Tesla与天猫双十一合作?这事还是得干

【更新】:针对“Tesla与天猫双十一的合作被叫停一事”,Telsa中国官方给出了最新回应:Telsa天猫旗舰店一切正常,欢迎天猫用户到Tesla天猫旗舰店申请试驾。”

一位来自Tesla中国的内部人士对PingWest表示,Tesla CEO Elon Musk正在直接过问一件中国市场发生的事情。

据经济观察网消息,Tesla美国总部已经下令中止Tesla中国和天猫在双十一(11.11)举行的卖车活动。在Tesla天猫旗舰店卖出7辆Model S的情况下,Tesla中国要单方面解除了合约,并撤出天猫旗舰店。但在发稿时我依然可以正常登录Tesla中国的天猫旗舰店页面,只是单个车的销售量均为0,显然这是一个刚刚更新后的新页面。在此页面上天猫用户可以预付定金,并申请试驾。

之前SHIFT曾报道过今年的天猫双十一促销活动增添了一位汽车合作伙伴——Tesla,双方曾在10月20日共同高调宣布在双十一当天售卖18台Tesla Model S现车,当天下单购买的用户5天后就可以直接提车。此外,Tesla也在当天以官方身份在天猫开设了旗舰店,准备接受订单。

这件事原本是Tesla中国的市场活动,Tesla全球销售副总裁Jerome Guillen直接负责此事,不过我们在这里看到了 Elon Musk的身影

Tesla中国和天猫的双方活动宣布的几天后,Tesla中国的高层得到了来自美国的通知:Elon Musk要参与讨论Tesla和天猫合作这件事情。据悉,这则通知直接来自Elon Musk本人。

Elon Musk直接过问区域市场的事情并不算新鲜,他曾在去年跑到欧洲开除了一个区域的的门店经理,并经常过问底层上执行的细节,直接开除掉他认为做事不正确的人。对Tesla与天猫合作的事情,显然Elon Musk和美国总部有自己的一套看法。

对Tesla中国来讲,本次合作的特殊意义在于:Tesla官方在全球范围内第一次通过第三方渠道售卖汽车,做了一件美国本部都没有尝试过的壮举。“此前有些经销商和天猫合作卖车,不过那都不是官方授权的。”一位Tesla内部人士对PingWest说:“公司出面的话意义就不同了。”在美国总部看来,Tesla中国的更多的任务是销售和交车,与第三方平台合作的试水行为似乎有些“出格”,中国市场做了一件美国市场没尝试过的事情,最终效果如何很难估计。

此外,Tesla 80-100万人民币的豪华车品牌更在乎“定制”“尊享”等服务理念,合理的逻辑是走面向小众人群的“零售”的道路,大范围的活动式“促销”不是豪华车的“本职销售手段”。而且因为天猫上的小商品、廉价品众多,与豪华车品牌定位有一定差异。之前虽然有一些汽车在天猫上卖,但喻为豪华车品牌的保时捷、玛莎拉蒂还从未登上这个舞台,Tesla要如何定位自己的平台形象也有待观察。

总的来说,Tesla中国这次与天猫合作在品牌宣传上赚足了眼球,接下来的执行上或许还会有些事情发生,不过无论如何,但在中国消费者眼里,这次合作不失为一次强强联合的好事。

订阅更多文章