【第2编辑室】你的app刚上线苹果就想推荐它,你有勇气拒绝吗?

美剧《硅谷》(Silicon Valley)第二季第一集:

凭借在TechCrunch的Disrupt大会一战成名,主人公Richard的压缩软件获得了硅谷众多投资人的垂青,他的天使轮投资人最后愿意投资2000万美元,并给出1亿美元的估值,比出价最高的机构还多1倍。

Richard志得意满,打算接受时,女主角提醒他,这是典型的过高估值,如果下一轮融资时无法提高估值,那Richard就完蛋了。将信将疑的Richard找了曾经的朋友Javeed——一个获得过极高估值最后却黯然失利,被扫地出门的创业者——问到,

Javeed,如果第一轮融资的时候你没有拿那么多钱呢?

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下面这个问题很像剧中的场景:如果你的app刚在苹果App Store上线,苹果就发来邮件告诉你,他们想在首页推荐你的app,你会怎么做?

两天前,Google Venture合伙人M.G. Siegler在博客上给出了自己的答案不要

Siegler的理由是,虽然App Store上有上百万个应用,从中脱颖而出是非常困难的事,但另一方面是,一旦被苹果推荐,你的app就能获得成千上万的下载量,但对于创业公司刚上线的app来说,下载量激增会带来各种各样的“噪音”,而制造噪音的“潜在用户”其实很难成为你的用户,对创业公司来说,这是致命的。

“你的app还没准备好,苹果就突然把它推上了《美国偶像》的舞台”,Siegler这样形容这个现象。因为对创业公司的app来说,比较好的情况下,团队会找来几百个亲戚、朋友下载、测试,即使是这些人中,就会有一些不是典型用户。如果突然暴露在App Store下,会有成份更加复杂的用户。

像《美国偶像》一样,你的app被推荐,然后大量观众开始喜欢上你,其中一些会成为你的用户,开始全方位地使用你的app,这个时候,你的bug就不是暴露在闪光灯下,而是完全暴露在阳光下。于是,恐慌就出现并持续发酵。

这些人会留下大量的反馈然后离开,好的一面是可能会让你学到很多东西,然后完善2.0版本,但更可能出现的情况是,他们给你的建议浪费了你很多时间,最后你发现他们永远也不会再回来了。

所以,一开始拒绝苹果可能是个明智的选择。

Siegler还给出对于刚上线的app可能更有效的推广建议:科技媒体、Product Hunt等这些同样能获得用户,但比App Store的量会少得多的渠道。

“你的app永远都不会完美,但如果要寻求大量的下载,请确保做过压力测试并认真雕琢过它。”

当然,我觉得这像是科技领域的“第一世界问题”(first-world problem),对于大部分app来说,它们可能永远都无法获得苹果在首页的推荐,更不用说刚上线就获得推荐。但是,这个讨论也提供了一种思路,在面对看起来是机遇的诱惑面前,如果你想有更大的成就,可能就要多想几步了。最近国内一位做手机的创业者就说了,“做手机不能过把瘾就死”。

回到开头美剧里的场景:

听到那个问题,Javeed如醍醐灌顶,“对呀,(如果拿比较少的融资)设定一个更现实的目标,实现收支平衡,那么我们就不用面对经营下滑的困境,不用被收购……那么我还会是CEO,我还能保留着我的工作,我超级拉风的房子,我的女朋友可能也不会离开我……”

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“F**k,为什么当初TMD就没有人告诉我可以少拿一点呢?”Javeed最后在酒吧里嚎啕大哭。

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