说起硬件出海和北美众筹，很多人会想起Kickstarter及Indiegogo两个平台。不过，却很少有人能说清楚到底这两个平台有什么区别，或者对于中国硬件初创公司来说，哪个更合适。

不过，在由PingWest品玩在旧金山举办的年度科技大会SYNC SF 2016上，Indiegogo的CEO David Mandelbrot在和PingWest品玩创始人及CEO骆轶航进行对话时，倒是给出了自己的看法。

首先， 和大家普遍认为的Kickstarter是众筹的开创者不同的是，Mandelbrot表示其实Indiegogo早在Kickstarter上线以前就已经建立了自己的众筹平台，所以他把Kickstarter称之为Follower，追随者。

更重要的是，Indiegogo相对比于Kickstarter只是个单纯的众筹平台，更加注重对有众筹需求的创业者，尤其是硬件创业者的全方位支持。

“Indiegogo为创业者营造了一个很好的生态圈。在这个生态圈中，Indiegogo征集了大量的有效的合作伙伴来一起为硬件公司提供指导和支持，这其中包括制造商、公关、销售以及物流渠道。我们希望对这些硬件创业者提供最精准，最重要的支持，帮助他们把一个有创意的想法，变成一个现实的产品，再帮他们把产品放到市场上获得认可和收益。”Mandelbrot表示这样一条龙服务的生态圈也是Indiegogo和Kickstarter最大的不同。

这样来自众筹平台的支持和服务也可以降低硬件公司众筹的失败率，尤其是那些在众筹时取得了不错成绩，但最终因为种种原因无法交付产品的失败众筹案例，Mandelbrot表示。

“对于创业者来说，我们不光是一个众筹，寻求资金支持的平台，更是一个提供指导和支持的地方。”Mandelbrot表示从一个想法到成功发售产品之间的艰辛往往是创业者起初没有预料到的。

而对于有意出海的中国硬件创业公司来说，这种难度只增不减，所以更需要来自众筹平台的指引少走一些不必要的弯路。好在，比起Kickstarter把中国创业公司“拒之门外”的态度，尤其是只接受美国银行账户的行为，Indiegogo倒是早就敞开了大门，准备好了做中国创业者的生意，协助他们在海外一炮而红。

在去年，Indiegogo就推出了他们的中国实验项目（China Pilot Program），专门甄选优秀的中国硬件项目到海外完成众筹，宣传及销售。

和美国硬件创业者往往擅长市场推广，而弱在产品制造上不同，Indiegogo上的中国硬件企业往往有着强有力的制造商渠道，但却缺乏推广和宣传自己产品的软实力，Mandelbrot表示。

“所以，Indiegogo为中国创业者做的不光是众筹，而是要为中国公司提供专业的众筹和出海指导，让他们学会如何把产品推给海外的受众。我们提供的帮助包括为创业公司对接靠谱的短片制作商，准备足够的英文媒体宣传资源，以及安排合适的包括亚马逊，Brookstone在内的北美零售渠道。”Mandelbrot在活动中强调，并表示比起Kickstarter 只有“All or Nothing”的筹款规则，即必须达到预先设定的众筹目标才可以拿到募集基金，在Indiegogo平台上进行众筹的创业公司不需要达到众筹目标依然可以拿回筹集资金的规则会更加有利于创业公司及时拿回收益。

Mandelbrot着重强调了一个好的推广视频对于海外众筹的重要性。“我们必须让创业者知道什么样的视频能够吸引支持者和媒体的注意，获得足够多的媒体露出。这对于海外宣传和销售都至关重要。”

在针对大量同质类硬件产品扎堆出现在众筹平台上这个问题，Mandelbrot表示这也是没办法的事。

骆轶航列举了过去几年间硬件迅速更迭的状况：2014年，智能穿戴设备一窝蜂登陆众筹平台；2015年，风向突然就转向了无人机。而今年，虚拟现实、增强现实（AR, VR）就成了市场上最火热的产品。

Mandelbrot表示的确，这种一窝蜂的情况是无法避免的。但此时，创业者更需要专业的支持来让自己在平台上脱颖而出。

想要了解更多关于北美众筹，硬件出海的内容，别忘点击链接，观看活动现场由Indiegogo的CEO David Mandelbrot和PingWest品玩创始人及CEO骆轶航带来的精彩对话。