在中国和巴西市场,苹果需要应对的是什么?

编者按:这是GIGAOM上的一篇有趣的文章,从中国的智能手机制造商小米,巴西最大的电信运营商Movile这两个例子,讨论了苹果在中国、巴西等新兴消费市场所面临挑战。

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苹果每个季度都会销售数千万部 iPhone,但是它面临的最大挑战是如何在智能手机昂贵的国家吸引新的潜在消费者。在纽约举办的 Dive into Mobile 会议上,中国的手机制造者小米和巴西的无线运营商 Movile 提供了两个范例,苹果要适应这两个市场还有很多事需要应对。

来自中国的模仿者

小米在中国销售智能手机,并且采用了与苹果相似的策略。小米每年推出少量几款新机型,采用最新的型片和存储技术,并且与苹果一样在设计硬件的同时,也设计系统的主要软件。每到新款机型发布前夕,买家们都会一窝蜂地涌向小米的官方网站订购。去年小米2开放购买后,二十万部手机在两分钟内售罄。

与苹果不同的是,小米没有自己开发一个新系统,他们的系统基于 Android,相对而言节省了大量的研发费用。较低成本的微博营销,也节省了小米不少的市场营销费用。小米手机把成本控制在 260 美元(折合约 1606 人民币)。低成本使得低价销售成为可能,小米因此争取到了大量价格敏感型的消费者。

苹果一直想尽办法深入打入中国市场,并且确实取得了一定的突破。苹果的 CEO Tim Cook 说 2012 年第四季度在大中华地区的销量增长到了原来的三倍。然而小米却做到了苹果做不到的事:以更低的价格提供了近似的优异体验。

小米的总裁林斌说,“中国市场有 70% 的手机属于非合约机”,这意味着中国手机市场与很多发达国家不同。不少发达国家的消费者习惯通过运营商渠道购买手机,而运营商的补贴,使得 iPhone 看上去没那么贵。而在中国,昂贵的 iPhone 凭借着高昂的售价变成了某种身份的象征。对于买不起的人来说,他们只能不买。

分裂的巴西市场

在包括巴西在内的拉丁美洲,苹果同样面临着一场硬仗。巴西电信运营商 Movile 的 CEO Fabricio Bloiso Rocha 说,当地 Android 手机和 iPhone 一共只占据了 20% 的市场份额。原因是,巴西的电子产品(尤其是智能手机)非常昂贵。

Rocha 说,因为“税收、税收和谜一般的巴西经济”,当地 iPhone 的价格比美国要贵 30 倍。因此,运营商只会提供较为便宜的预付费手机(通常就是功能机)。

可想而知,iPhone 是难以在巴西市场立足的,最起码现在是如此。不过,Rocha 说,巴西的税改即将到来,一年半后智能手机也许会开始普及。但是即使如此,他还是说到:“我喜欢 iOS,它带来了最棒的用户交互体验,总的来说是一款最棒的产品。但是对于拉丁美洲来说,如果要在那儿投资,得先走 Android 的路,因为价格非常重要。”

巴西虽然不能直接代表整个拉丁美洲,但是这是一个人口众多且拥有巨大潜力的国家。为了 iPhone 未来的增长,苹果不得不考虑该如何在巴西拓展市场。也许,制造一款低价的手机是打开当地市场的最好办法。问题是,苹果会这么做吗?

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