怎样在区域市场中寻找创业机会?看看香港创业者们是怎么做的

 

香港面积不大,金融和地产业发达,科技创业不是主流,加上市场规模的因素,本地的互联网创业者们在创业时,除了融资外,还要思考如何获取早期用户、然后在合适的实际对外扩张,当然,这一切的前提是在这个区域市场中找到合适的创业机会。在SYNC 2014香港站活动上,PingWest就这些话题和香港的创业者们进行了一场讨论,接着就让我们来听听他们的答案。

这场圆桌的嘉宾包括客货车叫车服务GoGoVan的联合创始人Steven Lam、在线餐厅预定平台EZTABLE香港总经理Victor Lam、企业家培训服务The Founder Institute的主管Cedrioc Delzenne,以及商业地理位置编码服务商Kites的创始人Alan Tsui。

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Kites的创始人Alan Tsui之前在硅谷工作时,他亲身感受到一些地方的位置信息数据做的很差,香港虽小,但这个情况却更严重。看到其中的机遇之后,Alan Tsui就和合伙人辞掉硅谷的工作走上了构建Kites的道路。而除了位置数据服务外,Cedrioc Delzenne也提出了一些新机会,他说,香港虽然比较小,但聚集了很多财富,所以创业者们可以做一些有趣的尝试。在Cedrioc Delzenne看来,贸易、个人金融以及传统行业的革新都是比较不错的方向。

机遇之外,自然也包含着挑战,这一点在香港也不例外。在谈到在香港本地开展业务遇到的最大的问题时,Alan Tsui和Victor Lam都认为给产品找早期试用者是最困难的。一方面,香港本地市场本来就小,另一方面,说服人们使用新东西是一件非常困难的事情,这里并不像在美国,每个人都愿意去尝试。此外,也许人们认为香港在新技术普及度方面很先进,但事实上并非如此,这里的人不喜欢尝试这些事情。

成功的创业除了获取用户外,还离不开融资。Alan Tsui认为创业者需要在面对资本时保护自己,在Alan Tsui看来,大部分VC和银行家们根本就不知道什么会吸引到用户,当创业公司把产品做好了,他们自然会跑过来给钱。但在这同时,创业者应该学会如何在面对资本和银行家时保护自己——他们总是渴望在融资谈判时压榨创业者。Victor Lam和Alan Tsui的看法类似,创业者们最需要做得就是找到一个对的事情,并且把产品做好。

而完成了本地化生存,生在香港就意味着创业公司必须要为对外扩张做准备。在扩张目的地的选择上,这几家都比较倾向于东南亚市场,欧美次之,但对于进入大陆市场则比较谨慎。Cedrioc Delzenne和Alan Tsui都认为中国市场虽大,但外来者想进入这片市场并不是一件容易事。Victor Lam解释道,中国大陆市场有一套自己的做事规则,而且这套规则和香港、硅谷都不太一样。在向外扩张时,他们倾向于选择一个自己可以理解,同时也能理解他们的地方。所以,从某种程度上来看,大陆市场的特殊规则增加了创业者的忧虑。

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