有 Picbuy 在的话,姑娘们逛街就不用拍“手机挡脸照”了

你逛过商场么?这个问题问起来可能显得有点傻,谁还没逛过商场啊。但是,男人逛商场和女人逛商场是截然不同的两件事,这点应该没多少人反对吧?“逛逛、试试、先不买呢”对很多女人来讲,完全是一种兴趣爱好。有一个产品或许能让这种兴趣爱好发扬光大。
Picbuy 是一家提供线下服装店解决方案的公司,简单说,他们的产品是一套“试衣镜”+“电商”的软硬结合系统。很多女人逛街的时候都喜欢这么做吧?

有的时候拍下来为了留作参考,对比之后再选择购买,有的事为了发给朋友征求意见,有的则纯粹是为了体会试衣的乐趣。不过手里面拿个手机挡上脸的拍照姿势总觉得没有那么好看,而 Picbuy 的魔镜则是为了解决这个需求,在镜子中嵌入一个摄像头,用户可以用无线快门进行操作,也不需要看手机屏幕中的取景,镜子中照出来是什么样子,照片拍出来就是什么样子。

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当然,这不只是拍照的镜子这么简单。用户在试完衣服之后可以去服务员手中扫描二维码,拍好的照片就会对应上传到手机当中,而所试穿的衣服信息也会同步到手机上包括了品牌、尺码、试穿的店铺,用户可以在任意的时候选择下单购买,当然,也可以选择接收打折优惠提醒,在最划算的时候再出手。

听上去并不复杂的产品,实际当中还是可以解决很多需求的。举个例子吧,以前的场景可能是这样的:进入一片商区,开始逛街,在逛了 6、7 个小时,转了 8、9 家店,试了 14、5 件衣服之后,终于在心里选择了一件心仪的,结果还得跑回去找那件衣服购买,这个“购买”有可能发生在几天之后了。有了 Picbuy,用户可以踏踏实实的回家慢慢思考,发过了朋友圈,资讯了闺蜜的意见之后再做决定。就好像逛淘宝放入购物车一样。而且每一张照片都是自己试衣的效果,再也不会发生由于模特身材好导致货不对板的情况了。

而对商家来说,Picbuy 其实可以解决更多的问题。首先,并非每个品牌都能将自己电商化。与优衣库这种快销直营店不同,很多服饰是采用经销商的方式,而电商平台的资金直接流入到品牌商手中,实际上减少了经销商利润。而这些经销商往往是品牌不敢得罪的。Picbuy 的运营模式则是将资金直接流入到门店手中,用户所记录的衣服带有门店信息,在购买的时候也是直接与门店发生交易。避免了线下实体店沦为试衣间的情况发生。

其次,还能解决服装数码化的问题,根据 Picbuy 的产品合伙人阮卓林介绍,中国每年服装市场上有接近 60% 的衣服没有数码化,原因在于服装的数码化相对复杂,需要上身、摆拍,还要注意灯光背景等问题。Picbuy 相当于将数码化的工作交到了用户手中,用户每一次拍照都是对服装的数码化。并且店铺可以精准的采集到某件衣服被用户试穿和购买的次数,进而分析出用户的喜好行为。尤其是买手店,相比起品牌服装,买手店更加需要对用户喜好行为的分析来调整店内商品。

对于买卖双方都有好处的这套方案系统,也面临着几个问题。阮卓林说,最大的问题就是技术门槛不高,硬件和系统成本,实际上通关短期研发都可以实现,只是在优化体验上如何能简便用户的步骤需要长期的调整。这对于任何一个大型、甚至中型互联网公司来说都不算难事。作为创业公司来讲,想跑赢随时有可能进场的对手,唯一的方式就是抓紧对店铺的落地。

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但是说道落地,仍然会有潜在的问题。我们设想中的场景一定是:在逛 XX 商场或者 XX 商区的时候,大部分店铺都可以使用 Picbuy。这样一趟下来,留下了不少衣服的照片。不过,商区或者购物中心实际上并没有权利要求品牌店铺使用什么硬件或者什么系统,最多也就是建议的形式。所以 Picbuy 只能与品牌进行合作,但是很难保证以一个商区为基础谈下大部分的品牌,而这样对用户体验来说就没有一个十分直观的感受。

阮卓林说,这两个问题他们都在着手解决,也是公司面临的最重要的问题。好在团队创始人有着丰富的商业地产招商和销售经验,他们认为保持着小公司的模式,利用最灵活的方式一定可以占据一定的优势。现在第一家门店已经在深圳开启了,Picbuy 计划在年内针对一家购物中心的品牌覆盖到 50% 以上,这样才能给用户更好的体验。

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对我来说,以后应该会看到姑娘们更美的自拍而不是一水的手机挡脸了吧?

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