和台湾创业者聊了聊,发现他们是这样看大陆的……

台北国际电脑展的第三天,会程逐渐放缓。这个让我有时间和会场里的台湾创业者仔细聊聊天,一上午的时间我和十几个创业者聊了聊“大陆”这个话题。

大陆市场对任何一家公司都是充满诱惑的地方,对台湾创业者来说也是如此。但与我交流的大多创业者却还并没有进入大陆,我选出了四个最有代表性的创业公司,可能会让你了解到对岸的创业青年在提起“大陆”的时候在想什么。

 

“我们还没有在大陆开卖,因为还没有时间注册阿里云……”

维星科技的Eric在解释为什么他们的产品没有在大陆销售的时候这样说。维星科技的主要产品是一款蓝牙智能转台,商家或个人只要把物品放在转台上然后配合维星的手机App就可以轻松的拍出360°的全角度照片。售价也很便宜,大约100美元。

和非智能的转台不同通过维星科技的转台拍摄的物品可以快速上传到维星的服务器,并通过外链或SDK嵌入到商家自己的网站或App中。台北101大楼地下一层特别火爆的鼎泰丰就是使用他家的方案制作的电子菜单。个人用户也可以利用这个转台来拍摄有趣的照片通过社交网站分享给好友。

asta360

刚成立一年多的维星科技已经把产品卖到了马来西亚和日本,但是在大陆还没有销售。

“在香港也可以买到,硬体部分其实比较好解决。我们主要是还没有时间搞定阿里云,所以没法在大陆提供线上服务,所以暂时还没有卖到大陆去……”

在香港、马来西亚和日本,维星科技都用的是Google Cloud。虽然亚马逊的AWS和微软的Azure已经在大陆落地,但Google Cloud目前还没有。

我知道台湾企业其实有不设置大陆实体公司就在阿里云备案的方法,或者是可以租用阿里云的海外主机也可以对大陆提供服务,所以追问了维星科技的Eric卡在了什么地方。

Eric提到两个原因一个是公司尚且没有在台湾地区站稳脚跟所以不想维护两套线上系统。

另一个原因是虽然台湾企业可以上阿里云注册和申请主机。但在付款方面,阿里云只支持大陆银行和支付宝,从去年开始支付宝的海外用户办理与充值也变得麻烦起来。所以,总体来说暂时没有更多的人力去顾及这一块服务的上线。

Eric看起来不像说假,尽管他“抱怨”了一些,但那只不过是创业公司的阶段性成本问题。维星科技代表的应该是那种再稍稍发展一段时间,就一定会来大陆探险的公司。

 

“你觉得大陆的创业环境怎么样?”“比台湾好很多啊!”

展柜上同时印着自家和富士康集团Logo的唯赐宝是一家专注于儿童健康的智能硬件公司。他们的主要产品有智能笔、智能笔盒、智能台灯和护眼仪。

这一套产品下来之后,可以保证孩子在写作业的时候采用绝对健康的姿势。

witspal

唯赐宝成立于2015年底,是阿里和富士康联合打造的淘富成真创客平台首批上线项目。凭借福州软件园和富士康的鼎力支持,唯赐宝在成立不久后就实现量产,并于淘宝上进行大规模销售。

在谈到大陆创业环境的时候,唯赐宝的创始人林莹洲小声的说“比台湾好”,然后又大笑起来好像在自嘲这句话不合时宜。

他说,感觉在大陆创业时从政府到基金、平台都在帮他。而在台湾,年轻人创业会更有一种孤立无援的感觉,融资的方式也以债权融资为主流,一旦失败创业者要100%承担风险。

而与富士康和淘宝的合作,让唯赐宝这家以销售为主的硬件公司实现了火箭式的起步,这在台湾是很难的。

不过,他也谈到会继续保留在台湾的基地,这样可以方便向全世界辐射。

这也是我这次参会时注意到的一个细节:在COMPUTEX台北国际电脑展上,有些小的厂商展示的产品与创新几乎完全不相关,比如网线、电源、耗材等。但这些摊位也频频有人光顾,这与国内的许多展会不同。COMPUTEX吸引的国际买手可能比媒体更多一些。

从这一点来说,唯赐宝可能是从一开始就尝到了两岸同时发展甜头的企业代表。

 

“我们和小米的产品很相似,但我们不想和小米竞争,也不构成竞争”

NextDrive联齐科技在展台的设计上颇具苹果和米家的风格,通透的白皙的展柜上点缀着各种素雅PVC材质的智能家居,包括摄像头、温湿度传感器、智能插座、人体感应器和智能网关等……

官网看起来比展台更像“米家全家桶”

官网看起来比展台更像“米家全家桶”

成立于2013年的NextDrive在2015年于Indiegogo上众筹了首款产品“无线路由放大器”,2016年推出了智能网关及一系列相关产品。

我之后在网上查到NextDrive和唯赐宝一样,也入驻了大陆的孵化器(京东智能JD+),但除了入驻之外再无其他新闻。而NextDrive目前也仅在台湾地区和日本销售。

“我们和小米最大的不同是,我们其实是一家to Business的公司。”

当意识到我在将NextDrive比作台湾地区的小米的时候,NextDrive的业务经理这么解释。

根据他的介绍,目前NextDrive的用户以商铺、酒店和房地产居多。NextDrive的产品虽然很多与小米的类似,但他们会为客户提供整套的方案融入到软装里面去,并提供更加个性化的服务。

“小米的设备比我们还要多,但是商业客户不一定知道要怎么搭配使用,或怎样使用才好。所以我觉得我们和小米是在两个平行的市场中做一件事。”

可能是为了避免和小米以及其他大陆智能家居品牌正面竞争,又或者是觉得京东这样的电商渠道无法帮助自己进行2B业务在大陆的拓展,NextDrive目前没有在大陆销售。

NextDrive的展区很大,但它却隐约表现出了对大陆市场上竞品的恐惧,这可能也代表了一部分台湾创业者的心理。

 

“不想在‘淘宝’卖,但是暂时又没有合适的合作商”

欣擎科技是一家专注空气科技的台湾创业公司,主打的产品是高标准医用级的空气净化器。

这两年秋冬季大陆全线电商空气净化器卖断货的情况依然历历在目,这基本是个“只要进入就一定能卖出去”的巨大市场。

但欣擎科技却并没有想在大陆销售,原因恰恰是不想走电商渠道。

欣擎科技在COMPUTEX上展示了一款E-Sun Smart Air Purifier净化器,它的体积比很多人都嫌大的352净化器还要大一些。当我问到CADR的时候,对方说400多,这让它与352比起来“性价比不高”,因为352不仅价格便宜还在更小的体积下做到了710的CADR。

但其实欣擎科技的这款产品除HEPA滤网之外还有4层过滤,并且内部安装了紫外线杀毒灯,还可以通过简单改装成为一个新风系统。E-Sun是一款专业的医用级净化器,对患有鼻炎、肺炎、哮喘、气管支气管炎、空气过敏等呼吸道疾病的人群能有效缓解症状,甚至是保命。

e-sun-air

而网购用户只看CADR,这正是欣擎科技不想通过淘宝,或其它的电商渠道销售卖到大陆的原因。

“台湾也有台湾的污染,不只是PM2.5,所以我们才做了这个。不过现在主要卖给医院、护理院等,我们的产品是医用级的。这样的产品很难用网购的方式去销售。当然也想去大陆市场,但是如果要走线下销售就很复杂了,最好的是能和大陆的经销商合作帮助我们在每个省份都建立节点……”

与净化器配合,欣擎科技还有一款专业级的便携空气净化仪Air-Mentor Pro,在最小的尺寸下,这款产品拥有温度、湿度、二氧化碳、TVOC(包含甲醛的三种挥发物)、PM2.5和PM10的监测,并且支持多个设备联动和连续监测。

Air-Mentor

在欣擎科技展台的一个屏幕上,画着全世界此刻在线的Air-Mentor Pro,在大陆的大部分地区依然是空白。

“我一开始以为你是大陆的Buyer来着。”欣擎科技的工作人员对我说,这种期待也出现在了许多其他与我交流的台湾创业者中。

我说:“好,我会回去写篇稿子帮你们找买手来。”

更多有趣好玩的内容 尽在品玩微信公众号
brand

PingWest品玩移动客户端