现阶段各种各样的移动应用层出不穷，这也在某种程度上意味着有越来越多的开发者投入到开发移动应用的大潮中。当众多的开发者都把目标投向移动互联网用户，想着如何解决他们的需求时，有那么一小部分人却在想着如何解决开发者的需求。于是PingWest就在SYNC 2013北京年度峰会上准备了一场面向开发者的圆桌讨论——我们热爱的开发工具。

在这场圆桌讨论中PingWest邀请了做开发者数据分析服务的TalkingData创始人崔晓波、做移动应用云测试平台的云测CEO王军、为开发者提供富媒体文件存储的七牛CEO许式伟、为移动开发者提供后端云服务的AVOS Cloud中国总经理江宏和为网站和移动应用提供云安全防护服务的安全宝联合产品副总裁吴翰清一起来讨论与开发者相关的议题。

本场圆桌主持人为InfoQ中文站联合创始人兼CEO霍泰稳，以下为访谈实录，我们精简了他们的对话：

霍泰稳：希望今天在座各位能够为我们那些有技术背景的创业人群提供一些建议。我想问一下，在TalkingData出现之后，对于我们的创业者有什么不一样？

崔晓波：TalkingData是做移动应用数据统计分析的，截止到上个月为止，已经覆盖了3.5亿的独立智能设备，为2万多款应用提供服务。最开始我们是为一些大的应用商店服务，包括91无线。它们有很大的数据量，但是却不太了解算法，价格设定也不是特别合理，我们帮它们做排名算法、引擎、基于模型数据挖掘的工作。做了一段时间我们发现犯了一个错误，这个市场是非常非常浅的，后来就转型到现在这个方向上。因为大部分开发者需要的只是特别简单的东西，TalkingData帮他们监测一下每天新增的用户数，各个渠道带来的用户数等就可以满足他们的需求了。

霍泰稳：江宏是两年前才来到国内开始工作的，前八年都在美国硅谷，我想了解一下，从你的角度看，现在国内整个为开发者服务的环境和从前有没有什么特别大的变化？或者从美国那边的视角看有没有什么特别好的建议？

江宏：我觉得现在和三五年前比，最大的一个区别就是对开发者或者工程师来说，不管是从语言上还是工具服务上面，都有了非常大的进步。还有就是在座各位所提供的各种各样的服务、工具，这些东西的出现使得原来需要一个很大的团队、很大的公司去做的事情，现在一些创业的团队也可以在比较短的时间内做出来，所以我觉得对创业者来说应该利用好这个正在高速发展、逐步完善的生态圈，尽可能地把自己做的东西专注在自己所擅长的领域上面。我觉得现在我们国内移动开发的生态圈和国外比，相对来说没那么成熟，现在国内还没有一个提供商能够比得上AWS，AWS之上的应用层服务也比国内健全一些，但中国这个生态圈的发展还是非常迅速的，也给我们提供了很多机会。

霍泰稳：根据我们了解，国内有很多企业也希望做一些AWS的服务。我想问一下老许，你们在做七牛的过程中帮助开发者解决了什么痛苦？如果有一个开发者某一天走到你面前说“老许，特别感谢你”，他主要感谢你什么？

许式伟：我觉得开发者不单单需要七牛，七牛自己定位还是小公司，前段时间我在北京讲过，小公司做事情不能光看大公司流行什么就照着抄，我们需要做一些不同的东西，所以我们只做了亚马逊提供的服务中的一块，就是静态文件的存储，不是所有的，数据库我没做。只做它的一块的话，肯定不能照抄，和巨头一样，我必须做出不一样的东西，因为只是一个存储是不会成为产品，它实际上没办法单独用，所以我们必须把它变成一个数据服务，简单来说就是把这个领域做深，往深里做，而不是往广度方向做，因为巨头不太可能在某一个方向专门钻下去，因为他需要看到更多的人群，而我们希望的是，我在这一个点上做出彩，和巨头产生比较大的差异化，这是七牛的想法。从七牛的发展大家也可以看到，最早我们是做面向个人的网盘，但我们做着做着发现太累了，因为在国内并没有云服务去帮我们把一些基础的东西弥补掉，所以我们最后想了想，我们只能做一件事情，要么做上面，要么做下面，最后我们选择做下面。 我是觉得，现在其实是一个竞争非常激烈的环境，在这样的环境下创业者必须要让自己更轻，所以有很多公司会投入到创业扶持的大潮里，也有很多会进入到移动互联网的创业大潮里。

霍泰稳：对于我们台上的创业者来讲，相对而言，其实企业还处在发展的阶段，但却面临着很多大公司的竞争。比如晓波他们公司做一些数据分析服务，其实一些大公司内部的数据分析功能也是非常强的，面对这样的环境，对于我们这些创业者，你们有没有什么相应的对策？

崔晓波：我同意老许的话，大公司做不了这事儿，比如Google，包括百度也有类似的平台，其实巨头更喜欢做的是通用的，放之四海而皆准的平台。针对一些特殊需求的群体，它并不愿意投入很大的资源，游戏、视频、电商、金融，它到底需要什么样的东西，需要什么样的分析软件，巨头们并不是涉足得特别深，反倒对我们来说是一些机会。大家知道，一年多来我们在游戏里做得非常成功是因为我们做得很深，其实我觉得对很多开发者来说，它的基因更适合做他本身的业务，比如游戏公司，它就适合做游戏，在一定阶段之内它会做一些技术平台、做统计分析软件，但很难保证有持续的投入。第二，我们有这样的模型可以帮它赚更多钱，因为我们可以用数据来增值，让它去做用户细分、人群划项，这是我们得到的一些经验。

王军：其实相对于这个问题，我更想讲创业者怎样面对竞争。今天在座各位都看到了一个问题，竞争在很大程度上不是你的敌人而是你的伙伴，可以说如果没有某某的某种武器，云测今天不会变得更好，这是第一点。第二点，我其实希望我们在座的各位和广大开发者抓住一个天赐良机，就是移动互联网。不光是在中国，移动互联网已经走到海外了，为什么UC等很多现在走出海外的开发者收益非常好，因为在那个市场根本是空白，而那个市场也没有围墙，现有的大佬在围墙保护之下所形成的垄断在那儿根本失效了，开发者反倒可以抓住这样的机会迅速在那里建立一片自己新的天地，所以我想竞争不用怕，它是使你产品更好的有益的竞者，另外一个就是抓住机会。

霍泰稳：由于时间有限，接下来想问另外三位，对于新来的技术创业者，你们有什么经验给他们？

吴翰清：其实我以前曾经写过一篇文章是讲如果我一个人怎么做一家公司？从前到后，从销售到客服到研发到测试，全是我一个人，怎么弄？我当时思考过这个问题，过去我觉得是搞不定，但现在我觉得有一点希望，通过云平台、第三方服务我可以把很多东西放在第三方，通过API定制一家轻量级的公司。我以后很想尝试做这样的事情，我觉得以后开发者也应该更多借助第三方的力量，让自己变得更轻、走得更快。

许式伟：七牛一直都是这么做，我们能不自己做的事情都不自己做。我觉得对开发者来讲，我最大的建议是尽早的探索商业模式。我其实蛮认可雷军的一句话，他有句话是说，你的商业模式应该在小规模的情况下就被证明。我觉得这是正确的创业之路，你应该在小规模的情况下就让用户爽，让你服务的核心价值体现出来，这样才能够找到盈利模式。

江宏：我就简单说两点。第一点，特别是针对从大公司出来创业的人，小公司要用小公司的方式做事，不要用大公司的方式做事，小公司就应该专注做自己擅长的事情，尽可能利用现成的平台、工具、服务去把产品做出来，另外就是以一个乐观的心态去对待竞争，因为不管你做什么，竞争一定会有，如果没有竞争，你可能会觉得自己做的不是正确的事情。现在其实是一个小公司有机会去跟大公司竞争的时代，甚至你可能会有一些他们没有的优势。我想说一个小插曲，我们公司有一个台球桌，我们会定期举办台球赛，我们每期台球赛都是以一个竞争对手的名字命名的，刚刚过去的这一届叫“腾讯杯”，所以我觉得，大家应该以一种乐观的心态去创业，也享受这个创业的过程。