美容产品的Yelp:The Perfect Beauty为什么比“云图片分享”和“在线教育”更受投资人欢迎

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Your Perfect Beauty并不是在硅谷会让人眼前一亮的点子。

Your Perfect Beauty主打“美容产品的Yelp”,“我们不藏着变美的秘密,我们分享它”。采取视频方式,鼓励社区内用户分享使用美妆产品的心得。网络上这类大小美容社区随处可见,它的创新点在于注册时要求新用户输入肤色、皮肤种类、发质、年龄等信息。网站的创始人,22岁华裔女孩Daisy Jing说:“看到别人如何使用一款产品非常重要。做出评论的人是谁?作为一个20多岁的亚裔,我肯定不会采纳一个30岁黑色肤质的女生的建议,那对我们亚裔的皮肤不管用。”网站设计也比较普通,以Tumblr为原型——“因为这是个让人们张贴视频、图片和心情的网站,Tumblr的Layout便于人们讲话和交流”。有搜索栏,学习Facebook和Google,右上角提示新消息。Daisy解释说:“都是参照一些大家熟悉的网站,不能上手太难用,新用户也基本能知道那些按钮在哪里。

就是这样一个网站,在杜克大学于旧金山Google办公室举办的创业竞赛中,获得了四位(来自Bluerun Ventures,AngelList,Freestyle Capital和Maven Ventures)投资人的赞成票,和观众的投票结果完全不同。其他参赛项目包括主打在线教育的Coursefork,自动保存邮箱内照片的云服务公司AnyCloud, Inc.等等。

当创业开始慢慢等同于集结几个工程师每天钻研算法、讨论云计算UI/UX设计时,也有人在做着看似没有什么亮点、但满足一部分人需求的事情。Bizo是一家帮助B2B营销主找到目标受众的公司,它的CEO Russel Glass就和创业者说:“在这里(湾区),不要害怕和人说你的点子。每天你都能听到人们在吧啦吧啦说各种各样的点子。重要的是执行力。找一个看似平凡的切入口,一个真实需求的市场,满足这个市场上的需求。

Daisy Jing赢得风险投资人们的青睐也是这样一个道理,四位投资人对她的Demo的点评是“真实的需求”、“触到痛点”和“清晰的商业模式”。

现在Your Perfect Beauty的赚钱方法是为品牌设立产品页面,会推荐用户查看这个商品的试用和点评,但Daisy说:“不管使用者说好或者不好,我们都不会干扰他们。评价是真实的。”一个本身就在讨论产品的社区想要赚钱,再容易不过了。

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在很多和美容类产品有关的创业中,创业者个人品牌的贡献度也非常重要。比如牛尔、羽西,这些都是个人先成名,转而做自己品牌的例子。当问到个人过去的职业经历和个人品牌对创业的贡献时,Daisy说:“(贡献)很多。老实说,你至少得自己有好皮肤,还有好的个性。我总是朋友中他们遇到要买什么化妆品或者皮肤问题会来咨询的人。”在创业之前,Daisy也在几家咨询公司工作过,她清楚知道自己所在的市场有着多大的需求。

The Perfect Beauty现阶段选择YouTube美容社区内的群体作为目标用户群。这些用户已经在The Perfect Beauty网站上通过YouTube制作了13,000条产品使用心得。尽管对未来的计划,Daisy希望用户群能够大过YouTube的美容社区用户数,但在初期,又同样是以视频为主打,通过YouTube这一渠道将其网站上美容社区内的用户吸引到自己网站上来,是一个聪明的策略。Daisy说:“你有一群核心的用户,对你推荐的产品几乎着迷,疯狂地在使用。他们的带动力是很大的。女生会想知道她们信任的人,在讨论什么事情——总的来说就是美容美体的问题,她们也会想参与进对话。这样就形成了一个社区。”

我在硅谷碰到过一些女性创业者,硅谷还有专门鼓励女性创业的组织,比如“Woman 2.0”,她们的创业想法大多围绕着健康、美容美体、食物等内容,其中绝大多数的点子可能会有一两个细节性的亮点,不会天马行空,投资人们却总有兴趣和她们聊一聊。Daisy说:“人们对创业者有各种各样模式化的想象——马克扎克伯格式的,斯坦福博士式的,他们认为这样的人会成功。作为这样成功模式之外的人,不管你做什么你都需要加倍证明自己。”

所以,女性创业者在细节上总是处理得特别地道:不停地查收回复邮件,她们对每个问题都有答案,快速找到盈利模式,找准真实的市场需求,甚至在创业前先去相关行业摸得熟门熟路。确实,这听起来很保守。但对创业这件和不确定性作斗争的事情上,哪个投资人又不愿意看到一个让自己放心省力的机会呢?其次,女性创业者更了解女性用户的需求,比起竞争激烈的其他市场,性别细分的这一市场,空间也还很大。

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