用了微信的“钱味”香水 身上飘满铜臭味

本文授权转载自微信公众号:看你卖(ID:kannimai)

作者: 马越

虽然“铜臭味”不是什么好词,但真的有人制造出了“钱”的味道供你体验。微信团队开发出了钱味香水和蜡烛,“有点酸酸的味道”“墨水味儿”“有新印出来的纸张味道”。在和“一条”合作的视频里,几个被试者这样描述这款特殊香水的气味。用了这款香水,或许走在路上或许会有人跟你说,“哇,你闻起来很有钱诶。”事实上,这是微信为了“8.8无现金日”活动进行的创意预热。

这种看上去有些诡异的产品,想要把“金钱”赋予了更多情感内涵。不过这样的奇葩香氛并不是微信的首创。苹果配件商TwelveSouth曾经推出过一款号称有Mac气息的蜡烛,闻上去似乎有苹果产品开箱时的“精神愉悦”。而你也可能记得汉堡王曾经乐此不疲的“烤肉味”香水,除了品牌爱好者之外,cosplay日式烤肉店大叔的时候或许可以派上用场。

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Mac味道的蜡烛

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汉堡王牛肉味香水

不用担心这样的奇葩产品的销量问题,而你真想得到它也并不容易,因为它们大多是抢购或是抽奖赠送的方式。本质上这些品牌也不是为了售卖,而只是引发用户关注、刷新品牌声量制造一些社交网络话题营销罢了。

当然,创意的背后也是品牌需要传播的信息。微信“8.8无现金日”的动作已经连续3年,今年将持续一个月,和往年相比也有了不少提升。比如有鼓励金、代金券和现金红包等各类不同的营销玩法。鼓励金还可以分享给好友,通过社交给商家引流,商家可以通过小程序在群里发优惠券。

“无现金”的营销离不开巨头之间的比拼。支付宝宣布在8月1日到8月8日举办第一个“无现金城市周”的活动,使用支付宝在线下付款,可以获得最高达4888元的奖励金,当日第2、3、4笔付款可参与抽取奖品“黄金”。不过你也许会发现,除了真金白银的补贴大战之外,两巨头之间在品牌营销上也花了更多心思。除了微信的钱味香氛,那个蹭了《中国有嘻哈》热度、充满freestyle的说唱MV,也是支付宝的品牌营销。

而今年这一波针锋相对的营销大战背后,是两巨头在市场份额之间的持续胶着。iResearch艾瑞咨询统计数据显示,2017年一季度中国第三方移动支付交易规模达到22.7万亿元,环比增速22.9%。其中支付宝市场份额为54%,财付通(微信支付、手Q支付)的市场份额达到40.0%。而在去年底,这一数据是支付宝为54%、财付通为37%。二者的市场地位差距正在逐步缩小。经过不断的市场教育后,移动支付巨头正在品牌上强调独特的调性。

本文授权转载自:看你卖(微信ID:kannimai),一个认真研究营销和创意的地方。

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