从手机、电视到平板电脑,小米如何延续它的“价格战争”?

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在经过一长段对小米电视2的介绍后,雷军背后的屏幕显示出“3999”几个数字。现场响起了尖叫声。但尖叫声中间夹杂着窃窃私语:太贵了。雷军似乎注意到了这样的质疑,他解释说:在保证工艺的前提下,我们已经将成本压到了最低。

其实人们质疑理由很简单:仅从价格对比,小米电视1售价为2999元人民币,2代产品1000块钱的差价超出了人们对小米电视的价格定位。但实际上,新出炉的3999售价是小米电视2与小米低音炮的捆绑价格。如果与市面上一些标准部分一致的电视和音响相比,小米的确公布了一个“低廉”的价格。

紧接着,雷军又发布了被外界猜测已久的小米平板,16G和64G两种型号的价格分别为1499和1699元,如果对比iPad mini,小米平板的价格确实可以令不少人尖叫 。而且,相较于苹果同款不同内存几千元差价的定价策略,小米在16G和64G之间只设置了200块钱的差价。这个定价策略可能是出于小米将64G存储的平板当做重点,16G的版本可能只是用于比较的对象。

无论是新款电视,还是小米Pad,两款产品依旧遵循了小米产品“超出用户预期”的思路——这个预期,实际上是价格上的预期。如果你看过每一次的小米发布会就会发现,每一次引发观众尖叫呼喊的,几乎都是雷军宣布产品价格的那一刻。

实际上,目前小米在各个产品线上都面对价格战争。手机中,魅族已是小米博弈多年的对手,两家公司在产品发布后也时不时的展开降价促销大战;乐视TV则抢在小米之前发布了电视,最先给出了一个颠覆传统电视行业的价格。那么,小米如何与它们进行博弈?

如果比较了解小米的这些产品线,你就能发现一套小米为“价格战”所准备的“产品圣经”。拿小米电视举例,雷军在发布小米电视时反复强调的核心产品性能是“屏幕”,这也是小米电视成本最高的部件。而在其他的元器件,小米复用了小米2S的CPU等核心组件,这些元器件是小米早已在生产2S时就大量订购的产品——显然,巨大的订购量和时间因素,使得它的价格已经被大幅压缩。而在今日发布的小米平板上,小米把核心性能选在了“游戏性”上,通过MIUI的优化,让小米平板的游戏体验比iPad mini更好,可其他方面就不一定了。

所以,我们可以看到,无论是小米手机、电视、还是小米平板,小米都遵循着这套逻辑——选取一个领域的产品,找出最能刺激小米受众的功能属性,不断地放大它。但与此同时,在其他功能上,用最低廉的解决方案去满足“实用”的标准即可,并尽可能的在生产制造上与自己的其他产品线复用,从而大幅降低成本。然后把这些产品以低价推向市场,开启价格战。

此外,小米还在不断地对自己的软硬件生态系统布局,以图用不同的特性去填满用户的需求,来将他们黏在“并不完美”的小米硬件上。例如小米路由器最大的亮点是1T硬盘,并提供4K视频片源,而小米电视主打的“屏幕”就成了4K片源播放的窗口。

所以,看似小米在发布一款款“颠覆价格”的产品,但实际上,它是在重新定义什么是“消费价值观”——用最便宜的价格买到一款产品最重要的功能,然后,当你选择把它们组装起来时,小米就在一步步地占领你的客厅。

注:题图来自techinasia.com

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