联通牵手腾讯微信,“妥协”的利益要远大于“坚守”的利益

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今天中国最大的互联网新闻来自广东联通和腾讯的牵手合作——它们将于2013年8月8日开始销售185号码段的SIM卡“微信沃卡”,购买“微信沃卡”入网的用户能够以10元/月的价格购买定向于微信的300MB流量,如果用户在今年年底购买,将享受额外200MB流量的优惠。除此以外,根据报道,微信还会为这些定向购买流量的用户提供“互传高清图片”、“免费特殊表情”、“创建大型群组”、“免费游戏”等服务,并集结了“微信支付”和“沃支付”的能力。不过,使用“微信沃卡”的用户还需要同时订购一个价格从36元到886元的套餐。

值得注意的是,发布会上,联通方面的代表为集团副总经理邵广禄,也就是说,此番合作并不简单的只是地方运营商的市场营销行为,而是中国联通集团层面态度的体现。

无独有偶,在联通与微信合作消息前几日被爆炒的同时,广东电信也对外宣称,将于8月初推出一款“微信+微博”专属流量卡,每月仅需6元,便可获得2GB的微信加新浪微博定向流量。上述这些举动,是腾讯微信与运营商的OTT争议和“收费”传言之后,具有“破冰”意义的事件——电信运营商和亿级用户的超级App之间,并非只有你死我活的关系,双方还是能谈谈更灵活的妥协处理,比如把超级App更深入地纳进到运营商的流量生意体系里来,进一步培养和引导用户使用数据业务的习惯,挖掘新的业务机会和可能。

仍旧按兵不动的,只剩下中国移动了——这场曾经热闹的博弈,运营商一方的联盟开始瓦解了,联通和电信与微信的积极合作态势,也让中国移动的处境变得更被动了。

在三大运营商中,中国移动是跟腾讯最直接的冲突方,它也一直最积极推动微信收费的那一个。在3G时代,它不幸拿到了TD-SCDMA,以至于其大部分数据用户现在使用的仍只是GRPS及EDGE(2.75G)网络,这一尴尬局面不仅使得中国移动一下丧失了2G时代积累的巨大优势,同时其网络还面临OTT企业的巨大挤压,腾讯就是其中的代表,QQ空间、手机QQ、QQ秀、QQ游戏……腾讯挤占了中国移动网络60%的信道资源,而根据中国移动此前发布的报告,其仅为移动带来了10%的移动数据流量,除此以外,中国移动什么都没有得到。

不仅如此,它还想出了“更聪明”的法子去抵抗OTT厂商带来的冲击——他们曾在6月1日发布了自己的即时通话应用Jego,虽然在此后他们号称这只是一款子公司开发的面相国际市场的产品,希望通过虚拟化来夺回流量市场,可惜,仅仅22天后,这款产品就夭折了。

一个月后,联通和微信的合作又给了移动一耳光——它一直希望以抵抗和压制的手段去维护自己利益,没想到却引来了对手之间的联合,联通用极轻巧的方式就实现了与腾讯利益的平衡。

实际上,这种合作方式并不是什么新鲜事儿,中国联通曾和搜狐视频联合推出过流量包套餐,还有广东联通和新浪微博推出的微博定向流量套。PingWest也早就在《微信博弈运营商?看Facebook是怎么帮运营商克服“OTT恐惧症”的》中用Facebook的案例给中国的运营商提了个醒——Facebook与法国运营商Orange联合推出Facevook Messenger通话服务,允许该服务通过Orange的语音网络路由音频信号进行,并和多家运营商联合开发支付系统,将30%的利润分给他们。我看不出这种妥协和双赢政策对地位日渐尴尬的运营商而言有任何弊端。作为基础服务的提供者,与第三方共同做大蛋糕分得的一块的利益,往往要比守住自己那一亩三分地要更有前景,也更容易获得市场的认可——看起来这个马化腾还没办法把这个自己在几年前幡然醒悟的思维灌输给动处在闭关锁国年代的中国移动。

不过,虽然合作模式并不新鲜,但微信和联通的合作内容却极其丰富。如上文提到的,微信的流量包含有图片、表情、游戏等内容,二者还在合作开发支付体系。对于联通这样的运营商而言,其好处是显而易见的。它不仅终于能够将腾讯对其造成的资源压力转换成现金,更重要的是,这种流量生意之下还能够细化到具体产品和支付体系内。例如,当用户通过短信计费在微信游戏内购买物品时,广东联通能够获得一定比例的分成,那么对于这些难以虚拟化的运营商而言,就相当于绕了个弯扩展了自己的互联网业务,可以见得,这种业务模式能够被定制化的广泛运用到各个互联网服务中。

而对于腾讯而言,其意义更是重要:首先,它解决了自己和联通的矛盾,并挟与联通的合作方案在和中国移动的对话中获取了强势的地位。其次,腾讯移动互联网的货币化之路少不了运营商的支持。与互联网平台相比,运营商最大特色在于覆盖线上合作伙伴线上和线下营业厅的渠道资源以及他们提供的话费支付能力。例如陈昊芝曾分享《捕鱼达人2》中用话费支付的用户分达到了59.7%,可见对于大多数人而言,话费支付仍然是当前最便捷的选择。而在这之上,运营商还能够提供客服支持以及计费结算能力。

所以,微信和联通的此次联手也做了移动互联网流量劫持者与运营商合作的一个样板——它既为互联网厂商提供了在不伤害其产品和用户的情况下平衡二者利益的思路,也让运营商能够轻巧的将触手扩展至虚拟网络,获取现金回报。同时,他们还能够利用技术和业务优势弥补各自的不足,促进双赢局面的扩大。那么,中国移动,你又何乐而不为呢?

注:图片来自网络

 

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