医院政策示好,资本市场冷淡——医疗软硬件创业者们需要知道的一些事

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虽然随着可穿戴计算的兴起,医疗和健康相关的软硬件创业成为了时下最火热的创业方向,但实际上,我们应该看到,有大量产品的思路和设计理念类似,技术选型模糊,核心技术研发能力和后端能力薄弱,目前也没有任何一家中国公司向资本市场交出令人满意的答卷。昨日,PingWest、网易手机频道、IT桔子和游戏葡萄四家媒体联合发起的“X周末”举办第一期活动,来自山海树、快乐妈咪、37mhealth、康诺云、麦开网络、芯联达和健安华夏这7家公司的创业者以及经纬中国的分析师郭颖哲以“智能医疗健康”创业为话题展开了讨论,其中涉及了不少我认为移动医疗领域创业者们需要知道的话题和市场现状,所以我将在本文中将他们整理出来,与大家分享。

资本市场:看得多,投得少

虽然这半年来,可穿戴健康与医疗领域的创业项目纷纷涌现,我们也几乎可以的大小活动上看到投资者们的身影,但在出手选择上,资本市场的反应却十分的冷静。无论是经纬中国、IDG或是其他的一些大型投资机构,都还只是处于与创业者的沟通和紧密接触阶段,并没有一家实际出手参与投资。

郭颖哲从她的角度表达了资本市场对当前现状的判断。她说,软硬结合产品对创业团队的要求极高,通常需要他们在软件、硬件和云计算这三个领域都向投资者提供强有力的说服依据。除此以外,对于不少小型创业公司而言,硬件的量产、品牌、服务和平台的建立都是不少的挑战,例如快乐妈咪的创始人陶建辉在演讲中提到的硬件产品不仅有更长的开发周期,且量产时的质量往往难以控制,产品需要全检后才能向市场出货。

而让投资者们举棋不定因素是目前他们无法知晓医疗软硬件产品采集的数据以及对数据进行分析的医疗模型是否可靠——例如无创血糖发展了25年,却只有一家得到CE认证,而曾经有公司已经获得7900万美元的投资,却因为第三期临床误报率未能达标,最终给投资人们带来惨痛的教训。由于目前还没有产品已经在市场上从形成病症发现到处理和效果评估的闭环,所以整个医疗专业领域的数据分析模型去帮助他们进行判断,所以对此采取了谨慎的态度。

创业者:能力有限,不必面面俱到

对于一家创业公司而言,要在硬件、软件和云计算领域都做到优秀不仅需要强大的人才资源,还需要较高的成本投入。更重要的是,来自互联网领域的创业者几乎不可能自己去通过临床医学验证数据模型。

所以,创业者们应该利用更聪明的办法去整合资源,来帮助自己降低时间和空间成本,获取不同领域可信赖的技术支持来完成创业。康诺云的创始人郭辉就分享了他们选择与美国明尼苏达大学的Halberg Chronobiology Center以及PingWest曾经报道过的中国科学院深圳先进技术研究院改造传统医疗合作,利用他们采集的临床数据和医疗数据模型来为自己的产品提供技术支持。

另一种思路来自健安华夏的杨枫,他们并没有选择自己去硬件,用杨枫的话说:“我们能力有限,而血糖仪的好坏,关键在于其试纸中酶的稳定度,这种生化生产线绝对不是创业团队能做的。所以我们选择与市面上生产血糖仪的主流厂商合作,获取他们的数据,利用App为其传导数据并提高健康报告,而用户在购买血糖仪时,可以顺带按年限购买我们提供的服务。

当然,除了医学机构、传统医疗设备生产厂商外,在云计算能力、硬件生产、销售渠道等方面,创业者都可以寻求与现有的成熟企业和品牌进行合作。

创业方向:改造传统医疗设备

实际上,从血压监测到血糖监控,我们身边并不缺乏各类医疗设备,那为什么这些领域会成为互联网创业者的机会呢?快乐妈咪陶建辉的创业思路给我们了一个很好的答案。

陶建辉的产品是胎音仪,目前在市场上,能让用户听到胎音的产品价格为100多元,提供数字显示功能的价格为200~300元 ,而在医院中能提供胎动、宫缩数据的仪器则高达10~20万人民币。而这三种设备的本质都是探头+数据处理+显示功能,只有探头个数和数据处理能力的差距。

所以他想到利用手机的CPU去完成数据处理,同时手机上的应用有比传统按键和液晶显示更好的界面和交互体验。这么做,利用手机就替代了胎音仪“数据处理+显示”这两个环节,使得其本身的硬件成本大大降低。除此以外,手机收集数据、分享数据以及与用户互动反馈的能力也是传统医疗设备难以匹敌的。

所以,创业者们与其每日为手环、运动夹这样的产品难以做出个性化差异而苦恼,还不如去看看有哪些传统医疗设备有可供自己改造的机会吧。

用户需求:别忘了医生的建议

不少创业者的出发点是“我们的技术能做什么”,但杨枫却建议大家多听听医生的意见。用他的话说:“我们现在的人是先有了技术,再去想象医生该怎么样,但你不要忘了,这些医生毕业时也很头疼——为什么病人不按书上的病例来生病呢?”他举了个例子,在美国,他看到医院里医生配用的一个呼叫器,虽然很简单,但销量却十分好,原因在于这个呼叫器被设计的十分符合医生的使用场景,即使他们双手拿着医疗器械,也能很方便的触发这个设备。

他同时也提到了如何看待市场机遇——中国的GDP在世界排名是123位,其中只有4.8%是用在医疗上,这一方面注定了在中国医疗的人均支出很低,可能难以为长期合理的医疗管理做出支出,但另一方面,也给了创业者利用低价解决方案来改变用户习惯的机会。

政策现状:医院示好,但需规避风险

郭颖哲说,今年中国在所有一线城市的三甲医院推行院内的信息化平台,所以手持移动终端等硬件设备在未来两三年会迎来比较好的发展。而除了医院需要信息化外,如果能深入医生群体,创业者会发现他们有更多需求亟需满足,例如病人的身体状况跟踪、医疗病例数据库、与病患的交互平台等,这些需求还没有被很好的满足,医院也缺乏这样的互联网能力。另一方面,对于病人而言,医生的推荐是十分具有权威性,会极大地影响其购买产品时的选择,所以选择和医院合作,能够为创业者们带来很大的帮助。

不过另一方面,创业者们需要知道哪些领域是可以做的,哪些是违背政策的。例如,现在虽然可以利用移动设备去收集用户信息,给出报告,或是建议,但并不能真正的施行医患之间的诊断方案。因为远程医疗目前在美国部分地区是合法的,而在中国利用互联网工具进行诊断则是完全违法的行为。所以创业产品也只能为医生提供一些数据参考,医生用其来做一些咨询或建议,但不能用来诊断或开处方。

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