锤子手机终于降价,它在过去半年里出现了哪些失误?

学名叫Smartisan T1的锤子手机,降价了。

如同当初公布3000元售价的时候得到一片嘲讽,降价1020元一样迎来了围观众的“打脸”。例如这样

luo weibo 2

再比如:

luo weibo

当然被那么多人吐槽,跟胖子CEO的口无遮拦以及锤子“天生骄傲”的初始价格有关。

降价的原因不需要过多分析,因为锤子科技自己的声明里解释得很清楚,降价就是为了多卖手机:因为产能爬坡慢错过了销售黄金期,降价促销;高售价挡住了很多消费者,降价促销。

如果不提罗永浩个人风格,单纯把锤子科技当作一家普通的手机厂商来看待,它过去半年存在三个失误:1,初期良品率低,产能爬坡缓慢;2,错误估计4G到来的速度;3,价格过高。这三个因素共同导致了目前锤子的尴尬。

首先,产能问题造成锤子科技用了4个月的时间才消化完预定订单,产能上来却过了销售黄金期,出现积压。于是,锤子此前的一个解决方案是尝试苏宁、顺电等线下和天猫线上渠道。而降价,是锤子为了卖出更多的手机走出的第二步棋。

其次,错误估计4G市场爆发的速度,直到10月中才上市4G版本。当然不只是罗永浩犯这个错误,小米同样遇到了这个问题,不过迅速在9月改正。

第三,价格。价格不仅影响销量,还关乎品牌定位。3000元的售价让锤子手机某个小众人群中受追捧。所以即使提供了补偿方案,降价的举动仍然可能引起老用户群体的负面反馈。从目前微博的转发反馈来看,用户对于这个新价格的评价也是褒贬不一,所以暂时还看不到降价带来的作用——不过,带动销量的最有效办法不就是降低价格吗?

即便降了1020元,新的价位还是有些尴尬。1980元售价的T1是3G版本,相似价位的竞争品牌都是4G版本,而T1的4G版本售价2480元。罗永浩的粉丝,除了原定位的“精英”,还有很多在校大学生以及刚刚走入社会的年轻人,原本3000元的价格可能确实阻拦了他们的购买欲望,不知道1980的新价位能不能打动他们以购买表支持?

罗永浩承认这是在“赔钱销售3G,保本销售4G”。为什么要赔钱卖?很可能是需要回笼资金来研发和生产下一代产品。一方面说明锤子科技资金链紧张,融资压力大。另外说明锤子T2已经不远了,很可能在农历新年之后,而不是拖到年中。

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