赋予情感和意义“”。这一次被赋予情感和意义的,是艾优尼的 i1 手机,可以把它理解为“最贵的泡芙周边”。优酷土豆集团副总裁卢梵溪说:“有IP就有粉丝,有粉丝就有周边。对粉丝来说,除了硬件好不好用之外,就是认同感和情感。”泡芙有几百万的受众,吸引用户的是她的性格和形象。和手机厂商合作,也是 IP 变现的一种新的思路。

和 @jaxlee 讨论女性手机时,他瞬间真相了:“女性手机?不就是 iPhone 么”……在这座品牌高山之前,其它玩家们也只能各显神通去追逐细分市场了。

 

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