Tesla中国和天猫的合作背后:一场销量与销售额的交易

Tesla中国如何消化中国市场的售车目标?

这是Tesla中国最急切想要找到答案的问题。今年Tesla中国的销量已经比去年有了爆发式的增长,但据SHIFT得知,Tesla中国距离完成今年总部下达的的售车目标仍有一大段路要走。所以,Tesla中国如果想要在中国卖出更多电动汽车,必须借助于新的渠道。而就在今天,Tesla也终于在中国市场做出了第一次新销售渠道上的尝试:也就是天猫。

Tesla中国宣布,将在天猫试水销售汽车,并参战天猫“双11”,并且提供的是官网订购所无法做到的现车销售的方式。目前没有消息显示现车售价是否会与原价相比有所调整,但据SHIFT了解,这次参加“双11”的车辆一共有18台,用户在“双11”当天只需在余额宝里冻结五万元就能完成车辆的预定。之后。在Tesla线下网点付完尾款后,最快5天时间即可提车。而且,五万元定金在提车完成前都享有余额宝收益。

Tesla中国表示,Tesla天猫旗舰店售出的汽车支持提车的城市仅限北京、上海、杭州、成都、深圳五个Tesla开设了服务中心的城市。并只提供85kWh和P85kWh两种车型。除与天猫合作做整车销售外,双11当天Tesla中国还将在天猫旗舰店上线Tesla美国原厂配饰:包括衣服、帽子、腰包、工具箱、杯子、毛毯等周边产品。而且,消费者还可在天猫预约Tesla试乘试驾。

PingWest曾在今年4月《Tesla中国接入支付宝付款,它还会和阿里巴巴一起做什么》一文中提到Tesla的付款渠道接入支付宝只是双方合作的第一步,接下来Tesla极有可能会和阿里巴巴在地图导航和电商平台两方面开展合作。在和高德做充电桩地图数据的整合后,Tesla终于在今天完成了第三个动作,而这场最新的合作又是一件互相背书,各取所需的联合。

之所以这么说是因为,一直以来,Tesla都是采取“线下体验店+线上订购”的模式,线上销售本就是Tesla公司唯一的渠道。但从Tesla官方可以提供现车的情况来看,18辆车是Tesla一部分积压的订单的一次性释放。这些车不但可以作为最好的营销手段博取用户的注意,同时释放这些没有车主的订单也是一次清理库存的过程。

对天猫来讲,其品牌是B2C电商的重要渠道之一,在双十一已经成为一项全民活动的时候,来自硅谷的当红品牌Tesla也会为天猫在去年就筹划的汽车电商销售计划增添吸引力。要知道,在去年双十一当天,汽车之家等平台的借助淘宝创造的节日获得了200多亿的销售额,而天猫当天的整体销售数据位350亿。那么在即将到来的新双十一,天猫对这块几百亿的销售数据没有理由不重视,相信联合Tesla只是第一步,接下来会有更多的汽车品牌接入这场全民的狂欢节。

 

订阅更多文章