小米请来梁朝伟代言 Note 2,这就厉害了

小米在微博上宣布,Note 2 的发布日期为 10 月 25 日,同时也公布了新的产品代言人梁朝伟。

这其实已经不是它第一次请代言人了。7 月份,为宣传即将上市的红米新品,小米一次性邀请了三位代言人,分别是吴秀波、刘诗诗和刘昊然,锁定了老中青三代艺人,也基本上覆盖了这些年龄段的用户群体。红米是小米走量的“国民手机”品牌,2013 年 8 月上市,根据官方数据,截至今年 7 月份,红米销量超过 1.1 亿台。

当然这也不是梁朝伟第一次代言手机。早在 2003 年,梁朝伟就代言过一款 PANDA 熊猫手机。当时推广的是旗舰机型 GM800,双屏翻盖 65536 彩屏 64 和弦,外观设计惊艳……

梁朝伟 2003 年代言的熊猫手机。

梁朝伟 2003 年代言的熊猫手机。

要说请明星代言,OPPO、vivo 可能是手机品牌中玩得炉火纯青的,总能迅速签约当下最火的一线明星,并在热门综艺节目前后循环滚动播放。OPPO 在近期启用了杨洋、TFboys、李易峰和张震等作为代言人,vivo 更是直接邀请来上半年热播韩剧《太阳的后裔》中的主演宋仲基来推广它的自拍手机 X7。

签约代言人本身并不算一个很高的门槛。虽然步步高系以大手笔营销推广为人所知(一年的冠名费是演唱会经济公司魅族全年营销费用的 2 至 3 倍),但对于厮杀惨烈的手机品牌而言,代言成本并不是一个绝对的门槛。早前坚持不用代言人依靠“口碑营销”的小米不也因为品牌形象和产品销量松口了。单单是低端的红米品牌就启用了三位代言人,小米 Note 2 高端产品邀请到的梁朝伟也要价不菲。伟仔代言过的产品也多为中高端产品,比如卡地亚、富士施乐打印机、才子男装等,也有钻石、化妆品等,比如前段时间刷爆朋友圈的“用眼睛说话”的《眼》就是一条成功的广告代言。

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广告代言能够直接带来销量,这恐怕是 OPPO、vivo 最让同行流口水的地方。OPPO 和 vivo 内部都有一支专门的团队来负责明星代言人的筛选,搜索当下热门一线明星,与消费者行为匹配。今日头条算数中心通过阅读大数据比对过 vivo 代言人宋仲基与华为荣耀 8 代言人吴亦凡的效果数据,这也间接印证了 vivo 在代言人选择上的过人之处:

从渗透率数据来看,vivo 使用者和宋仲基关注者,在年龄和性别方面呈现一致性。在省份分布方面,宋仲基在东部沿海尤其是以长三角为代表的发达省区渗透率较高。此次选择依靠网络爆红、在发达省份渗透率较高且具有国际背景的宋仲基,有可能助力 vivo 冲击高端、覆盖一二线城市、完善网络营销。宋仲基对年轻人具有很强的影响力,跟 vivo 目前的基本盘也是吻合的。

反观荣耀,从渗透率上看,荣耀使用者和吴亦凡关注者在年龄和性别上差异较大。荣耀对 31-50 岁的男性渗透率较高,吴亦凡则对 18-30 岁的女性渗透率较高。荣耀跟华为同出一系,销售渠道也多依托华为原有的渠道展开,不论是产品设计还是覆盖受众,都或多或少留有华为“高端、商务、男性”的特征。但荣耀的产品线大多分布在 1000-2500 这样的价格区间内,这个区间要求厂商更多争取消费力一般但有强烈购机需求的年轻人。荣耀的价格区间目前已被众多安卓厂商杀成了一片红海,选用吴亦凡作为自己的代言人,恰好可以对自己想要进一步覆盖的年轻群体产生更大的影响力。

对于小米来讲,重金邀请梁朝伟做代言的目的其实很简单,继续冲击高端。小米的第一款高端产品 note 一代数据并不好看。从我们之后得到的反馈来看也是销量平平。当年新品在正式发售前就迅速做了调整,顶配版从 3299 降至 2999,回落到 2000 元档。而从产品层面,小米 note 2 也是火力全开,双曲面屏幕、HiFi 音乐等高端元素加持。

那么梁朝伟代言小米到底是不是对路,可能还要之后去验证。不过现在已经有朋友管我要 10 月 25 日发布会当天的门票了……

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