在经过一长段对小米电视2的介绍后，雷军背后的屏幕显示出“3999”几个数字。现场响起了尖叫声。但尖叫声中间夹杂着窃窃私语：太贵了。雷军似乎注意到了这样的质疑，他解释说：在保证工艺的前提下，我们已经将成本压到了最低。

其实人们质疑理由很简单：仅从价格对比，小米电视1售价为2999元人民币，2代产品1000块钱的差价超出了人们对小米电视的价格定位。但实际上，新出炉的3999售价是小米电视2与小米低音炮的捆绑价格。如果与市面上一些标准部分一致的电视和音响相比，小米的确公布了一个“低廉”的价格。

紧接着，雷军又发布了被外界猜测已久的小米平板，16G和64G两种型号的价格分别为1499和1699元，如果对比iPad mini，小米平板的价格确实可以令不少人尖叫 。而且，相较于苹果同款不同内存几千元差价的定价策略，小米在16G和64G之间只设置了200块钱的差价。这个定价策略可能是出于小米将64G存储的平板当做重点，16G的版本可能只是用于比较的对象。

无论是新款电视，还是小米Pad，两款产品依旧遵循了小米产品“超出用户预期”的思路——这个预期，实际上是价格上的预期。如果你看过每一次的小米发布会就会发现，每一次引发观众尖叫呼喊的，几乎都是雷军宣布产品价格的那一刻。

实际上，目前小米在各个产品线上都面对价格战争。手机中，魅族已是小米博弈多年的对手，两家公司在产品发布后也时不时的展开降价促销大战；乐视TV则抢在小米之前发布了电视，最先给出了一个颠覆传统电视行业的价格。那么，小米如何与它们进行博弈？

如果比较了解小米的这些产品线，你就能发现一套小米为“价格战”所准备的“产品圣经”。拿小米电视举例，雷军在发布小米电视时反复强调的核心产品性能是“屏幕”，这也是小米电视成本最高的部件。而在其他的元器件，小米复用了小米2S的CPU等核心组件，这些元器件是小米早已在生产2S时就大量订购的产品——显然，巨大的订购量和时间因素，使得它的价格已经被大幅压缩。而在今日发布的小米平板上，小米把核心性能选在了“游戏性”上，通过MIUI的优化，让小米平板的游戏体验比iPad mini更好，可其他方面就不一定了。

所以，我们可以看到，无论是小米手机、电视、还是小米平板，小米都遵循着这套逻辑——选取一个领域的产品，找出最能刺激小米受众的功能属性，不断地放大它。但与此同时，在其他功能上，用最低廉的解决方案去满足“实用”的标准即可，并尽可能的在生产制造上与自己的其他产品线复用，从而大幅降低成本。然后把这些产品以低价推向市场，开启价格战。

此外，小米还在不断地对自己的软硬件生态系统布局，以图用不同的特性去填满用户的需求，来将他们黏在“并不完美”的小米硬件上。例如小米路由器最大的亮点是1T硬盘，并提供4K视频片源，而小米电视主打的“屏幕”就成了4K片源播放的窗口。

所以，看似小米在发布一款款“颠覆价格”的产品，但实际上，它是在重新定义什么是“消费价值观”——用最便宜的价格买到一款产品最重要的功能，然后，当你选择把它们组装起来时，小米就在一步步地占领你的客厅。

注：题图来自techinasia.com