当一款情趣用品成为众筹明星之后

情趣用品是很多人关注的一类产品,但由于涉及很多隐私以及对人们性观念的挑战,这类产品在众筹的时候需要很好的把握尺度。去年年底,一款来自 Dame Products 的情趣用品 Eva(夏娃)开始在美国众筹平台 Indiegogo 上线众筹。这是一款让女性在啪啪啪的时候更容易获得高潮体验的产品。

在限定时间内,她们众筹得到的资金比设定的20万美元高出了两倍多,达到了75万美元,创下了该品类的记录。最近 Indiegogo 更是将其列为了该平台上全女性团队众筹最成功的一次。目前 Eva 这款产品尚未正式发货,用户仍然只能预购。

福布斯近日采访了这家公司的两位创始人 Alexandra Fine 和 Janet Lieberman,她们分享了自己这次众筹体验。以下是 PingWest品玩 总结的核心观点。

eva-creators
Dame Products 的两位联合创始人 CEO Alexandra Fine (左) 和 CTO Janet Lieberman

1,众筹没有特别的秘密。核心是做一款市场上没有、但是人们有强烈需求的产品,然后用合适的方法来告诉大众。

2,对于情趣用品而言,很重要的一点是要坦诚的介绍这款产品,不搞神秘也不夸大。由于产品的特殊性,她们在介绍产品的时候用到了大量的动画。而如果创始人对这款产品充满激情,那就更容易打动用户参与众筹。

3,现在时代已经变了,人们对情趣用品的接受程度已经越来越高,但仍然会有一些负面的东西。不过两位女性来谈论情趣用品,对潜在用户会有很大的吸引力。这两位创始人都是很直接的人,敢于公开的谈论性,这也让人们愿意倾听。

4,在谈论性的时候,有时候会觉得害羞或者尴尬,这些都是正常的。但一旦你进入状态,你就会发现,介绍情趣用品和介绍一个其他产品没有什么不一样——而且这款产品能让人们更开心。

5,这两位创始人原本准备在今年6、7月份正式发货,备货量在9000台左右。但是成功的众筹让她们不得不改变原有计划,来满足更多用户的需求。大部分火爆的众筹都会遇到类似的“甜蜜的负担”。

6,但众筹也把她们从融资中解救出来。有了众筹的资金之后,她们不需要过多考虑融资的问题。同时,由于这次成功的众筹,她们也更容易向投资人证明自己,如果需要融资也会简单很多。

7,因为众筹的是一款情趣用品,所以两位创始人一开始担心会遭到别人的攻击。但事实上,几乎没有人发起性别攻击或者对她们进行人生攻击。相比她们的外表,人们更关注产品本身。

8,两位创始人都认为,情趣用品开始走向大众的时间点到了。当有一款人们需要的情趣用品的时候,人们会愿意把它介绍给自己的家人或朋友,或者至少会想到自己身边有些人可能也会对这样的产品感兴趣。

9,对于那些很有想法的企业家来说,她们认为最重要的并不是想法,而是执行力。通过执行力可以证明这个想法是否真的靠谱,很多时候做一个产品模型就能让想法变得更加实际。如果你真的很有想法,按照现在的创客环境,200美元就能做出一个不错的产品。

图片来自:福布斯

订阅更多文章