支招:Instagram类图片分享app不卖照片,还有哪些盈利办法?

今天,Instagram的创始人就昨天修改的隐私条款引发的诸多质疑作出了回应。他在申明说强调:我们并不是想要出售用户的相片,而是想找到一个不破坏用户体验的情况下找到一个合适的赢利模式。

对于图片分享应用来说,仿佛赢利是一件非常困难的事。Facebook全球市场副总裁Carolyn Everson两天前说已经开始制定Instagram的赢利方案,但何时能实现还不得而知。不仅仅是Instagram,其他的图片分享应用也有这样的困境,比如Pinterest和Flickr。Zappos下属的市场研究公司Zappos Lab近日得出的统计发现,比起Twitter和Facebook,用户更喜欢把在Zappos上买的东西分享到Pinterest,但是Pinterest导出的订单的利润(每笔0.75美元)却远低于Twitter的每笔33.66美元和Facebook的每笔2.08美元。

以网页为主打,做高端图片分享的Flickr更是如此。在移动化趋势下,开发了iOS和android应用,并学习Instagram在移动端附加了15个滤镜,并且处理过的图片会用原尺寸上传到网页版Flick。

那么,图片分享软件究竟有哪些可行的赢利模式?

投放广告

这是所有人都知道的方式,关键在于,如何做广告?如何把广告做好又不破坏用户体验?其实这样的方法有很多。最近我在用韩寒的应用“一个”,每次内容出来之前,都会出现三秒钟某运动品牌的全屏广告。广告非常短,而且不会再影响后面的任何使用,但是我却记住了这个运动品牌的广告。图片分享应用也借鉴采用这样的方式,在每个用户的照片流最后放入一张广告图片,并且让这张广告图片带着官网的超链接,如果用户对该商品感兴趣的话,就可以直接进入官网购买。

Freemium模式(Free to Premium)

Freemium模式不仅仅可以被用于游戏应用上。如果图片分享应用也能设计出一些够酷够吸引眼球的功能,做成Premium付费功能(比如付费的滤镜),即使每个功能只要1美元,而且仅仅只有20%的用户数量,但是Instagram、Flickr和Pinterest庞大的用户数量下,也是一笔不小的收入。除了付费功能,图片分享应用可以像云存储网站一样按容量收费。想想DropBox优良的用户体验使得用户们可以为5GB的空间付费,图片分享应用也可以朝这方面发展。

线下图片个性化订制服务

图片分享应用可以和印刷公司合作,让用户可以在应用内选择把自己拍的佳作制作成明信片、杯子、t恤送给朋友。在应用的设置里填上支付信息和地址,以后每隔一段时间,用户就可以把自己的作品变成实物。

本地优惠券形式

很多人在上传所拍摄的照片的时候都会附加地理位置信息。这绝对是一个商机。当你上传了一张在故宫拍摄的照片并附加地理位置时,图片分享应用完全可以告诉你故宫周围打折的商家及他们的优惠券,这样,你在游玩了一天之后,就可以拿着这个优惠券去周围商家消费。

Promoted Picture推广图片

Twitter的主要盈利模式”推广推文”(promoted tweets)的形式也可以应用到图片分享软件上。 app们可以向关注某品牌官方账户的用户推荐其广告图片,或者让它永远出现在新鲜事的第一张。当然,如果官方账户的图片足够有意思的话,其实也不需要任何的推广就会得到大家的分享,比如在Instagram上的通用电气GE的图片,每一张图片都是通用电气厂房的幕后图片,但是看上次很fancy,很高科技,所以一直有很多人会主动分享这些图片。

出售用户数据

这个词语听上去不太道德,但是这里的数据指的并不是用户的信用卡或是住址信息,而是他们的消费习惯、生活习惯、朋友圈及兴趣等等。其实这就是Instagram的创始人Kevin Systrom提到的 “把用户信息提供给商家”。

如今有很多公司通过Facebook和Twitter等大型社交网络的移动应用数据来推测用户的消费习惯,并以此对用户施以相应的广告模式。社交网站本来就是公开的,所以这些数据也是公开的。图片分享应用也可以利用这些数据做一些广告,比如对一个经常在图片应用上分享食物的吃货,就可以多发送一些餐馆广告图片等等。

即将到来的2013年,也许这些图片分享应用就能找到真正适合自己的赢利模式,但在此之前,我觉得做好内容的维护和用户体验是最不可松懈的。

PingWest的读者如果有其他建议,也欢迎一起交流。

 

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