这次我来到豌豆荚，不是为了见刚从香港带回一整箱LINE贴图T-shirt的豌豆荚联合创始人王俊煜，而是为了采访LINE大中华地区的负责人Frank Lee。

没错，我在豌豆荚的地盘上采访了LINE的负责人。

这两家公司不仅仅只是在文化和气质上很接近，自从2013年4月LINE与豌豆荚达成第一次合作时，两家公司之间就已经私交甚好了。对豌豆荚办公场地极为熟悉的Frank在接受PingWest专访时说：“当时印象很深刻的是，豌豆荚的商务人员不单单是告诉我们说推广在豌豆荚的平台上该怎么做，他们还给了我一些好的建议。”

Frank认为，对于一个外来公司而言，在中国市场发展不能只靠一个朋友——奇虎360是他们找到的第一个朋友。“我们发现我们需要更多的朋友，所以我们跟网易进行了内容方面的合作，跟豌豆荚和91进行了渠道方面的推广合作，跟天猫、蘑菇街在商务方面的合作。”

“LINE在中国地区的发展速度比我们预计的发展得要快，本身所处的互联网行业的变化性比较大，所以我们看到了在运营和策略方面调整的必要性。”Frank这样解释LINE选择豌豆荚的原因。

LINE在把产品本身的运营交给豌豆荚后，渠道会继续选择保持多方合作，用Frank的话表述就是——“我们（LINE）的策略并没有太大的变化”。豌豆荚在得到LINE的授权后，将会在技术方面的运营有绝大部分的决定权。LINE在中国地区的管理、运营、推广甚至市场定位，都将主要会由豌豆荚来负责进行。

LINE针对中国地区的本地化有两个方面。一方面是功能的本地化，LINE针对中国地区的用户在界面和少数功能上进行了调整；另一方面是内容的本地化，虽然此前LINE在《来自星星的你》中做的植入广告通过韩流给中国地区带来了很好的效果，但他们仍然需要做出一些更加贴近中国当地的内容——Frank称LINE未来可能会跟中国的电影和电视剧、当地品牌和当地漫画家推出一些特别版的贴图。

Frank认为，豌豆荚会在内容的本地化方面给LINE提供很大的帮助。而本地化的表情贴图是构成LINE内容本地化的最重要一块——要知道用户每在LINE上讲6句话，就有一句是表情贴图。从3月底开始，LINE与豌豆荚就已经联合推出了面向中国地区的贴图竞赛，目前还在评审阶段。参赛者主要是中国的一些业余漫画家和插画家，他们除了会向一等奖获奖者提供10万元人民币的奖金外，还会将他的作品上传到LINE的贴图小铺。评审的评委主要由LINE的设计师和当地漫画家担当。

当然，LINE仍然会参与到豌豆荚运营决策的讨论过程中去。事实上，LINE也会亲自加入到中国市场的活动中去。目前，LINE已经在上海地区设立了一个临时办公室，供出差办公的员工使用。而根据Frank向PingWest确认的消息，LINE现在已经开始准备在中国设立分公司。“现在我们在中国有一个团队了，只是说还不是一个正式分支机构的形式，”Frank说，“我们希望能够在上半年内在中国有一个分支机构。”

这个分支机构将会主要负责LINE在中国地区的商务活动，产品的开发还会留在日本和韩国。Frank对PingWest说：“当我们在这边设立分支机构的时候，跟豌豆荚或者其他合作伙伴的沟通应该会更有效率。”