放弃“商业洁癖”——Pinterest流量数据分析工具后的商业化之路

今天看到路透社的一条消息:“Pinterest推出基于商业化的新工具”,当时我就乐了。作为一家估值25亿美元、刚拿到2亿融资、有着天然的电商基因,但同时又一直坚决反对商业化的公司,Pinterest 或许在后续“类Pinterest”网站“钱途无限”的压力下,终于开始改变原来的想法了。虽然这条消息还没得到官方证实,但这不妨碍我们真的探讨一下Pinterest的商业化之路。

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按照路透社的说法,Pinterest的这项服务是to-B的,它主要是为The Gap、DELL这样的企业品牌免费提供Pinterest上的一些相关用户数据,方便他们根据用户喜好做出更准确的判断。所以说Pinterest并没有拿用户开刀,它似乎是在尝试一种新的道路。而且上个月2亿美元融资后创始人Ben Silbermann他自己也说过,他们今年会为商业化做一些基础性的工作。现在的这个流量数据分析工具,应该就是所谓的“基础性工作”。

假如按照这种模式走下去的话,Pinterest未来可能会变成品牌广告商的用户分析平台和新创意试验场。通过不断地将好的创意和产品投放出来,引起用户们的疯狂Repin,然后在不影响用户的情况下,品牌企业在后台偷偷的研究用户对各种产品或创意的反应,并根据这个来调整自己的品牌战略,推出用户喜爱的食品、服装、家具用品等。

如果真是这样的话,那么Pinterest就终于让投资人松了一口气了。虽然25亿美金离投资人的最终估值50亿美金还有点远,但随着Pinterst商业模式的建立,Pinterest的估值又会上一个台阶。

相比Pinterest的“洁身自好”,它的其他几位姐妹就好过的多了。Fancy一开始就是和商品挂钩的;Fab是面向艺术家的闪购平台,不仅个个产品都能卖钱,而且利润也不低;Etsy更是如此,手工艺品销售网站,用户和创作者的门槛更低 ,产品类型、丰富度和价格都很受用户欢迎,而且他们也是直接买东西,根本不用担心钱的问题。相比之下,Pinterest虽然美国第二大社交网站,但它确实在商业化方面走了一段非常曲折的路。

当然曲折的路也有可能成功,最好的例子就是Tumblr。Tumblr创始人David Karp刚开始也和Ben Silbermann,明确表示不会加入任何广告。但现在,Tumblr不仅巧妙的加入了一些广告,同时他们在广告方面的收入也确实不错。

我并不反对Pinterest走商业化道路,但对于一直以来都比较反感直接拿产品收钱的方式(或许是因为容易产生版权问题),Pinterest的商业化的确比较困难。或许这次是一个不错的方式:将前台和后台分离开,前台用来服务用户,让大家尽情享受Pin、Repin的乐趣;而把用户的行为通过后台进行大数据分析,然后提供给商家或品牌早参考。当然,这些也只是臆想,到底Pinterest会不会拿用户开刀,谁也说不准。

图片来自TechCrunch

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