乐视TV 490元的年费,究竟卖给谁?

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PingWest此前曾多次报道和讨论过乐视TV,我们有讨论过传统的电视用户是否会为它的“互联网”买单?”,有报道过乐视如何利用物流、售后和跨平台应用来向用户售卖电视和内容,以及使用体检评测过乐视TV的使用体验

最近,我又与乐视TV负责内容层面的人进行了交谈,主要基于现在乐视TV的情况、内容生成的解决方案和用户情况等方面进行。基本验证了一个结论:现有模式下的智能电视可以为传统电视带来更丰富的内容和收看方式,但还不足以颠覆行业。

首先来看看乐视TV给用户呈现内容的方式:可以将它分为两部分——轮播与点播。轮播的形式更偏重于传统电视,用户不可以选择固定的节目,只能按照时间表被动收看内容提供方给的节目,具体到乐视TV上,会有一个轮播选项,里面几十个频道是按照不同主题划分,如“国产电视剧”;“周星驰专场”这样的频道。所有的轮播频道都免费,由于乐视TV第一年会强制收取一个490的年费,所以当一年之后用户选择不缴费的话,轮播的内容就是乐视TV的唯一价值了。

而在收看轮播节目时,如果用户对相关主题的某一集产生了收看需求,那么就可以直接连接到点播界面,这也是乐视TV的收费核心——服务费的价值就体现在这里。当然,由于互联网上的资源获取对于版权的问题显而易见,如果仅仅提供网络上可以收看到的资源,那乐视收取的这一年490的年费未免显得有点不够厚道。所以在内容上的丰富、质量上的保证、以及独家内容的提供也是乐视TV的重点。负责人告诉我们,现在90%的电影会提供1080P的高清资源,除此之外,乐视网有着属于自己的投资、内容生成、版权获取部门,他们会从美剧、动漫的版权购买,相关电影版权的及时跟进,以及足球、NBA等体育赛事的直播、点播上下功夫来保证乐视TV内容的优越性。

尽管如此,大多数的内容资源还是可以在互联网上以免费的方式获取同等质量的视频,或是有同类型的竞争者采用了低价或免费的模式。对于这一状况,乐视的解决方案是在用户体验上寻找自己的价值——更“方便”、“直接”的获取内容。因为传统电视用户的使用人群中,不少人对互联网的依赖和熟悉程度都较低,所以让他们去研究如何在互联网上搜索资源、下载资源,并投放到电视上来看,不如通过收取一定的费用来保证他们能通过熟悉、便捷的方式来获取这些额外的资源。

乐视的负责人说,他们不仅将电视与移动客户端做了更多的同步结合,允许通过App直接遥控电视、远程同步播放内容、远程下载,此外还支持如AirPlay和Miracast等无线投放功能。

不过,无论是轮播功能的设置,还是便捷服务的价值,乐视TV在传统服务上添砖加瓦虽然能是希望能抓住现有客厅场景下的用户,但却难以吸引到那些书房、卧室中的人群——对他们而言,简化稍显复杂的资源获取方式与490一年的费用并不成正比。说到底,传统广电行业的最大优势还是内容的独家性,Netflix作为一家在线视频租赁商,近几年一直在致力于生成属于自己的视频内容独家贩卖。或许未来想要真正的颠覆传统电视行业,还需要类似iTunes当年的动作——从广播与电视内容提供商入手,形成新的内容产业链才可以。

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