Windows Phone在七个国家的销量超过iPhone:“农村包围城市”战略初露峥嵘

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昨天,微软的公关主任Frank Shaw在Windows Phone的官方博客上总结回顾了WP系统的手机在2013年第一季度的表现。其中最值得注意的部分,是WP已经在全球的26个市场超过了黑莓(这里隐含的意思自然是它巩固了自己的老三地位),同时在7个市场中超过了iPhone。

市场调研公司IDC分析了微软的这番表态的上下文,根据IDC分析师Kevin Restivo的说法,这“7个国家”中的六个是阿根廷、印度、波兰、俄罗斯、南非、乌克兰。第七个“国家”则指的是由克罗地亚、塞尔维亚、斯洛文尼亚等一些个中东欧小国组成。值得注意的是,其中三个国家都是“金砖五国”的成员,阿根廷也是一个重要的新型产生,这说明WP在进攻新兴市场上下了十足的功夫。同时,Windows Phone还在在英国、德国、法国、美国、澳大利亚、意大利这六个发达工业国家的主要市场占据第三位,总共有14%的市场份额,和iOS系统的21.5%份额其实相差的并不多。

提起Windows Phone的成绩首先要提到的自然就是诺基亚。上述WP战绩不错的市场很多以前就是诺基亚的优势领域,诺基亚在这些国家本就拥有的经销商和代理商网络可以原封不同的拿给Windows Phone。并且更重要的是,在这些国家,由于高成本和政府给某些特定的运营商提供的补助,iPhone的销售量往往不高。现在,诺基亚用来进攻苹果和三星阵营的三板斧逐渐显现:Lumia 800和920分别在2012年销量最高手机的排行榜上位于次席和第三位,对第一名iPhone 5形成了围剿之势。而它的相对低端机型的Lumia 610则是一支奇兵,在欧洲市场上发挥了不小的作用。诺基亚现在正在与HTC和索尼竞争智能手机厂商第三席位的比赛中逐渐建立优势,这从它2012在英国这一欧洲主要市场的表现中就可略见端倪:

目前iOS依然占据着英国市场30%的销售额,Android则是独霸半壁江山,因此Windows Phone挖起墙角来也是格外困难,因为它已经几乎没有新的潜在客户群体可以占领了。它的老三地位靠得是:

——新的WP用户中还有30%是从别的平台转移而来的。其中,17%的新用户来自Android,这说明虽然说Android的用户基数更大,但它绝不是坚不可摧,现在对于Android厌倦的用户数也在逐渐上升。相比之下,从iOS手里拿用户才是真正的 “与虎谋皮”,仅有2%,iPhone的用户黏性还是没法比的。末了,WP还不忘在黑莓10Z收复失地之前欺负一下已经没落的黑莓系统,大概有6%的新用户来自这里。

——26%来自诺基亚原有的塞班系统,这些用户看来属于诺基亚粉丝,对塞班的失望并没有组织他们继续跟随诺基亚(当然,也不排除有从前的诺基亚用户选择跟随HTC等机型的)

——而将近一半的人则是第一次使用智能手机,这一点很重要。据此分析,WP现在的落后地位依然主要是因为它们在智能手机领域起跑晚了好几年,这是历史因素积累的结果。但如果切一个横断面,以现在为起点开始比的话,WP和诺基亚现在其实都并不落后。这一现象对市场真正的影响恐怕要再过几年才能看出来。

最后,我们要强调的是,他这里说的“击败iPhone”其实仅仅是非常不严格的参数,他没有什么实际的意义,因为首先iPhone也从来都不是以销量制胜的,而它的封闭系统所带来的超高的利润率一直让其他厂商望尘莫及。所谓的Windows phone击败iPhone就问题更大,因为WP是包括一个平台上的许多家厂商(虽然诺基亚是其中最主要的),而iPhone仅仅是一家厂商的一台机型,这种比较难免有些有失公允。

不过,Windows Phone和诺基亚这种“农村包围城市”的大战略应当是值得注意。尤其在新兴市场全面崛起的背景下,既然LINE的案例说明了现在来自硅谷以外的公司都能主导西班牙这样从前被低估的市场从而席卷其他地方,WP和诺基亚绕开美国,在其他国家韬光养晦再求崛起也未可知。

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