阿里小微金融樊治铭:迷恋微信是一种病

weibopay2

假如不在新浪支付发布会现场,你就看不到一群媒体围着二维码,刷码用一分钱购买新浪新年吉祥物马浪。你也听不到新浪高级副总裁、微博事业部总经理王高飞调侃,“和支付宝合作的发布会,就是比新浪钱包请到的媒体多,‘傍大款’还是挺有意思的”。

你也感受不到阿里小微金融服务集团国内事业群总经理樊治铭的豪言壮语:“大家不要迷恋微信支付好不好,你们看下我们支付的感觉。迷恋微信是一种病,不是一个App就能解决所有问题的。腾讯是一家了不起的公司,但不是伟大的公司,伟大公司都站在这。”(指的是台上新浪的王高飞和支付宝的樊治铭)。樊治铭称,支付宝会全力支持微博支付,一定要让微博支付成为商业积累用户、营销客户的阵地,同时让微博消费成为闭环。

你可能也不会想到,为什么一个以支付宝、微博为主角发布会,媒体追问最多问题是“微信怎么样?”,以至于王高飞在接受电视媒体采访时,潜意识地回击道:“你说微博支付不安全?微博账号会被盗,难道微信账号就不会被盗吗?”

这看起来像是微博与微信间,较量谁是社交正统的竞位赛。与此同时,它还是微信支付与支付宝间,线下竞争的延续

weibopay

微博支付实际上,仅仅是简化了原来需要跳转到支付宝页面的支付系统。用户在绑定支付宝账号后,能直接输入6位支付密码,不用另外跳转,就能在微博App中产生交易行为。(假如没有在支付宝中开启手机支付密码的用户,还是需要输入原先的支付宝支付密码完成支付)。而通过支付宝与微博支付打通,微博本身就会成为一个支付入口,这会延伸出两种主要的支付场景:

一种是,企业或公共账号直接通过信息流发布购买链接,或在自己的Page页面上展示购买入口。用户由这两种渠道直接购买商品,产生关注和分享行为,引发更多人次的商品购买。

另一种情况是,通过线下商家的二维码,生成交易内容,用户通过扫码的方式,产生交易。与此同时形成商户间的订阅关系,客户能直接绑定商家的优惠券、会员卡等促销信息。企业再通过粉丝管理平台,实现营销回流。

通过微博扫码的方式,原微博线上的营销关系,能够下沉到线下。此外,基于原先的“关注”和“订阅”行为,来围拢粉丝客户,由此直接在微博闭环中,把粉丝转化为购买力 ,这是微博想要做的事。

而支付宝则要借助微博近5亿月活跃用户(数据来自BI Intelligence),扩展自己的支付份额,扩大淘宝的商圈范围。在去年8月的时候,淘宝已经和微博互通了账号系统,现在该轮到支付系统。

问及新浪钱包等新浪自有的支付体系是否会被闲置,王高飞回答道:这是两套不同的系统,今后会应用不同的使用情景。微博钱包之后会主要针对互联网金融方面,推出一系列的理财产品。

在微博钱包页面上,现在已经上线了信用宝(先进行游戏内消费,再付款)和微操盘(网上炒股的系统)两款理财产品,未来可能还会有更多延伸。

订阅更多文章