美拍:网红别走,一起发财啊

网红,不是谁都能当的。

这是我被美拍的有戏达人指导完如何拍视频之后的想法。具体情况是这样的:

当时,网红男孩正举着手机传授我拍摄要诀,然后我出现在了他的手机画面里。于是旁边的工作人员热情建议:“把美颜开一下吧。”

网红男孩:“已经开了。”

我,羞愧地在内心哭出了声音。

事实上,普通人、网红和能赚钱的网红之间隔着的,不是颜值,而是一种叫“职业化”的东西和网红经济背后的一条龙服务。

第一步,请网红留步

办公室小野如今大火,但很多人不知道的是,她最初是在美拍上火起来的。走红之后,她发现美拍平台上的商业化空间不大,所以就去了其他平台。

美拍,惨。

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后来,美拍推出过很多能帮用户挣到钱的项目,比如“M计划”——就是美拍广告部门的同事负责找品牌入驻,然后根据品牌的预算给他们推荐合适的达人。

有一位不透露姓名的达人,加入M计划4个月,接了5单,赚了差不多10万元。

想象一下,你什么也没做,就在平台上玩儿。突然有一天平台找到你,说“我这里有个5万的单,你接不接”,而且美拍平台还不在中间抽你的钱。

开不开心?

有的人在平台是瞎玩儿,但也有人是真想拿粉丝换点钱的。

在能赚到钱的网红里,单打独斗的野生网红算少数,毕竟赚钱不只是拍视频那么简单。

在行业里,内容制作、粉丝运营、版权维护、活动对接之类的事一般会有专门的MCN机构来运作,比如由papi酱和杨铭创立的papitude、拥有月入百万网红喵大仙的自娱自乐,以及孵化办公室小野IP的洋葱视频等。

MCN机构几乎就是高级版的“网红经济公司”,除上述内容以外,MCN机构还拥有平台的扶持资源(比如流量资源、涨粉资源),他们也会负责帮红人们争取商业变现机会,提高客单价。

今年9月,美拍又在“网红,别走”这条路上迈了一大步。

美拍开启了“美拍MCN战略”,合作的MCN机构包括国内的papitude、洋葱视频、自足自乐、快美妆、摩卡视频、青藤文化、蜂群文化、紫藤星球,和来自海外的二咖传媒、yoola。

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第二步,给网红送钱

对于红人们来说,他们可以通过美拍来和MCN机构签约。美拍会提供“达人输送”的服务,在这个过程中让MCN机构和达人进行双向确认,美拍也会审核双方的匹配度。

红人们进入这些合作的MCN机构之后,一方面可以享受到MCN的资源,另一方面美拍也会对这些MCN机构有一定的扶持政策。

紫藤星球旗下账号@李一檬 的主体是一对双胞胎姐妹,她们发布的内容就是两个人的日常恶搞、穿帮、吃东西等短小视频。在入驻美拍两个月的时间里,美拍用流量扶持的方式帮助这个账号获得了60万粉丝,72%和粉丝活跃率。

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美拍MCN负责人用“屠龙宝刀,点击就送”来形容对MCN的流量扶持和涨粉资源:美拍会提供app站内feed流曝光、热搜推荐、banner推荐、push推荐的流量扶持措施,最多每月可以提供8000万的曝光资源;还有推荐关注、猜你喜欢等机制,最多每月可提供10万粉丝的增长扶持。

在策略上,美拍会开通达人快速认证,提供阵距数据分析和后台运营支持。此外,美拍还会提供站发行资源、公关资源和品牌广告主资源,并为MCN机构品牌背书,帮助MCN机构变现。

美拍这些扶持资源,都将以免费的方式开放给合作的MCN,而且现阶段美拍也不会对MCN在美拍上的变现收入收费,可以算是在做公益了。

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第三步,和网红一起发财

有些网红在平台发展很快,会成为机构争抢的对象。

但并不是每个MCN机构都适合签约这些人,有的可能只是为了规避风险而把达人签下来。美拍内容负责人介绍说,面对这种这情况美拍会把平台上的内容生产者的利益放在第一位。

网红们发展到一定阶段会想做商业化,美拍就打算从头到尾地满足达人们每个成长阶段的的需求。MCN战略除了能满足达人的职业化需求,也能给美拍带来大量优质的内容资源和健康的内容生产者生态。

另外,从美拍月活已经1.52亿,客户端内开设的大品类内容频道有16个。面对海量的用户和内容,美拍也可以借助MCN的运营,提升对于内容的生产引导和调控效率。

从整个行业来看,整个短视频行业正在步入下半场,创作者们开始抱团,产业也更加细分。美拍认为MCN已经到了快速成长的阶段,现在启动MCN战略,是希望与新兴的MCN建立合作,用这种方式为自己的生产者生态做布局。

美拍的愿景用一句话来说就是:来啊,发财啊。

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