线下买手机并不是一个过时的方式

那些走精品、发烧路线的手机品牌的廉价品牌,正越来越成为年纪较大的爸爸妈妈们换机的首选,当然很多时候,是子女帮他们做的决定;同时,中兴、华为这样的传统手机厂商推出的互联网手机,正越来越重新重视专卖店、连锁卖场、代理商等线下渠道。

今天,努比亚在深圳发布了2016年的第一款新手机布拉格S。

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布拉格S的颜值还是很出众的

从名字就可以看出,布拉格S算是努比亚去年发布的My布拉格手机的“升级版”,它基本沿用了后者的外观设计,只是将金属边框和背板替换成了双面2.5D弧面玻璃。处理器为高通骁龙615,配备3G运行内存和64G机身存储,并加上了快速充电功能。

拍照一直是努比亚手机主打的功能,“手机中的单反”是它的宣传口号。布拉格S搭载了自家的NeoVision 5.2拍照系统,内置多种拍摄模式,还在左侧配备了快速自拍按钮。

“努比亚战队”

看起来,这是一款中规中矩的旗舰机,不过,努比亚还透露了一些不一样的信息:过去的2015年,作为中兴推出的“互联网手机”品牌,努比亚线上和线下销售的比例是6:4;2016年,努比亚计划让这个数字变成5:5,也就是说,线下渠道将更加被重视。发布会上,来自全国各地的多位连锁手机卖场、代理商等线下渠道的负责人也被奉为座上宾,并接受了努比亚的颁奖。

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上台领奖的经销商代表

“努比亚线下渠道现已覆盖全国27个省,75个城市,243家专卖店以及1543个销售网点的成绩。2016年,努比亚将开设1000家以上的专卖店和3000个以上的销售网点。”努比亚智能手机总经理倪飞介绍到。另外,努比亚还会和省级的代理商合作,在线下出售努比亚手机。他们把各渠道商称为“努比亚战队”。

去年末,努比亚还接受了苏宁19.3亿元的战略投资,后者将持有努比亚33.33%的股权。苏宁覆盖全国的线下卖场自然被努比亚看重。

“中华酷联”的互联网手机梦

这样的变化也出现在其他的“互联网手机”上。小米的横空出世,彻底改变了以运营商为主要渠道的“中华酷联”格局,后者也成了小米的学徒,努比亚、华为荣耀、酷派大神、联想乐柠,传统手机厂商的互联网手机纷纷问世。

不过,根基深厚的“中华酷联”最终发现,互联网手机没有那么简单。有调研机构公布了2015年线上手机的市场份额:

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信息图来自:星图数据

联想乐柠已经不见踪迹,“大神”品牌也已被奇虎360收编,并基本被周鸿祎弃用。在互联网上,因为突破了地域限制,智能手机的马太效应更加明显。小米不管是在影响力还是市场份额上都占据了压倒性的优势。

华为是个例外,线上手机的份额中,它仅位居小米之后,甚至超过了苹果。如果加上线下渠道,华为的市场份额更加惊人。去年12月,华为宣布其2015年智能手机发货量突破一亿台。远远超过了小米近期公布的“超过7000万台”。

或者说,线下渠道是华为仰仗的重点。早在今年7月,华为的“互联网手机”品牌华为荣耀就进驻了200家苏宁易购线下门店。荣耀已经不能称为纯粹的“互联网手机”,它甚至和苏宁合作,计划进驻苏宁1000家门店,并开启100家荣耀旗舰店

华为终端CEO余承东甚至公开表达过“互联网手机是炒作”的意思。在比例方面,华为手机在电商渠道的比重为20%-30%,线下销售仍是主体。余承东还表示,华为甚至计划到1000个县建立体验店。

成为老人专用机的精品手机的廉价机

最近以来,那些走精品手机、发烧手机路线的国产手机都推出了廉价机型,甚至直接发布了一个新的品牌。比如小米推出了红米,锤子推出了坚果,魅族推出了魅蓝。

有一个很有趣的现象是,最近,我发现身边很多同事、朋友开始给父母买红米、坚果、魅蓝,包括华为荣耀的廉价机型,并帮助他们使用微信、QQ、淘宝。这些手机很多都从网上购买,由子女回家带给父母或直接快递。

过去,这部分用户购买手机的渠道一定是线下的手机卖场。而挑选一款价格适中、质量可靠,甚至在功能、上网便捷性上超过合格线的手机,对他们来说简直就是不可能完成的任务。

坚果手机的“远程协助”,已经在刻意地迎合老年消费者

线下手机最忠实的一部分客户都开始从网上获得手机了,互联网手机却要去开更多的线下商店,这矛盾吗?其实不矛盾。毕竟,我提到的这部分老年用户只是很少的一部分,在二、三线,四、五线城市里,还有很多老人,甚至包括年轻人不知道怎样去网上买手机,或者相比于排队、抢购、买之前无法感知真机,他们还是更愿意直接去卖场买手机。

最后来看,传统手机厂商的互联网手机梦,最终还是要靠他们擅长的线下渠道来完成,甚至如华为,包括努比亚都开始抵触“互联网手机”这样的叫法。所以这一切还以往相比有改变吗?

当然是有改变的,因为:

第一,产品做得好的传统手机厂商,他们可以借助成本更低的互联网渠道,获得一大部分销量,并获得一批拥趸;

第二,即使是线下渠道,他们出售的是和线上渠道一样的手机,有更高的性价比,更好的用户体验,甚至,他们也开始更加在意手机的设计、做工。

在学习和对抗小米的过程中,传统手机厂商其实真正摧毁的渠道是运营商渠道,而不管是电商还是线下卖场,他们都将之和运营商渠道做出了区分,统称为“开放渠道”。

“2015年,国内的手机玩家已经从500家减到了200家。未来,玩家还会越来越少。”发布会上,努比亚总经理倪飞这样说到,而最近,还有不少手机商场也这样说,他们都认为自己会是活下去的一个。其实按现在的竞争状态,不管谁活下去,都是个好结果。

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