从微信沃卡,看电信运营商与超级App 之间的流量生意

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7月17日,@中国联通广东客服 和@腾讯微信团队 同时发了一条“陪着你,一起走”的微博,变相承认了之前传言的微信将于运营商合作推出微信流量定向套餐。之后,又有消息传出中国电信也将推出定向流量卡,同时支持微博+微信。这可算是前段时间腾讯与移动运营商利益纠纷事件的产物,当然对于广大智能手机用户来说,流量定向套餐的推出,也是非常值得期待的事。

根据昨天在广州举办的联通微信沃卡发布会的介绍,微信沃卡是中国联通和腾讯联合在广州实验推出的微信定向流量套餐卡。该卡适用于沃派36元3G校园套餐、66元3G沃及以上套餐的用户,联通沃卡的500M定向流量支持微信、手机QQ、QQ音乐等十余款腾讯自家应用。同时沃卡还有包括流量套餐在内的五大特权,除了流量特权(10元300M+促销赠送200M)之外,还有群组特权(微信群组40人升至60人)、表情特权(专属表情包)、支付特权(9.85折优惠)、游戏特权。联通沃卡8月5日开始可在易迅网预定,8月8日正式开售。

对于腾讯和联通的这种合作形式,之前早已见过,Facebook 与Orange 的Facebook Messager 合作、Kakao Talk 与印尼运营商Telkomsel 的计费合作、Line 与Docomo 的定制合作,甚至之前中移动也有动感地带QQ流量卡。但在这个手机流量超过电话、短信成为移动互联网最重要资源的情况下,这种合作显然对移动运营商和App 开发商都有着非常重要的战略意义,而且其未来示范作用和想象力,也都是值得深入探讨的。

流量生意之运营商

对于运营商来说,是需要强大的格局和勇气的。在今年年初的微信收费传言中,微信确实已经从某种程度上抢占了运营商在电话、短信甚至包括信令资源在内的大量创收业务,而由于垄断企业的官僚化和内部竞争,运营商又不可能推出类似Jego 这类自杀式的服务。对于移动互联网服务的蚕食,运营商们一直在寻找比较好的切入点和变现方法。鉴于联通、电信本身在3G网络上的优势,以及与微信的敌对气氛没中国移动那么浓,所以推出定向流量套餐是一个值得的尝试。

在运营商和腾讯的流量合作中,微信、QQ等服务帮助运营商从服务层抢占用户,运营商可以将自己的整体流量分解打包成定向套餐,并获取一定的流量分成。未来如果合作方式更多的话(比如视频App 合作),运营商的流量可以更好的让流量产生效益。当然这些合作势必会对运营商的网络要求更高,但随之而来的是运营商能够更快的跟上移动互联网浪潮,在以后的移动互联网发展中占据更好的位置。

流量生意之超级App 开发商

对于像腾讯这样的超级App 开发商来说,好处显而易见。借助其超级App 的强大话语权,开发商可以进一步掠取用户,马太效应更加明显。由于有了定向流量包,智能手机用户会用脚站队,更乐于去使用开发商的App,并尽可能保证所有的网络活动都在这些App 中进行,这就成了真正的劫流。想想如果你用网易音乐需要耗费流量,而QQ音乐不需要耗费流量,你会去用哪个呢?

而如果这种劫流效果出来了,后面对于开发商来说就很乐观了。如果只有微信定向流量,我会用微信聊天、用微信看新闻、用微信传文件和图片、用微信玩游戏、用微信购物…… 这对于创业公司来说是相当恐怖的,智能手机用户会为了流量而停留在超级App 群中。当然运营商为了自己的利益会限制定向流量的额度,但这仍然无法阻碍这些超级App 不断留住那些用户。

流量生意之移动互联网用户

对于用户来说,如果我可以花费更少的钱来获得更多的流量,何乐而不为呢?反正我天天都要用微信、QQ的。而且这样的合作出现之后,超级App 与超级App 、运营商与运营商之间的竞争会让整体的上网成本不断下降,最终得意的还是普通消费者。昨天我一个朋友在微博上问如何不退微信群的情况下停止接受群消息,因为她一个月的手机流量生生被同学微信群的消息给耗干了。我想如果运营商推出这种定向流量包,她一定会买的。

用户使用流量包的习惯养成之后,互联网服务的使用时间和深度就会明显提升。之前移动互联网的月末效应会很明显,现在定向流量出来之后,月末效应会明显减轻。同时运营商的非定向流量价格也会降低,并且提供可观的流量包套餐,用户也会更乐于去使用移动App ,而像视频、语音这种高消耗流量的App 也会随之发展起来。

流量生意之生态产业

对于整个互联网产业来说,这种定向流量包打开了一个新的局面。运营商以后可能会针对不同超级App 推出更多的定向流量合作,比如中国电信传出的6元2G 微博+微信定向套餐,以后可能还会有针对动画片和美剧的优酷+土豆定向套餐等。运营商会有大量的流量分成,超级App 开发商也能将流量变现。在未来无限流量普及之间,移动互联网流量生意会成为一个收入金矿,为运营商和开发商更多的利润。

虽然从本质上来说,中国、美国的运营商合作模式都是在向日本运营商学习他们在移动互联网3G、4G时代的运作方式。但和日本不同的是,中国、美国的合作并非运营商主导,像Facebook、腾讯这样的超级App 开发商有着更高的话语权,在合作过程中能够争取到更多的利益。从长远来看,这对移动互联网的发展是有利的,不会出现日本那种功能手机地位岿然不动的情况。

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